Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 34. Стратегия ценового прорыва.

Это установление цены на уровне более низком, чем по мнению большинства покупателей заслуживает товар с данной экономической ценностью.

Экономическая суть стратегии – получение большей массы прибыли за счет роста объема продаж и расширения доли рынка. При этом цена не обязательно должны быть низкой и по абсолютной величине.

При анализе покупателей необходимо учитывать следующие моменты:

1) должен быть широкий  круг покупателей, готовых переключиться на покупку товара нового продавца, если он предложит более низкую цену;

2) нельзя применять  эту стратегию для престижных товаров;

3) стратегия дает небольшой эффект для дешевых товаров;

4) небольшую отдачу стратегия  приносит в отношении товаров,  свойства которых трудно или  невозможно сравнить заранее (например, услуги – образовательные, медицинские и др.).

В отношении конкурентов нужно  помнить:

1) реализация этой стратегии может быть успешной, если конкуренты не могут или не хотят ответить аналогичным снижением цен;

2) стратегия эффективна, когда фирма мала и ее усилия затрагивают малый сегмент рынка и крупные фирмы не волнуют;

3) стратегия будет успешной для рынка, на котором нет существенной конкуренции (но она может вскоре обостриться) – более низкие цены позволят создать барьер в виде эффекта масштаба.

.

.