Бизнес-План по открытию автосервиса по профилю "Кузовной ремонт автомобилей"

     Предприятие предполагается открыть в Республике Саха, городе Якутске, улица Автодорожная. Взяв гараж в аренду площадью в 30 квадратных метров, закупив и установив необходимое оборудование, набрав квалифицированных специалистов.

     Для проникновения на рынок необходимо провести хороший маркетинговый  ход, конкретнее рекламную компанию. Разместить рекламу на щитках, баннерах, вывесках, в газетах и еще возможно размещение на радио.

     В данном городе основными конкурентами являются – ИП Хуанг Ли Чан, это выходцы Китайской Народной Республики, переехав в нашу Республику Хаунг Ли открыл свой ИП по ремонту кузовов по улице Вилюйский переулок и организация «У Татьяны» расположенная по адресу Объездное Шоссе. Предприятия существуют довольно долгое время и являются вполне сильными, устоявшими конкурентами. Но все же возможен перехват доли рынка у конкурентов с помощью инновационной техники, высококвалифицированных специалистов, деятельность которых позволит снизить себестоимость услуг и как вследствие стоимости данных услуг, высокого уровня этикета, системой скидок и продуктивной рекламной деятельности.

     Ценовая стратегия открываемого предприятия  опирается в первую очередь на стратегию проникновения на рынок, предоставляемые услуги в короткие сроки внедряется на рынок, предприятие  становится узнаваемым и популярным. Так же применятся стратегия следования за лидером, то есть за счет приемлемой цены забирает часть потребителей у  фирмы лидера.

     Основной  целью открываемого предприятия  является получение прибыли, а такие  цели как: удовлетворение потребностей в данной сфере услуг, являются второстепенными, но в то же время именно теми которые  приносят нам доход.

 

      2.3 Исследование и  анализ рынка 

     Этот  пункт второй главы - весьма важный в структуре бизнес - плана потому что в нем рассматривается  рынок сбыта предоставляемых  услуг. Предприятие ИП Кириллина занимается предоставлением услуг по кузовному ремонту автомобилей.

     Предполагаемый  объем продаж – 3-4, в среднем 3,5 автомобиля в неделю, в день – 0,5 автомобилей. Средняя цена – 10 000 рублей. В месяц 26 рабочих дней, шестидневная рабочая неделя. Из чего рассчитываем объем продаж в месяц – 0,5 * 26 =13 машин, что в денежном выражении составит – 13 * 10 000 = 130 000 руб. В год – 130 000 * 12 = 1 560 000 руб.

     Для расширения и стабильного развития предприятия используют методы стимулирования сбыта, внедрение инновации в  процессе производства, иначе услуга не будет конкурентоспособной. В  отрасли автосервиса присуще  совершенная конкуренция, то есть достаточное  количество стойких, устоявшихся конкурентов. Поэтому необходимо использовать все  возможные средства устранения, отстранения  от лидирующих позиций конкурентов. Стартовый капитал открываемого предприятия – 1 000 000 руб.

     Производственная  мощность автосервиса – 3-4 автомобиля в неделю, то есть в месяц 13 автомобилей  в месяц.

     Наиболее  конкурентоспособными предприятиями  являются те предприятия, где наилучшим  образом организована работа всех подразделений  и служб. Для эффективности деятельности каждой службы и отдельно каждого  сотрудника будут использоваться материальные поощрения, и премии за перевыполнение плана в процентном соотношении  пропорциональной перевыполнению плана.

     Сегментирование рынка - это разделение рынка на отдельные  сегменты, различающиеся возможностями  рынка того или итого товара производителя.

     Сегмент рынка - это часть рынка, группы потребителей услуг, обладающих определенными сходными признаками и существенно отличающихся от всех других групп и секторов рынка.

     Цель  сегментирования - выявить у каждой группы покупателей сравнительно однородные потребности в товаре и в соответствии с этим сориентировать товарную, сбытовую политику организации.

     Основные  цели сегментирования:

     1. определение характеристик, которые  должно иметь товар, услуга.

     2. определение групп основных потребителей  предоставляемых услуг.

     При предоставлении услуг по кузовному  ремонту предприятие ориентируется  на:

     Категории людей имеющих автомобиль;

     На  водителей в возрасте от 18 до 32 лет;

     На  потребителей заработная плата которых  более 15 000 руб. в месяц.

     При реализации услуг предприятие опирается  на рынок потребителей городского округа, города Якутска, ближайшие города Республики и на случайных проезжих которым понадобилась помощь.

     В данном городе основными конкурентами являются – ИП Хуанг Ли Чан, это выходцы Китайской Народной Республики, переехав в нашу Республику Хаунг Ли открыл свой ИП по ремонту кузовов по улице Вилюйский переулок и организация «У Татьяны» расположенная по адресу Объездное Шоссе. Предприятия существуют довольно долгое время и являются вполне сильными, устоявшими конкурентами.

     Емкость рынка по данным Республиканского комитета статистики по городскому округу города Якутска составляет – 4 200 000 руб.

     Рассчитаем  долю рынка открываемого предприятия  – 1 560 000 * 100% / 4 200 000 = 37,14 %.

     В будущем рассматриваются мероприятия  на увеличение ассортимента предоставляемых  услуг - внедрение в ассортимент  технического обслуживания и осмотра автомобилей, ремонт двигателей, замена, накачка, и подбор шин, то есть развитие в сторону шиномонтажа.

 

      2.4 Экономика предприятия 

     Здесь раскрыты экономические и финансовые характеристики деятельности открываемого автосервиса.

     Стартовый капитал предприятия составляет 1 000 000 руб. В него входят:

     Основные  фонды в виде:

     Машинка для полировки и шлифовки – 3 800 руб.

     Электрогазосварочный  аппарат - 28 300 руб.

     Краскораспылитель(2 шт) – 4 320 руб.

     Компрессор  – 10 045 руб.

     Сушильная камера – 33 320 руб.

     Агрегат для резки металла – 8 000 руб.

     Лучковая  пила(2 шт) – 6 000 руб.

     Лобзик  – 3 000 руб.

     Компьютер – 30 000 руб.

     Итого стоимость основных фондов – 126 785 руб.

     Оборотный капитал предприятия включает в  себя:

     Моющие  средства – 8 000 руб.

     Обезжиривающие  средства – 2 600 руб.

     Ветошь  – 7 000 руб.

     Абразивная  бумага – 4 500 руб.

     Аэрографическая краска – 5 000 руб.

     Автомобильная краска – 5 000 руб.

     Лак – 5 000 руб.

     Полировочный  валик – 7 500 руб.

     Средства  защиты – 5 000 руб.

     Итого стоимость оборотного капитала составила  – 49 600 руб.

     Так же в сумму стартового капитала внесены  постоянные расходы :

     Годовая арендная плата в размере 3 000 * 12 = 36 000 руб.

     И переменные расходы. Переменные затраты  – не изменяются на единицу выпуска, но изменяются на весь выпуск пропорционально  изменению объема выпуска. К ним  относится сумма заработной платы, которая распределилась между:

     Администратор (хозяин) – 10 000 руб.

     Механик – 10 500 руб.

     Слесарь – 9 000 руб.

     Сварщик – 9 000 руб.

     Специалист  по покраске и шлифовке – 15 000 руб.

     Дизайнер  – 7 000 руб.

     Итого фонд заработной платы составляет в  месяц 60 500 руб. в год – 726 000 руб.

     Затраты на коммунальные услуги – 13 000 руб.

     Затраты на свет – 15 000 руб.

     Затраты на газ – 18 615 руб.

     Затраты на рекламу – 10 000 руб.

     Резервы на непредвиденные расходы – 5 000 руб.

     Предполагаемый  объем продаж – 4-5, в среднем 4,5 автомобиля в неделю, в день – 0,9 автомобилей. Средняя цена – 10 000 рублей. В месяц 26 рабочих дней, шестидневная рабочая неделя. Из чего рассчитываем объем продаж в месяц – 0.9 * 26 =24 машин. Объем продаж в год – 24 * 12 = 288 услуг. Выручка от реализации услуг – 24 * 10 000 = 240 000 руб. В год – 240 000 * 12 = 2 880 000 руб.

     Валовая прибыль предприятия = выручка от реализации услуг – себестоимость  услуг.

     Себестоимость услуг в год: 

     С = 2 880 000 * 60%= 1 728 000 руб. 

     Валовая прибыль = 2 880 000 – 1 728 000 = 1 152 000 руб.

     Операционная  прибыль = валовая прибыль годовая  – Переменные затраты в месяц

     Операционная  прибыль = 1 152 000 – 63 500 = 1 088 500 руб.

     Эффективность деятельности предприятия отражают с помощью показателя рентабельности предприятия.

     Рентабельность  предприятия = валовая прибыль / стартовый  капитал * 100% 

     R = 1 152 000 / 1 000 000 * 100 % = 115,2% 

     Данный  показатель на высоком уровне так  как в деятельности предприятия  рассматриваются инновационные  технологии которые требуют наименьших затрат. Расчет достижения точки безубыточности. 

     Q*н = Q*fc/(Ц-Vc), (2.4.1)  

     Где Q*н – безубыточный объем продаж в натуральном выражении;

     Q – объем продаж;

     fc – постоянные затраты;

     Ц – цена одной продукции;

     Vc – переменные затраты. 

     Цср = 10 000 руб.

     Себестоимость одной услуги = 10 000 * 60% = 6 000 руб.

     fc = С*40% = 2 400 руб.

     Vc = С*60% = 3 600 руб.

     Q = 288 услуг.

     Q*н = 288 * 2 400 / (10 000 – 3 600) = 108 услуг.

     Q*руб = Q*н * Ц, (2.4.2) 

     Где Q*руб – безубыточный объем продаж в денежном выражении. 

     Q*руб = 108 * 10 000 = 1 080 000 руб. 

     Достижение  точки безубыточности изображено на графике приложение 1.

     Срок  окупаемости – отношение затрат к прибыли.

     Срок  окупаемости = 818 615 / 1 152 000 = 0,7

     То  есть автосервис окупит затраты в  течении семи месяцев.  

     2.5 План маркетинга 

     Ма́рке́тинг (от англ. marketing — продажа, торговля на рынке) — управление созданием  товаров и услуг и механизмами  их реализации как единым комплексным  процессом.

     Основные  функции отдела маркетинга фирмы:

     Позиционирование  товара на рынке;

     Разработка  комплекса маркетинга включает разработку товаров, установление цен на товары, выбор методов распространения  товаров и стимулирование сбыта  товаров;

     Реализация  маркетинговых мероприятий обеспечивается разработкой стратегических планов и контролем за их выполнением.