Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 33. Стратегия нейтрального ценообразования.

Это установление цен, исходя из того соотношения цена/ценность, которое соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Суть стратегии заключается  в следующем: это отказ от использования цен для расширения уже захваченного сегмента рынка и недопущение того, чтобы цена влияла на сокращение этого сектора. Роль цены как инструмента маркетинга сводится к минимуму. Обычно используют эту стратегию, когда воздействуют не ценой, а другими инструментами.

Часто фирма вынуждена  использовать эту стратегию ценообразования, когда:

1) нельзя назначить низкую цену, так как товар фирмы неизвестен, товар может быть дискредитирован;

2) нельзя назначить высокую цену, так как нет покупателей, готовых заплатить высокую премию, ни в одном из сегментов;

3) есть сведения, что конкуренты  резко отреагируют на любое  изменение цен.

Другими словами, эта стратегия  уместна, когда фирма работает на рынке, где покупатели весьма чувствительны к уровню цен, а конкуренты жестко отвечают на попытку изменить сложившиеся пропорции продаж.

.

.