Реклама – как основной вид продвижения товаров

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание:

 

Введение	4
1. Теоретические основы рекламы,  как двигателя торговли.	6
1.1. Определение понятия реклама,  её характеристика и история  развития.	6
1.2. Функции и классификация рекламы.	9
1.3. Средства распространения рекламы.	13
1.4. Законодательное регулирование рекламы.	20
2. Реклама – как основной вид продвижения товаров.	23
2.1. Стратегии и цели рекламных кампаний.	23
2.2. Эффективность рекламы на примере  газеты «Метро РБ».	26
3. Заключение	33
Список  использованной литературы	36

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Ещё всем известный отечественный поэт В. Маяковский писал: «Ни одно даже самое  верное дело не двигается без рекламы!»

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и  является её важным элементом. Если производителя  лишить такой эффективной связи  с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в  совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве  будут увядать. Вот почему в странах  с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся огромные деньги на рекламу. От обычного информационного  сообщения реклама отличается заинтересованностью  в конечном результате.

Прошли  те времена, когда практически не было конкурентов и можно было торговать в две цены, и при  этом все раскупалось¹. Сегодня ситуация кардинально изменилась: приходится конкурировать с большим числом компаний, предлагающих подобный продукт или услугу. Выживает тот, кто лучше других убеждает покупать именно у него. И делается это уже не только за счёт рекламы, а правильной рекламы, которая могла бы заинтересовать потенциальных покупателей, но и за счет грамотного позиционирования. Для этого необходимо чётко понимать свои истинные, а не надуманные, отличительные особенности и позаботиться о том, чтобы ваши потенциальные клиенты также осознавали, чем вы отличаетесь от своих конкурентов и могли ответить на вопрос: «Почему я должен купить этот товар или услугу именно в этой компании?».

Объектом  данного исследования является реклама. При этом предметом исследования является рассмотрение рекламы как  двигателя торговли.

Целью исследования является изучить  тему "Реклама - двигатель торговли" с точки  зрения новейших отечественных и  зарубежных исследований по сходной проблематике и выявить какую роль она играет в современном мире в условиях рыночной торговли.

В рамках достижения поставленной цели были поставлены следующие задачи:

1. Дать  определение рекламе и выявить  её свойства;

2. Изучить  теоретические аспекты и выявить  природу и историю рекламы;

3. Проанализировать  современное состояние рекламы,  цены, в зависимости от вида,  и её эффективность.

4. Выявить  стратегии развития рекламы как  двигателя торговли и обозначить  тенденции развития тематики "Реклама  - двигатель торговли";

Реклама требует больших денег, которые  легко растратить впустую, если фирма  не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения  относительно рекламного бюджета, обращения  и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной  деятельности, то не достигнет позитивного  эффекта. Именно эта проблема будет  решаться в данной курсовой работе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические основы рекламы, как двигателя торговли.

        1.1. Определение понятия реклама и её характеристики.

Существует  масса определений рекламы. Реклама (от лат. «reclamare» - «утверждать, выкрикивать, протестовать») - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Реклама в английском языке обозначается термином «advertising» , что в переводе с английского означает уведомление и истолковывается как привлечение внимания потребителя к продукту (товару, услуге) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар или услугу.

Реклама - это весьма тонкий рыночный инструмент². В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкуренция, и каждый продавец стремится максимально, удовлетворить потребности покупателя, реклама может послужить решающим фактором конкурентной борьбы. Реклама, если говорить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными способами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потребительских свойствах, и направлена на потенциального потребителя. Не надо думать, что реклама³ - изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: "Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Также была распространен рекламный рисунок, дошедший до нас в виде вывесок - над лавкой сапожника - сапоги, булочник - крендель и так далее.

Торговая  реклама - это популяризация товаров  с целью их продажи, создания спроса на них, ознакомления потребителя с  качеством и особенностями, местом продажи товаров, разъяснения способов их потребления. Принято считать, что основной всплеск рекламы — особенно торговой — в России пришелся на начало и середину 90-х гг., когда мы во многом стали равняться на Запад.

Но она  появилась в СССР намного раньше. Некоторые уверены, что реклама  – это бич капитализма и  в СССР рекламы не было. Это, конечно, полная чепуха. В СССР была реклама. В 30-х годах рекламу печатали в  газетах. В 50-х годах, когда Никита Сергеевич посетил США, он вместе с идеями тотальной кукуризации всей страны и столовыми - самообслуживания, привёз и идею рекламы. В эту пору реклама в СССР самым активным образом использовалась для продвижения бренда «Кукуруза». Причём, на мой взгляд, реклама была вполне на уровне.

В 70-х  годах в Москве рекламу можно  было посмотреть даже по телевидению  – по специальному московскому каналу вечером шла 15 -минтуная передача, которая так и называлась: «Реклама». До этого же в СССР существовала только политическая реклама и реклама услуг Сберегательного Банка и Аэрофлота. Такую скудную рекламную деятельность времен Советского Союза отмечает сейчас большинство предпринимателей, так или иначе имеющих отношение к торговле. При этом многие не обращают внимания на существование рекламы более ранних периодов. А ведь торговая реклама существовала еще до нашей эры, и возможно, без нее не было бы современной рекламы.

Так, в  Древней Греции по улицам ходили глашатаи, которые исполняли рекламные  песни. Одна из них звучала так: «Чтоб  глаза сияли, чтоб алели щеки, чтоб надолго сохранилась девичья  краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у  Экслиптоса». Так, в «Регистрах ремесел и торговли г. Парижа» сказано: «Никто не может и не должен зазывать или привлекать покупателя, который стоит у другого прилавка или другого дома; а если кто так делает, он платит королю 5 су штрафа и 5 су братству».

Звуковая  реклама не была единственной: при  раскопках в Помпеях было найдено  около полутора тысяч настенных  рекламных надписей. Одна из них  сообщает: «Прохожий, пройди отсюда до двенадцатой башни. Там Сирипус держит винный погребок. Загляни туда. До встречи». Там же были найдены вывески, которые были строго канонизированы и не терпели импровизации: лекари выставляли над входом банки для кровопускания, булочники — мельничный жернов или сноп пшеницы. В Средневековье и эпоху Возрождения вывески мало изменились. Основная масса населения по-прежнему не умела читать, поэтому на вывесках изображались предметы производства и продажи. Вывески изготавливались чаще всего из металла и подвешивались на перпендикулярных кронштейнах к фасаду здания, что обеспечивало им хорошее восприятие издали.

Печатную  рекламу ожидало блестящее будущее, т.к. она позволяла оповестить о  рекламируемом товаре или услуге большое количество людей.

Раз уже  в Древнем мире поняли эффективность  рекламы, то в наши дни с полной уверенностью можно говорить о том,  что реклама - двигатель торговли. Мы слышим этот лозунг очень часто. А кому нужна реклама? Зачем она  нужна? Сколько она должна стоить?

Кому  нужна реклама? Как ни странно  это звучит, реклама нужна всем.

Реклама нужна, она нужна для развития.⁴ Если вы хотите продавать больше товаров, она вам нужна. Если вы хотите, чтоб ваш продукт ценили, любили, она необходима как воздух. Хотя цели рекламы могут быть различными, начиная от выведения на рынок нового товара, и, заканчивая убеждением покупателей, которые уже приобрели данный продукт, что они не ошиблись в выборе, реклама существует с одной единственной целью - повлиять на спрос.

В США  и других  промышленно развитых странах термин "реклама" (advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам — "сейлз промоушн" (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения общественности — "паблик рилейшнз" (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях  производителя с потребителем — "директ-маркетинг" (direct-marketing).

      Отличия этих элементов заключаются  и в их целях:

• реклама — создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;
• сейлз промоушн — побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;
• паблик рилейшнз — достижение высокой общественной репутации фирмы;
• директ-маркетинг — установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем. 

В отечественной  практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К  ней  относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров  и другие средства стимулирования торговой деятельности.

 

1.2. Функции  и виды рекламы.

Функции рекламы.

1. Привлечение клиентов - информирование их о новых товарах,услугах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты.
2. Увеличение продаж - подразумевается, что реклама, как инструмент маркетинга, способствует повышению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого магазина (компании, банка, сервиса и т.д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается мало. Когда клиент пришёл или позвонил в рекламируемую компанию, для него важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести - эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить.
3. Регулирование сбыта - если забывать о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Всегда нужно помнить о том, что количество товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ.

      Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством Медиа-Каналов или иными способами.[ 9 ]

      Реклама является  массовой коммуникацией, воздействующей  на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

      В практике рекламной  деятельности существует несколько  классификаций рекламы. Реклама  принимает тот или иной вид  в зависимости от того, какая  из её характеристик в данной  классификации является наиболее  существенной.

Виды рекламы.

Критерием первой классификации выступает  предмет рекламы. Согласно этому подходу реклама может быть товарной и имиджевой.

      Товарная реклама - направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг индивидуального пользования и производственного назначения, потребителями которых являются производственные предприятия. Практика рекламирования показывает, что большая часть рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения: продукты питания, одежда, предметы гигиены, бытовая химия и другие) приходятся на ТВ-рекламы. Реклама же товаров производственного назначения в большей мере размещается в специализированных СМИ.

      Предметом имиджевой рекламы выступает само предприятие. Цель рекламы - создание благоприятного образа предприятия, торговой марки или формировать организационную культуру. На начальном этапе деятельности предприятия имиджевая реклама играет ведущую роль (70% - имиджевая реклама, 30% - товарная), но по мере того, как компания приобретает известность, распределение затрат меняется.

      В зависимости  от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой и некоммерческой.

 Коммерческая реклама направлена  на извлечение материальной прибыли  от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести  рекламы товаров массового спроса  и промышленного назначения.

Некоммерческая реклама способствует извлечению дивидендов нематериального  свойства и продвижению социально  значимых ценностей. С этой точки  зрения можно выделить:

- государственная реклама - имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти в обществе (реклама налоговой инспекции, реклама службы в вооруженных силах России);

- социальная реклама - пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (детей, пенсионеров, инвалидов), общества в целом, связанные с жизнеобеспечивающими системами (защита окружающей среды, животных); на основании пункта 1 ст.18 Федерального закона «О рекламе» в социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.