Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия розничной торговли (на примере ИП Левошко И.А., розничный магазин Ст

Продолжение таблицы 4

Рассматривая март 2011 года, можно сделать вывод, что, в общем, по четырем группам, образующим товарооборот (мебель для ванн, смесители, аксессуары и стальные мойки) наблюдается недовыполнение плана по выручке на 9,53 %. Данное недовыполнение наблюдается за счет группы «Смесители» (на 25,11 %) и «Аксессуары» (3,08 %).

Анализируя динамику внутри группы «Смесители», видно, что данное недовыполнение связано с сокращением  оборота практически в 2 раза по марке  «Рубинетта» (46,89 %), и незначительным отклонением от плана по маркам «Иддис» (4,37 %), «Видима» (3,16 %), «Грое» (16,93 %), «Шланги  для душа» (5,45 %). Данное отклонение произошло  за счет дефицита, пришедшегося на конец  месяца по марке «Видима» и недостаточной  представленностью ассортимента по группе «Шланги для душа».

Рассматривая группу «Аксессуары», можно сделать вывод, что недовыполнение произошло за счет таких групп, как: коврики для ванн  (35,51 %), наборы для ванн (2,53 %), сушилки для белья (53,13 %), фильтры Аквафор (21,84 %).

Учитывая динамику прошлого года и тенденцию снижения поточности в апреле месяце, план апреля (относительно марта 2011 г) был сокращен. В общем  по группе «Мебель» план составил 255 000 р. (что на 5,56 % ниже плана марта), по группе «Аксессуары» - 220 500 р. (что на 1,67 % ниже плана марта), по группе смесители – 408 750 р. (ниже марта на 20,44 %), по группе стальные мойки – 7 500 р. (ниже плана марта на 12,12 %). Данные за апрель 2011 года представлены в таблице 5.

Таблица 5 – Анализ выполнения планов по выручке за апрель 2011 года

Несмотря на данное сокращение, план по выручке на торговой точке  Строймаркета «Прораб»  не был достигнут. По всем группам (кроме «Аксессуары») наблюдается недовыполнение.

Рассмотрим динамику оборота  за апрель 2011 года относительно средней  за 2010 год. Данные отклонений представлены в таблице 6.

Таблица 6 – Анализ выполнения планов по выручке относительно 2010 года

На основе данных таблицы  6 можно сделать вывод, что относительно среднего оборота за 2010 год, в апреле 2011 года наблюдается прирост по таким группам как «Мебель для ванн» (прирост составил 4,73 %), «Аксессуары» - на 9,81 %. По группе «Смесители» наблюдается спад на 1,5 %. Данное снижение связано со снижение оборота по таким группам как «Видима» (23,55 %) и «Грое» (75 %).

Анализируя приведенные  выше расчеты видно, что процесс  планирования на предприятии недостаточно эффективен, т.к. наблюдаются большие  отклонения от планов (от 20 % и выше), что свидетельствует о недостаточном  учитывании сезонности или некорректном составлении планов.

2.6 Анализа показателей товарооборота и валового дохода по направлению «Сантехника» в Строймаркете «Прораб».

Анализ товарооборота  – важное звено процесса управления потребительским рынком и деятельностью  торгового предприятия. Основная цель анализа торговой деятельности розничных  предприятий выявление, изучение и  мобилизация резервов развития товарооборота, улучшение обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В процессе анализа дается оценка выполнения плана товарооборота; изучение в динамике; выявляется и измеряется влияние факторов на развитие розничного товарооборота; изучаются недостатки в торгово-коммерческой деятельности и разрабатываются меры по их устранению и предупреждению.

Товарооборот является важнейшим оценочным показателем  торгового предприятия, измерителем  эффективности деятельности. Объем  продажи товаров характеризует  конкурентные позиции предприятия  на рынке, его долю в общем, объеме продаж и степень устойчивости положения  на рынке, способность продавать  товары, пользующиеся спросом потребителей и обеспечивающие получение намеченных и стабильных результатов.

Теперь исследуем структуру  товарооборота для выявления  наиболее привлекательных товарных групп (таблица 7).

Таблица 7 – Структура товарооборота сантехнических товаров

В %

Продолжение таблицы 7