Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 21. Методы, основанные на установлении фиксированной цены

В рамках затратного подхода выделяют определенные методы расчета цен, а сами цены, определенные таким образом, получили название – «цены с ориентацией на издержки».

В этой группе методов расчета цен выделяют: «прайсинговые» методы, методы поэлементного расчета цен, методы, основанные на установлении фиксированной цены.

Методы, основанные на установлении фиксированной цены. Эти методы используют, когда существуют стандартные цены (например, в случае стандартной продукции – массового, поточного производства). Работа с фиксированными ценами предусматривает возможность их изменения. Существуют различные методы, наиболее распространенный – корректировка по скользящей шкале. Основой для шкалы может быть, например, изменение стоимости валюты или наступление определенного события (например, инфляция). Особенность метода заключается в том, что порядок пересчета должен быть отражен в договоре.

Пассивное ценообразование

Какой бы подход предприниматели не выбирали, все равно придется учитывать конкуренцию. Но анализ цен конкурентов может стать самостоятельным подходом к ценообразованию на собственный товар (этот подход не относится ни к ценностному, ни к затратному подходу).

В рамках пассивного ценообразования принято выделять цены с ориентацией на конкуренцию, например, метод установления цен на уровне существующих на аналогичные товары. В качестве ведущей может быть цена товара – лидера, цена среднеотраслевая.

С учетом сущ-я кон-тов  – строй фирма со сборными домами -диф

Длительная перспектива! Игра с –ной суммой выигрыша. 2х мерный маркет план. Новичок, ветеран и лидер  – ценовые войны. Ловушка д/конк-та

Ценообразование на практике

На практике поиск цены рекомендуется вести на базе так называемого «магического треугольника по С. Х. Туккеру».

1 – соответствие запрашиваемой цены затратам;

2 – приемлемость уровня  цен с точки зрения потенциальных  покупателей;

3 – уровень цен конкурентов.

.

.