Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 46. Спец приемы формирования цен на потреб тры: формирование ценовых рядов.

Для развитых рынков характерно разнообразие товаров и услуг. У покупателей  возникают трудности при выборе. Следовательно, он сокращает количество параметров выбора до минимума. Это приводит к группировке товаров по соответствующим признакам (данный процесс называется «категоризация»). Инструментом решения этой задачи является формирование ценовых рядов по каждой группе товаров.

Логика их построения такова: если покупатель подсознательно пытается расклассифицировать товары на лучшие, похуже, еще хуже – также должен рассуждать продавец, то есть располагать стенды в зависимости от цены, ориентируясь на сегменты: 1) чувствительные к цене; 2) тех покупателей, которые соотносят цену и ценность товаров; 3) тех, которые пользуются самыми лучшими.

Практика рекомендует  использовать ценовые ряды, которые состоят из 3-4 ценовых зон.

Ценовая зона – узкий  диапазон колебания цен вокруг среднегрупповой цены, входящей в ценовой ряд.

При формировании ценовой зоны нужно помнить:

1) различия между зонами  должны быть существенными, чтобы покупатель мог согласиться с переходами и колебаниями;

2) различия между ценовыми  зонами не должны быть очень сильными, чтобы покупатель не искал товар с промежуточной ценой.

.

.