Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 51. Параметрическое ценообразование

Рассмотрим метод, который применяют при установлении цен на продукцию ПТН – параметрическое ценообразование.

Параметрическое ценообразование – это установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значения основных потребительских параметров изделия.

Параметрический ряд товаров  – группа товаров одинакового  функционального назначения, которые различаются уровнем основных потребительских параметров.

Параметрическое ценообразование позволяет дифференцировать цены на продукцию ПТН достаточно четко и особенно хорошо работает в сырьевых отраслях.

Параметрическое ценообразование применяют:

1) при наличии большого  ассортимента однотипной продукции, которая различается одним или несколькими качественными параметрами;

2) при существенной зависимости экономической ценности товара или затрат на его производство от выделенных параметров.

Например, руда оценивается  в зависимости от содержания соответствующего элемента, после прохождения ею обработки получают полуфабрикаты, цены на которые можно дифференцировать в зависимости от содержания элемента.

Для продавца параметрическое ценообразование при выходе на новый рынок позволяет «вписать» свой товар по цене в сложившуюся на рынке систему соотношения цена/ценность.

Существует определенный инструментарий для применения параметрического ценообразования – при расчете цен используют метод исследования регрессионных зависимостей. Чтобы построить регрессионную зависимость, нужны специальные исследования.

Даже если удастся провести исследование и получить зависимость между параметрами и ценой, это не означает, что найденная цена будет конечной. При расчете поправок к ценам с учетом цен конкурентов применяют коэффициенты торможения – это понижающий коэффициент, который используют для того, чтобы, отталкиваясь от цены безразличия, сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателя, чем приобретение товара конкурента. Цена безразличия – это цена лучшего из доступных для покупателя альтернативных товаров.

Коэффициенты торможения, как показывает практика, составляют 0,5 – 0,8 для серийных промышленных изделий.

Причины использования коэффициентов торможения:

1) конкурентная борьба (чем  сильнее конкурентная борьба, тем коэффициент больше);

2) известность фирмы,  торговой марки (чем она больше, тем коэффициент меньше);

3) проводимая маркетинговая  продуктовая политика  (например, наличие убыточного лидера продаж означает, что его коэффициент торможения должен быть больше, чем в других равных ему случаях).

.

.