Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием

Стоимость обработки, налоги и прочие статьи затрат, определяемые в белорусских рублях, пересчитываются в валютную стоимость (справочник Т205111) по курсу Национального банка на начало месяца, в котором производится расчет.

Рассмотрим процесс ценообразования на практике:

          Исходя из вышеизложенного,  основным методом определения цены на СП ЗАО «Милавица» является затратный метод «средние издержки – прибыль». Затратным методом определяется базовый уровень цен нового изделия, затем данная цена сопоставляется с существующим уровнем цен на модели схожие по своим характеристикам (материал, конструкция, пребывание на рынке и т.д.)

Для того, что бы разобраться в основе образования цены необходимо проанализировать калькуляцию затрат на производство продукции. Основные данные по затратам на производство модели 11473 Fashion представлены в Таблице 5.

Таблица 5.  Калькуляция затрат модели 11473 ТМ Милавица

Продолжение таблицы 5

Продолжение таблицы 5

 Примечание. Источник: Финансовый отдел СП ЗАО «Милавица»

При рассмотрении таблицы становится ясно, что основные затраты составляют используемые в процессе производства сырье и материалы, так как для производства 1 единицы продукции на них уходит 3.1132, что составляет 66, 36% от полной себестоимости производства изделия. Данный факт позволяет сделать вывод о том, что производство продукции СП ЗАО   «Милавица» является материалоёмким. Условия приобретения сырья и материалов и  их качество являются основополагающими факторами образования цены продукции.

   Следует отметить, что следующими по влиянию на себестоимость единицы изделия являются общепроизводственные и общехозяйственные расходы, составляющие 9,2% и 11,6% от производственной себестоимости соответственно. Затраты по трем вышеперечисленным статьям расходов составляет около 87,2% от производственной себестоимости изделия. Следующим по важности является основная заработанная плата работников, составляющая 8,48% от производственной себестоимости изделия. Данный показатель объясняет, чем вызван, тот факт, что заработанная плана по отрасли ниже, чем  работников СП ЗАО «Милавица».  Итог по 4 показателям составил 95,6% - что является основой всех затрат. Коммерческие затраты  составляют 4,1% от полной себестоимости единицы изделия.

Следует отметить высокий уровень прибыли, которое предприятие закладывает в цену изделия, по исследуемому примеру (модель ТМ Милавица 11473 Fashion) он составляет порядка  66,52%.  Если рассматривать деятельность руководства СП ЗАО «Милавица» в данном направлении то можно сказать, что  предприятие основывает свою деятельность на 3 основных ценовых сегмента:

1. высший – продукция  Alisee;
2. средний – продукция Милавица;
3. низкий – продукция Aveline.

Данная ценовая сегментация, находит свое отражение в уровне закладываемой рентабельности единицы изделия.  Работая на рынке с учетом интересов потребителей с различными покупательскими возможностями компания, увеличивает объемы производства, сохраняет лояльность потребителей, сохраняет возможность перехода потребителей из одного ценового сегмента в другой.

Ценовая стратегия продвижение товара на рынок – используется при создании новой продукции (в настоящий момент линия BODY ART);

«Снятие сливок» используется компанией при выведении новой коллекции (коллекция весна 2014);

Стратегия «сезонные скидки» -  когда имеются запасы нераспроданных остатков коллекций прошлого сезона (3-4 квартал 2013 года). Данная стратегия применяется в сезон спада продаж, для реализации продукции Milavitsa это сентябрь и апрель.

Оптовая отпускная цена производителей на 3% ниже свободной отпускной цены (без учета НДС). НДС увеличивает цену изделия на 15,24%.  Итогом может послужить тот факт, что после учета всех расходов и прибыли отпускная цена  единицы изделия превышает полную себестоимость 49,4%, что позволит обеспечить не только покрытие всех затрат, но и высокий уровень прибыли.

В целом, политика компании в области ценообразования основана на затратах на производство и анализа сложившейся рыночной ситуации.

Учитывая финансово-экономические показатели предприятия и вышеописанную ценовую политику предприятия можно сделать следующие выводы:

1. Существенное влияние на уровень отпускной цены предприятия оказывает механизм государственного регулирования, основанный на различного рода нормативных документах.
2. Предприятие выработало собственные стандарты менеджмента в области ценовой политики.
3. Основным методом определения цены на СП ЗАО «Милавица» является затратный метод «средние издержки – прибыль». Затратным методом определяется базовый уровень цен нового изделия, затем данная цена сопоставляется с существующим уровнем цен на модели схожие по своим характеристикам (материал, конструкция, пребывание на рынке и т.д.).
4. Помимо принятого метода ценообразования предприятие проводит постоянный мониторинг конкурентного окружения, целевого сегмента покупателей, их предпочтений, платежеспособности населения, проводят анализ цен в разрезе однородных моделей разных производителей, проводит маркетинговые активности с целью повышения лояльности потребителей к бренду и компании в целом.  Данная информация позволяет руководству компании корректировать отпускные цены на собственную продукцию для достижения самых высоких продаж.
5. В зависимости от поставленных целей компания успешно применяет различные ценовые стратегии.  Ценовая стратегия продвижение товара на рынок – используется при создании новой продукции; «Снятие сливок» используется компанией при выведении новой коллекции; Стратегия «сезонные скидки» -  для ликвидации старых коллекций или непопулярных моделей. Данные стратегии позволяют, как получить сверхприбыль, так и ускорить реализацию коллекций белья прошлых сезонов.

В целом, СП ЗАО «Милавица» грамотно подходит к процессу образования цены и старается удовлетворить потребности различных видов потребителей.