Шпаргалка по "Ценообразованию"

Вопрос 45. Специфические приемы формирования цен на потребительские товары: регулирование масштабов ценовой дискриминации.

Регулирование масштабов ценовой дискриминации.

В рамках этого приема существует два приема к формированию розничных цен:

1) дифференцированное ценообразование;

2) унифицированное ценообразование.

Дифференцированное ценообразование – способ реализации ценовой дискриминации, который помогает фирме максимизировать прибыль за счет максимизации числа единиц проданного товара.

Плюсы этого приема следующие:

1) с помощью этого метода реально можно увеличить объем продаж;

2) этот метод позволяет  определить экономическую ценность товара для потребителя без специальных маркетинговых исследований.

Минусы дифференцированного ценообразования таковы:

1) отчасти руководители фирмы теряют контроль над уровнем цен, процесс уторговывания передается в руки дилеров и продавцов;

2) замедляется процесс  сбыта товара;

3) можно потерять доверие  клиентов из-за того, что разным  покупателям предоставляются разные  скидки.

Унифицированное ценообразование – реализация товара всем покупателям по одной цене.

Плюсы метода:

1) устойчивое доверие  к производителю;

2) фирма может управлять  соотношением цена/ценность для конечных покупателей и управлять продажами проще;

3) можно организовать торговлю  в форме самообслуживания с использованием средств автоматизации;

4) изменяется философия работы  торгового персонала – он должен формировать имидж товара, а не заманивать покупателя низкими ценами и скидками.

Минусы приема следующие:

1) фирма теряет возможность привлечь  дополнительных покупателей с помощью скидок;

2) потребуется проводить дорогостоящие маркетинговые исследования.

Единая цена не является барьером при воздействии на покупателя, можно применять купоны на скидку.

Причины использования купонов:

1) существует желание избавиться от крупной партии товара и минимизировать убытки за счет скорости продаж;

2) попытка сформировать более  устойчивый целевой круг потребителей (это относится к тем купонам, которые публикуются).

.

.