Особенности ценообразования на продукцию оборонно-промышленного комплекса

В основе метода «ориентация на конкурента» лежат цены конкурента, которыми руководствуется производитель. При этом волонтильность цены минимальна по отношению к ближайшему конкуренту, но это возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Данный метод позволяет предприятию избавиться от риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией ее к рынку.

Основу метода «запечатанного конверта» (тендерного ценообразования) составляет наличие ситуации, при которой несколько компаний ведут серьёзную конкуренцию за получение определённого контракта. Выигрыш на той стороне, чья цена предложения обеспечивает предприятию наибольшую прибыль.

В основе метода безубыточности лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки безубыточности. Предприятие стремится установить цену, обеспечивающую ему желаемый объём прибыли. При этом рассматриваются разные варианты цен, их влияние на объём реализации, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а также анализа вероятности достижения всего этого при каждой возможной цене товара.

параметрическиЕ методЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

В основу метода удельной цены положено формирование цены по одному из основных показателей качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Так, планируя выпуск нового авиадвигателя тягой 16 тонн, для определения его цены рассчитывают удельную цену авиадвигателя. При рыночной цене авиадвигателя 1,2 млн. р. и тягой 12 тонн удельная цена составит 100 т.р. (1200000 ∕ 12). Тогда цена нового электродвигателя – 1.6 млн. р. (16 × 100.000). В данном случае цена растёт пропорционально росту качества (при прочих равных условиях).

 

 

 

В основу баллового метода положена экспертная оценка значимости показателей товара, при которой проводится отбор показателей и начисление баллов по каждому из них. В последствии баллы суммируют по базовому и искомому товару и по соотношению суммарных баллов проводят расчет цены.

В основе метода регрессивного анализа находится нахождение взаимосвязи между ценами и основными показателями изделия, т.е. в определении зависимости цены изделия от его показателей.

В основе агрегатного метода лежит суммирование цен отдельных конструктивных частей изделий, добавление стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Так, например, изделие стоило 18 т.р. При сборке к нему добавили ещё узел, стоимость изготовления которого и монтирование на выпускаемом изделии - 2 т.р. Тогда при рентабельности 15% к себестоимости цена нового изделия должна быть равна: 18 + 2 × 1.15 = 20.3 т.р.

затратные методы ценообразования

В основе метода полных издержек лежит учет всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Используют этот метод предприятия, чье положение близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

В основе метода стандартных (нормативных) издержек лежит возможность формировать цены, рассчитывая затраты по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

В основе метода прямых издержек лежит формирование цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты (т.е. зависящие объёма выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Другие затраты относят на финансовые результаты.

В основе метод учёта рентабельности инвестиций лежит оценка совокупных затрат при различных программах производства товара и определения объема выпуска, что при реализации по избранной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Так, предприятие предлагает годовой объём производства нового изделия 40000 шт. Переменные затраты на единицу изделия - 30 р., постоянные - 20 р. Проект по выпуску нового изделия потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. р., величина которого будет погашаться за счёт прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?

Суммарные затраты  на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 р. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять (1000000/0,2) × 74 0000 = 5 р. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 р. (50 + 5 = 55).

 

 

 

 

 

 

 

 

баланс

ОАО «ГКСБ «Алмаз-Антей» за 2007 год

АКТИВ	тыс. руб.	ПАССИВ	тыс. руб.
Денежные средства на расчетных счетах, касса и пр.	290 849	Собственные средства (капитал):	354480
Вложения в ценные бумаги, паи, акции	216 498	Прочие средства (в  т.ч. резервы 53172)	53172
Краткосрочные вложения, предоставленные займы др. предприятий	403 168	Нераспределенная прибыль  прошлых лет	709027
Основные средства и нематериальные активы	350 911	Нераспределенная прибыль  отчетного периода	68980
Прочие активы	9974953	Всего собственных средств	1185659
		Обязательства:	10050720
		Кредитные	3013436
		Прочие обязательства	7037284
Всего активов:	11236379	Всего пассивов:	11236379

 

Счет прибылей и убытков ОАО  «ГСКБ «Алмаз-Антей» за 2007 г.

ДОХОДЫ	тыс.руб.
Выручка от реализации продукции (работ, услуг)	10027673
Прочие доходы, доходы от внереализационных операций, доходы от участия в других организациях	546157
ИТОГО:	10573830
РАСХОДЫ
Затраты на производство работ, услуг	9539423
Прочие расходы, расходы  от внереализационных операций, расходы  от участия в других организациях	907442
ИТОГО:	10446865
ПРИБЫЛЬ	126965

 

Использование прибыли  ОАО «ГСКБ «Алмаз-Антей»

Наименование  показателя	тыс.руб.
Отложенные налоговые  активы	81 875
Отложенные налоговые  обязательства	21085
Налог на прибыль и  иные аналогичные обязательные платежи	(198168)
Нераспределенная прибыль  прошлых лет пр. МФ № 154	37223
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	68980

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Результаты

хозяйственной деятельности предприятий ОПК за 2006 г.

 

№ п\п	Предприятие (компания)	Выручка от реализации, млн.руб		Чистая  прибыль		Доля  экспорта, %		Доля  гражданской продукции
		2006  г.	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.	2005.г	2006 г.	2005 г.
1.	Концерн ПВО «Алмаз-Антей»	62170,4	50054,6	4928,2	1 799,1	58,1	60,0	14,5	10,0
2.	ПО «Уралвагонзавод»	27995,6	24758,3	34,5	50,6	22,2	4,7	72,9	95,1
3.	АХК «Сухой»	19533,0	15907,6	727,0	229,3	59,0	65,0	15,7	7,0
4.	Корпорация  «Аэрокосмическое оборудование	19220,9	16548,5	2817,3	1352,6	70,0	68,0	29,0	31,0
5	Корпорация  «Тактическое ракетное оружие»	18697,0	12888,3	1485,0	332,4	60,0	63,0	5,0	5,5
6.	СЗ  «Северная ветвь»	17319,0	12814	22,2	257,8	81,1	98,7	20,0	2,2
7.	НПК «Иркут»	16882,5	7987,4	1138,4	-725,2	91,3	94,6	2,0	2,0
8.	РСК МиГ	15693,3	6 955,3	818,7	126,8	99,0	99,0	1,5	0,7
9.	Уфимское  моторостроительное ПО	14 995,5	10 458,4	1486,0	1025,3	91,8	85,4	3,7	5,0
10.	«Вертолеты  России»	14 685,0	-	н/д	-	80,0	-	100	-
11.	ММПП  «Салют»	11 200,0	11397,8	253,5	149,3	68,5	71,3	17,5	12,7
12.	«Адмиралтейские верфи»	10133,6	19 518,0	99,2	1193,7	70,5	90,0	20,9	5,0
13.	КБ  приборостроения	9783,9	7299,5	1 942,4	900,6	88,0	87,2	0,5	1,0
14.	ПО  «Севмашпредприятие»	7908,8	19136,1	- 344,9	2 066,9	16,0	40,6	30,9	20,6
15.	«Роствертол»	6083,9	4 703,4	312,8	304,6	50,4	68,7	15,0	15,0
16.	МП  «Звездочка»	527,3	5138,5	82,5	12,4	28,0	н/д	23,1	25,0
17.	Завод  им.В.А.Дегтярева	4670,2	3 736,4	- 328,3	- 2,7	5,7	13,0	10,0	10,0
18.	НАЗ «Сокол»	3812,3	1280,0	25,0	- 354,0	54,7	24,9	15,0	34,6
19.	Группа  ВПК	3340,0	н/д	96,0	н/д	45,0	н/д	10,0	н/д
20.	ААК «Прогресс» им.Н.И.Сазыкина	3240,4	2462,3	- 185.7	- 233,4	77,0	н/д	0.4	н/д

 

Примечание: по данным Центра анализа стратегий и технологий (ЦАСТ) [www.salut.ru/ViewTopic.php?Id=458].

 

 

 

ФОРМИРОВАНИЕ

цены на трассовые радиолокационные комплексы

 

Наименование статей расхода	изделия
	ТРК «ЛИРА-1» (1Л118), руб.	ТРК «Утес-Т», руб.	«ЛИРА-Т» (ТРЛК двойного назначения), руб.
1. Зарплата мастеров	108015	97845	143067
Отчисления на социальные нужды	36227	31805	42329
2. Зарплата цеховой  администрации	30843	30843	30843
Отчисления на социальное страхование	10424	9870	11824
3. Зарплата прочего  цехового персонала	140200	105670	156900
4. Амортизация зданий, сооружений	80905	80905	80905
5. Охрана труда	12983	12980	12980
Спецодежда	8406	8406	11209
Сцецрастворы	24800
Вспомогательные материалы	1600	1200	2670
Электроэнергия	99417	68043	109560
Расходы по технике безопасности	6000
6. Содержание зданий, сооружений
Зарплата рабочих	260782	198324	286900
Отчисления на соцстрах	40990	36765	56900
Вспомогательные материалы	6300	6300	6300
Электроэнергия	34295	29800	44670
7. Текущий ремонт зданий, сооружений
Зарплата рабочих	140532	106256	170344
Отчисления на соцстрах	40876	34678	53643
Вспомогательные материалы	36989	24655	39676
8. Прочие расходы	4209	3245	6342
Итого затрат	1087902	837665	1318862
Прибыль	119669,2	83766	171452,1
Выручка от реализации	1207571,2	846031,5	1490314,1
Рентабельность  (к затратам), %	11	10	13

 

 

 

Затраты на содержание и  эксплуатацию оборудования цеха ССД

 

Наименование статей расхода	в руб.	в %
1. Амортизация оборудования  и транспортных средств	108015,0	11,5
2. Содержание машин  и станков, РиКЛ	114542,0	12,2
Зарплата производственных рабочих	142120,0	15,14
Начисления на зарплату	96100,0	10,23
3. Текущий ремонт оборудования
Зарплата рабочих	90450,0	9,63
Начисления на зарплату	23960,0	2,55
Вспомогательные материалы	32000,0	3,4
Услуги ЦСРМ	16000,0	1,7
Услуги ЦСМЕ	12000,0	1,27
Лаборатория КИПиД	8000,0	0,85
Электроэнергия	12120,0	1,29
4. Транспортные расходы	40000,0	4,26
5. Износ, ремонт и  возобновление МВТ (верстка, травление)	12670,0	1,34
7. Капитальный ремонт  оборудования	230561,0	24,56
Итого затрат	938538,0	100

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

¹  Головное системное конструкторское бюро Концерна ПВО «Алмаз-Антей» им.акад.А.А.Расплетина.