Ассортиментная политика

      В результате предпринятых мер был не только приостановлен наметившийся спад производства и реализации соли, но и достигнуто увеличение продаж соли на 4 148 тонн по сравнению с 1995 годом. Степень загрузки производственных мощностей за 1996 год по сравнению с 1995 годом увеличилась на 0,8% и составила 52,1%. За год комбинатом получена балансовая прибыль в сумме 38 523,2 млн. руб., что в 2,4 раза выше, чем в 1995 году.

      В результате, к концу 1996 года задолженность  покупателей составляла 48 319,6 млн. руб., а задолженность кредиторам и банкам – 27 885,2 млн. руб. или имела место положительная разница в сумме 20 434,4 млн. руб. Изменился качественный состав внешней задолженности – уменьшились кредиты банков, что повлекло за собой снижение затрат по обслуживанию внешнего долга (процент за кредит).

      Коэффициент текущей ликвидности составил 1,43 при норме 1,7, а коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами достиг норматива 0,3.

     Прибыль и рентабельность реализованной  продукции увеличилась  за 1996 год по сравнению с 1995 годом почти в четыре раза. 

     В 1997 году комбинат продолжал улучшать работу по реализации продукции. В течение 1997 года было реализовано 245019 тонн соли, что на 31,4 % больше чем реализовано в 1996 году. Степень загрузки производственных мощностей по итогам работы предприятия возросла с 52,1 % в 1996 году до 64,9 % в 1997 году. Балансовая прибыль возросла в 2,8 раза, рентабельность реализованной продукции возросла на 5,8 %, производительность труда на 21,9 %.

     По  результатам работы за 1997 год финансовые показатели характеризуют ОАО «Мозырьсоль», как платёжеспособное, финансово устойчивое предприятие. На начало 1998 года картотека № 2 уменьшилась до 10 млрд. рублей, кредиты банков до 4 млрд. рублей. Отсутствовала задолженность за электроэнергию, по платежам в бюджет, по расчётам с железной дорогой. Показатели финансовой устойчивости намного превысили нормативные.

     Значительное  улучшение деятельности ОАО «Мозырьсоль» позволило увеличить в несколько  раз платежи в бюджет, повысить заработную плату работающим, увеличить социальные выплаты, значительную часть средств направить на ремонт, а иногда, и замену изношенного оборудования.

     Значительное  улучшение финансового состояния  ОАО «Мозырьсоль» в 1997 году во многом произошло благодаря умелым действиям руководства комбината по регулированию отгрузки продукции потребителям. Руководством предприятия регулярно отслеживались: ситуация на рынках сбыта, финансовое состояние предприятия, и соответствующими приказами и распоряжениями осуществлялся контроль за качеством отгрузки выпускаемой продукции.  

     В 1997 году применялся различный уровень  цен для разных рынков. Наиболее высоко рентабельна продукция, отгружаемая  в государства СНГ. Средняя рентабельность продукции, отгружаемой в государства  СНГ за 1997 год, составила 44,4 %.

      Продукция, реализуемая в Беларуси и на экспорт  в дальнее зарубежье менее  рентабельна. Её рентабельность за 1997 год составила - по Беларуси 35,6 %, по дальнему зарубежью - 13,2 %.

     Причиной  низкой рентабельности отгружаемой  продукции в государства дальнего зарубежья стал заниженный курс доллара установленный НБ РБ. При расчёте рентабельности отгрузки соли, при поставках за пределы Республики Беларусь, получаемая СКВ переводилась вся по курсу НБ РБ, что в конечном итоге отразилось на конечной рентабельности продукции. Уже к концу 1997 года рентабельность продукции отгружаемой в Республику Беларусь по декларированным ценам стала снижаться в связи с ростом инфляции. В результате чего, уже в этот период начали снижаться отгрузки через региональных дилеров ОАО «Мозырьсоль». Через региональных дилеров в 1997 году отгружено в Россию и Прибалтику - 52946  тонн соли, что составило  21,6 % от всей отгрузки продукции ОАО «Мозырьсоль» за год.

     Причиной  снижения отгрузок через региональных дилеров послужила начавшаяся, уже тогда, перепродажа соли, приобретённой торговыми организациями Республики Беларусь по декларированным ценам, в Российскую Федерацию. До предприятий государственной формы собственности, были доведены квоты, в денежном выражении, по поставкам продукции белорусского производства за пределы Республики Беларусь, с целью привлечения валютной массы в бюджет государства. В результате чего, соль по декларированным ценам, предназначенная для реализации внутри Республики Беларусь, поставлялась за пределы Республики Беларусь, что вело к уменьшению поставок в РФ с оплатой за российские рубли, и вело к разрушению дилерской сети ОАО «Мозырьсоль». За счёт высокой разницы в цене, торговые организации, при перепродаже, имели высокие прибыли, и никакие запреты на вывоз не смогли остановить это.

      Ситуация  ещё более усугубилась в 1998 году, особенно после августовского кризиса  в России. Реализация через региональных дилеров в России и Украине  сократилась до минимума. В настоящее  время от дилерской сети ОАО «Мозырьсоль» в России и Украине осталось лишь ЗАО «Строн» с невысокими объёмами реализации.

     Основной  причиной разрушения дилерской сети стала ценовая политика нашего государства. Существование декларированных  цен, которые по фасованной соли в 2,6 раза ниже, чем цены для резидентов осуществляющих отгрузки за пределы Республики Беларусь, приводит к массовому несанкционированному вывозу предприятиями государственной торговли Республики Беларусь дешёвой соли за пределы Республики Беларусь и разрушает сложившийся рынок сбыта ОАО «Мозырьсоль» в этих регионах. Так, например, при анализе ситуации на Российском рынке соли было обнаружено наличие в розничной сети, почти всей европейской части России, большого количества нашей фасованной продукции в белорусскоязычной плёнке. В тоже время ОАО «Мозырьсоль» не отгружало по прямым договорам своей продукции в белорусскоязычной плёнке за пределы Республики Беларусь. Отсюда возникает вывод: соль за пределы Республики Беларусь вывозилась белорусскими государственными предприятиями торговли. Тем более что, отгрузка соли ОАО «Мозырьсоль» в 1998 году к уровню 1997 года возросла почти в 2 раза.

     Такой политикой в области ценообразования  нашему предприятию уже нанесён  значительный ущерб. Рентабельность продукции, несмотря на высокий рост реализации продукции, осталась примерно на прежнем уровне, хотя по экономическим законам она должна была возрасти в соответствии с ростом реализации продукции. Тем не менее, руководство предприятия ставит перед собой задачу, на последующий период, расширения дилерской сети, прежде всего на рынках сбыта РФ, предусматривая при этом наличие не менее 2-х дилерских фирм в каждом регионе реализации. 

      Кроме этого, Телеграммой № 722 от 05.09.98 г. подписанной  Министром путей сообщения Российской Федерации изменён порядок оплаты провозных платежей субъектами хозяйствования РФ при получении грузов из государств СНГ и при встречных поставках российских товаров в эти государства.

      Этим  документом по таким отправкам введена  оплата «по ставкам Тарифной политики РЖД на перевозки грузов в международном сообщении и исключительным тарифам, устанавливаемым в свободно конвертируемой валюте».

     Для получателей грузов в РФ и Беларуси это означает, что стоимость перевозок  возрастает в 3-4 раза. Например, ж/д тариф  на доставку одного вагона от погранперехода Закопытье до Москвы возрос с 4500 до 13500 рублей РФ, что накладывает на стоимость перевозимой продукции 150 рублей РФ на тонну. При увеличении плеча перевозок соответственно возрастает транспортная составляющая в стоимости продукции, что практически привело к неконкурентоспособности продукции ОАО «Мозырьсоль» по отношению к аналогичной продукции российских производителей.

      По  этой причине, с сентября месяца 1998 года, резко снизились поставки нашей  продукции в Российскую Федерацию. Соответственно сократились и поступления российских рублей, как к нам на предприятие, так и в бюджет Республики Беларусь.

    Cнижение ставок провозных платежей Российской железной дороги на ввозимые в Российскую Федерацию из Республики Беларусь товары, произведенные в РБ, до уровня тарифов в местном сообщении, действующими в РФ в соответствии с принятым Соглашением между Правительствами РБ и РФ позволит восстановить утерянные рынки в отдаленных регионах РФ и дилерскую сеть.

    До тех пор пока не будут решены эти задачи целесообразно создать торговое представительство ОАО »Мозырьсоль» на территории Российской Федерации в ближайшей области. Это позволит избежать высоких транспортных тарифов на территории РФ и уменьшить объемы отгрузок через коммерческие структуры РБ, более того, такая продажа будет относиться к экспортной поставке.

    Наиболее вероятные пункты создания  представительства – Невель и  Новозыбков. При этом, покупателей  работающих через ЗАО »Строн»  и резидентов РБ необходимо  передать на работу через представительство.

    Добиться перед ГТК РБ установления  определенного порядка вывоза  соли производства ОАО »Мозырьсоль»  субъектами хозяйствования, не являющимися  производителями вывозимых товаров,  без оригинала письменного разрешения  на то производителя продукции. Это позволит предотвратить несанкционированный вывоз соли приобретенной по декларированным ценам за пределы Республики Беларусь коммерческими структурами и торговыми организациями.

      Снижение  отгрузок на экспорт произошло и  в дальнее зарубежье. За 11 месяцев 1998 года ОАО «Мозырьсоль» поставило на экспорт 114386 тонн пищевой вакуум-выварочной соли экстра «Полесье» (79,7 % от отгрузки за 11 месяцев 1997 года), в т.ч. в дальнее зарубежье 75539 тонны (95,7 % от отгрузки за 11 месяцев 1997 года). Несмотря на значительное увеличение экспорта в дальнее зарубежье в сентябре-ноябре 1998 года (44438 тонн) предприятию не удалось достичь прошлогоднего уровня экспорта за аналогичный период.

         В последнее время крайне обострилась  конкуренция на рынках Болгарии и Венгрии. Она вызвана поступлением на рынки этих стран более дешевой соли в Болгарию из Израиля и в Венгрию из Украины. Следует учесть, что на рынок Венгрии намечается тенденция к сокращению поставок из-за усилившейся конкуренции со стороны ЗАО»Экстра», Украина. Это подтверждает и то, что с начала этого года поставки венгерским и болгарским потребителям осуществляются в незначительных объемах.

    В Болгарии цены на соль  экстра «Полесье» йодированную  затаренную в наши Биг-Беги  на условиях CIF Бургас составляют от 78 долларов США за 1 тонну до 80 долларов США за 1 тонну нетто товара. На тех же условиях потребителям Болгарии предлагается соль экстра из Израиля по цене 77,7 долларов США за 1тн. Соль экстра «Полесье» на Болгарском рынке по цене не конкурентно способной на рынке Болгарии из-за нарастающего импорта израильской соли по более низким ценам.

    Цены на соль экстра «Полесье»  затаренную в наши мешки по 50 кг при поставках в Венгрию  на условиях DAF Чоп (граница Венгрия-Украина) составляют от 61, долларов США до 65,5 долларов США за 1 тонну нетто товара. В тоже время на рынок Венгрии ЗАО »Экстра», Украина поставляет соль экстра на тех же условиях по цене 55 долларов США за 1 тонну.

    Другим покупателям ЗАО »Экстра»  предлагает свою продукцию по цене 60 долларов США на условиях EX WORKS. Из этого можно предположить что ЗАО «Экстра» пытается вытеснить с рынка Венгрии остальных производителей соли и найти постоянный рынок сбыта своей продукции. Тем более известно, что Венгрия своей соли не производит и практически свою потребность в пищевой соли покрывает за счет импорта.

    В целях сохранения рынков  и увеличения экспорта в государства  дальнего зарубежья необходимо  прежде всего, внедрить в производство  новые виды продукции – выварочную  техническую (влажную) и нитритно-посолочную соль.Это позволит освоить новые рынки Польши, Чехии, Словакии и развить существующие рынки Венгрии и Болгарии.

    В виду того, что конкуренция  на данных рынках в последнее  время значительно обострилась,  возможно, стоило бы пойти на временное снижение цен для потребителей нашей продукции в дальнем  зарубежьи.

    Снизить цену необходимо на 3-4 доллара США за 1 тонну на 2-3 месяца  и в случае роста объемов  отгрузки по этим ценам в  государства дальнего зарубежья  оставить эти цены на том же уровне. В контрактах с фирмами, для которых будут снижены цены, оговорить, что в случае отсутствия роста объемов поставок возвращаются цены существующие до снижения.

    Данное снижение цены , скорее  всего, повлечет за собой рост  объемов отгрузки на 5-10% от уровня  прошлого года и позволит более  существенно закрепиться на рынках  этих государств. За 2 месяца этого  года мы отгрузили в государства  дальнего зарубежья 5579 тонн, что на 1431 тонну меньше, чем за соответствующий период прошлого года, или в процентном выражении на 25,7% меньше прошлогоднего уровня.

   Основными причинами снижения экспортных поставок соли в 1998 году является:

1. Несовершенная методика статотчётности, при которой, продукция отгруженная на экспорт через резидентов РБ относится к отгрузке по Беларуси (за 11 месяцев 1998 года через резидентов РБ отгружено на экспорт 50261 тонна соли, которые не были включены в показатели экспорта ОАО «Мозырьсоль», таким образом, реально отгружено на экспорт не 114386 тонн соли, а 164647 тонн соли экстра «Полесье», т.е. на 12529 тонн больше чем было отгружено за весь 1997 год, в процентном выражении больше на 8 % процентов);

                                                                                                                                          Таблица 3