Бизнес-план завода ОАО"Корммаш"

4 Использование метода  балльной оценки с учетом коэффициента  весомости показано в таблице.

Т а б л и ц  а 11  – Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Показатель	Коэффициент весомости	ОАО «Корммаш»		Конкуренты
				ООО «Сальсксельмаш»		ООО «Морозовсксельмаш»		ОАО «Ростсельмаш»
		баллы	Расчетное знач.
				баллы	Расчетное знач	баллы	Расчетное знач	баллы	Расчетное знач
Доля рынка	0,15	4	0,6	3	0,45	3	0,45	5	0,75
Рентабельность услуг	0,2	4	0,8	3	0,6	4	0,8	5	1
Средневзвешенная цена	0,15	4	0,6	4	0,6	3	0,45	5	0,75
Качество услуг	0,2	5	1	4	0,8	4	0,8	5	1
Срок исполнения заказов	0,2	4	0,8	3	0,6	3	0,6	5	1
Уровень известности  услуг фирмы	0,05	5	0,25	4	0,2	4	0,2	5	0,25
Расходы на рекламу	0,05	4	0,2	4	0,2	3	0,15	5	0,25
Итого:	1,0	30	4,25	28	3,45	24	3,45	35	5

Наибольшую весомость  составляет ОАО «Ростсельмаш», так как сумма баллов (35) и сумма расчетного значения (5) максимальна.

 

 

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4 ПЛАН МАРКЕТИНГА

4.1 Цели и  стратегия маркетинга

План маркетинга как  часть бизнес-плана не только необходим  для внутренней организации деятельности фирмы, но и служит основой контактов,  как с партнерами, так и с инвесторами. При обсуждении бизнес-плана с будущими партнерами необходимо иметь четкое представление о схеме распространения товара, методах определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал и других вопросах маркетинговой политики.

Выбор маркетинговой  стратегии занимает ключевое место  на всем протяжении от возникновения  бизнес-идеи до появления товара на рынке и его послепродажного  обслуживания.

Ценовая стратегия-основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке.

 

4.2 Ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия - это принципы и порядок установления цен, принятые на предприятии. Ценовая политика включает решения по следующим вопросам: цели установления цен, ценовые стратегии, методы определения цен, приспособительные механизмы для цен.

ОАО «Корммаш»  может преследовать конкретные цели при установлении цен на отдельные товары и в определенных ситуациях: максимизация текущей прибыли, рост сбыта, увеличение своей доли рынка, сохранение существующего положения.

В таблице приведенден  прейскурант цен на продукцию ОАО «Корммаш» .

 

 

 

Таблица 12- Номенклатура товара ОАО «Корммаш» 

Наименование	Стоимость продукции
Сцепка СГ-21К	1800
Борона дисковая навесная БДН-3,2	33500
Борона дисковая навесная БДН-1,6	17000
Аппарат туковысевающий КН-8	56000
Аппарат туковысевающий КН-4	38000
Борона роторная В-4	18000
Борона роторная В-4,3	26000
Обрезной диск на ботвоуборочную машину БП-6	2300
Зуб бороны БЗС-1.0.601	700
Диск на колесо 5*10	1000
Диск на колесо 5*14	1350
Диск на колесо 5*18	1700
Диск на колесо 5*24	2300
Диск на колесо 7*10	1800
Диск на колесо 7*14	2200
Диск на колесо 7*25	3100
Диск на колесо 7*35	4200
Шпулька БДЛ к бороне БДТ	550
Шпулька 2*4	220
Шпулька 4*8	480
Подшипник 5*8	350
Подшипник 2*3	210
Подшипник 1,2*3	130
Зубчатое колесо 6*8	190
Зубчатое колесо 3*4	100

 

 

 

4.3 Сбытовая политика предприятия

Сбытовая политика - общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров.

Сбытовая политика предприятия  способна  повлиять на продажу товара  и его прибыльность, на его статус и репутацию.

Проанализируем сбытовую политику предприятия ОАО «Корммаш».

1) Предприятие используется прямой канал сбыта.

Причины:

-предприятие хочет  полностью контролировать процесс  сбыта, чтобы реализовать задуманную  стратегию сбыта (уровень цен,  позиционирование товара на рынке,  обслуживание);

-предприятие стремится  к тесному контакту с потребителями,  чтобы постоянно удовлетворять  их изменяющиеся потребности.

На рисунке 1 представлена схема прямого канала сбыта продукции

 

 

 

Рисунок 1-Схема прямого  канала сбыта продукции

2)На   территории ОАО «Корммаш»  имеются собственные магазины;

3)Предприятие использует непрямые каналы сбыта;

4)ОАО «Корммаш»  применяет тип сбыта – интенсивный. При интенсивном сбыте предприятие стремится представить свои товары в продаже как можно более широко. Предприятие вводит должность торговый представитель, чтобы расширить территорию сбыта продукции.

7) Предприятие сотрудничает с оптовиками, которые закупают товар в собственность, перепродают и доход получают в форме прибыли. Также предприятие сотрудничает с розничной торговлей.

 

4.4 Расчет показателей экономической эффективности от внедрения рекламных мероприятий

Объем реализации до внедрения  мероприятий составляет 28722 тыс.руб.

Таблица 13- Затраты на рекламные мероприятия

Мероприятия	Кварталы				Затраты, тыс. руб.
	I	II	III	IV
1 Реклама на телевидении	4,1	2,4	4,4	1,0	11,9
2Наружная реклама:
-изготовление;	12	-	-	-	12
-установка;	6	-	-	-	6
-дизайн;	7	-	-	-	7
-месячная аренда баннера.	20	20	20	20	80
Итого	49,1	22,4	24,4	21	116,9

Рекламные мероприятия позволят увеличить объем реализации на 5% ( V₁) из них:

I квартал 0,5%;

II квартал1,5%;

III квартал2,0%;

IV квартал 1%.

1) Находим прирост :

V₁ =V_отч*P/100 (4.2)

V₁=(181200*5%)/100=9060тыс.руб.

2) Определим прирост  прибыли

П= V₁- V₁*С^перед (4.3)

П=9060-9060*0,86 =1268,4тыс. руб.

3) Эффективность от  рекламных мероприятий

Э=Р-З (4.4)

Э=1268,4-116,9=1151,5тыс.руб.

 

 

 

 

 

 

 

5 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Описание технологического процесса на изготовление детали: «зубчатое  колесо».

Технологический процесс  на изготовление зубчатого колеса  оформлен в виде «Комплекта документов на типовой технологический процесс литья под давлением». В нем мы  можем найти все данные, необходимые для изготовления детали:

-название материала,  из которого делается деталь, и материал-заменитель, из которого она может изготовляться;

-перечень операций, выполняемых  в процессе изготовления детали;

-поэтапно расписанный  маршрут обработки;

-все расчеты режимов  работы;

-оборудование, на котором  происходит данный процесс;

-инструмент и вспомогательные  средства на каждом этапе обработки;

-эскиз детали.

Проанализировав данный комплект документов, мы видим, что:

Деталь: зубчатое колесо, обозначение – 45.3802201-01, изготавливается  литьем под давлением из материала: полиформальдегид ПФ-Л-10-Т, материалом-заменителем, могут быть ПФ-Л-16-Т, ПФ-Л-10, ПФ-Л-16.Литье под давлением происходит в термопластавтомате в прессформы ФЛД16078, используется термостат 14EW445. Для контроля

размеров используется калибр

пробка 8133

0034 2.00 ЕСТП453

301

81.

Весь процесс изготовления колеса происходит в следующей последовательности:

    

Операция	Содержание или наименование операции
1	Сушка
2	Литье под давлением
3	Зачистка
4	Контроль
5	Транспортирование

Все необходимые расчеты  режимов работы, наименования оборудования, инструмента, вспомогательных средств, и последовательность действий описаны в поэтапном маршруте обработки:

1 операция: Сушка

• Сушка материала до влажности 0,1% в печи для сушки материалов 2482Б или SOMOS.

2 операция: Литье под давлением термопластов:

• .Загрузить материал в бункер термопластавтомата вручную по мере

использования. Используется Тара Н25-46.

• Отлить детали. Режим работы полуавтоматический. Литник прямой.
• Выталкивание отливки автоматическое. Съем изделий автоматический.
• Собрать отливки.
• Удалить литник вручную.
• Проверить визуально внешний вид деталей. Контроль сплошной. Используется контрольный образец.
• Уложить детали в чехлы полиэтиленовые Н87-64-30 по 200-300 штук,

завязать чехлы узлом.

• Уложить чехлы с деталями в тару №14600.
• Очистить форму и смазать аэрозолем Si-6-01. Используются: стержень латунный – диаметр 8-10мм, L=300-400 мм, смазка силиконовая марки Si-6-01 ТУ6-15542-83.
• Технологические отходы собрать и отправить на операцию дробления.

Повторное использование  по инструкциям: 25260.00002, 25260.00006.

Используется халат  ГОСТ 12.4.131-83, перчатки ТУ17/50-5975-80. При  наладке и периодически в течении смены контролировать детали мерительным инструментом, указанным в операции 020.

     3 операция: Зачистка.

Зачистить остаток литника L=50 мм, используя резец ИРЗ-3197.

     4 операция: Контроль.

• Контроль внешнего вида по контрольному образцу.
• Контроль размера 1, указанного на рисунке карты эскизов.

     5  операция: Транспортирование.

Используется электротележка ГОСТ 18962-97

1.Транспортировать детали  в цех .

Детали транспортировать упакованными в чехлы полиэтиленовые. Тара №14600. Соответствуя при изготовление зубчатого колеса данному технологическому процессу, получим качественную деталь с минимальными затратами.

Контроль производственного процесса.