Реклама – как основной вид продвижения товаров

7) рекламораспространитель - лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств;

8) потребители  рекламы - лица, на привлечение  внимания которых к объекту  рекламирования направлена реклама;

9) спонсор  - лицо, предоставившее средства  либо обеспечившее предоставление  средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности;

10) спонсорская  реклама - реклама, распространяемая  на условии обязательного упоминания  в ней об определенном лице  как о спонсоре;

11) социальная  реклама - информация, распространенная  любым способом, в любой форме  и с использованием любых средств,  адресованная неопределенному кругу  лиц и направленная на достижение  благотворительных и иных общественно  полезных целей, а также обеспечение  интересов государства;

12) антимонопольный  орган - федеральный антимонопольный  орган и его территориальные  органы.

В соответствии со статьёй 5 установлены общие требования к рекламе:

1. Реклама  должна быть добросовестной и  достоверной. Недобросовестная реклама  и недостоверная реклама не  допускаются.

2. Недобросовестной  признается реклама, которая:

1) содержит  некорректные сравнения рекламируемого  товара с находящимися в обороте  товарами, которые произведены другими  изготовителями или реализуются  другими продавцами;

2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;

3) представляет  собой рекламу товара, реклама  которого запрещена данным способом, в данное время или в данном  месте, если она осуществляется  под видом рекламы другого  товара, товарный знак или знак  обслуживания которого тождествен  или сходен до степени смешения  с товарным знаком или знаком  обслуживания товара, в отношении  рекламы которого установлены  соответствующие требования и  ограничения, а также под видом  рекламы изготовителя или продавца такого товара;

4) является  актом недобросовестной конкуренции  в соответствии с антимонопольным  законодательством.

3. Недостоверной  признается реклама, которая содержит  не соответствующие действительности  сведения.

В соответствии с нормами ст.14.3 КоАП РФ нарушение рекламодателем, рекламопроизводителем или рекламораспространителем законодательства о рекламе, как-то: ненадлежащая реклама или отказ от контррекламы, - влечет наложение административного штрафа:

- на граждан  - от 20 до 25 минимальных размеров оплаты труда;

- на должностных  лиц - от 40 до 50 минимальных размеров оплаты труда;

- на юридических  лиц - от 400 до 500 минимальных размеров оплаты труда.

 

2. Реклама  – как основной вид продвижения  товаров.

2.1. Этапы рекламной кампании.

Реклама наиболее эффективна, когда осуществляется комплексно, неоднократно, имеет четко  выраженную целевую направленность.⁶

Этапы рекламной  кампании:

1) Исследования (потребители, продукты, рынок).

2) Стратегическое  планирование (цели рекламы, ассигнования, план использования средств рекламы,  творческие решения).

3) План  рекламной кампании (смета расходов, выбор средств рекламы, график  проведения рекламы).

4) Составление  и производство (объявлений, рекламных  модулей).

Рекламная деятельность предполагает ответы на вопросы: кто основной потребитель  товара или услуги, что рекламировать, с какой целью, какие средства нужно использовать, сколько это  стоит, каков предполагаемый результат?

Что является объектом рекламы и какой образ предполагается создать? В каждом конкретном случае объект рекламы индивидуален. Общим может быть только лишь подход к формированию образа.

Исходя  из выбранного образа (концепции товара), который основывается на его потребительских  свойствах, потенциальных возможностях предприятия и других особенностях, определяются цели и задачи рекламной  деятельности. Условно эти цели можно  разделить на три основные группы: создание имиджа фирмы, стимулирование продаж и реклама стабильности (поддержание  имиджа).

Стимулирующая реклама включает в себя комплекс мероприятий, направленных на формирование у потребителя определённого  уровня знаний о данном товаре, услуге или продукте, побуждение потребителя  обратиться именно в эту фирму, побуждение к приобретению именно данного продукта или товара у этой фирмы, стимулирование сбыта или эксплуатации услуг, увеличение уровня продаж, ускорение товарооборота.

Если  задача рекламы состоит в том, чтобы распространять информацию, необходимую  для расширения торговли и удовлетворения покупателя, то можно использовать рекламные приёмы, включающие информацию типа "где купить", "как купить", содержащую сообщение о новых  моделях, свойствах, новых ценах, особых условиях продаж, встречных сделках, новых подходах к продаже (гарантии, кредиты, скидки и т.д.).

В случае если реклама направлена на улучшение  уже существующей торговли, то необходимо:

• объявить "особую" причину, почему покупку  нужно совершить немедленно (предоставить в рекламном сообщении информацию о выгодных для покупателях ценах, или специальных премиях, например, каждому сотому покупателю - премия и т.д.).

• напомнить  покупателю о необходимости покупки;

• сделать  привязку к какому-либо событию;

• стимулировать  совершение покупки по первому побуждению.

Для увеличения уровня продаж задачи рекламы могут  быть следующими:

• удержать "старых" клиентов от приобретения товаров конкурентов (путём введения для них особых условий покупки: постоянным клиентам - скидки, владельцам карточек скидки и т.д.);

• превратить покупателей конкурентов в своих  покупателей (например, бесплатно раздавая свой товар потребителям);

• убедить  потенциальных покупателей, которые  вообще не пользуются данным продуктом, в том, что товары этой группы крайне ему необходимы и, естественно, что  купить нужно именно рекламируемый  товар. (Например, усердно насаждаемая  теория о существовании прямой зависимости  здоровья зубов от жевания после  еды жевательной резинки).

Реклама стабильности в некоторой мере дублирует  имидж-рекламу⁷, но только в общих чертах, т.к. любая, даже наилучшим образом разрекламированная торговая марка или фирма нуждается в постоянной поддержке имиджа.

 

Для того чтобы ваша реклама была прочитана, надо определиться с целевой группой. Иными словами на кого должна быть направлена реклама. Надо составить  потенциальный портрет вашего потребителя, а для этого необходимо учесть следующие характеристики:

• тип  потенциального покупателя (физическое или юридическое лицо);

• территориальные  и региональные особенности;

• пол  потенциального покупателя, его социальный статус и уровень покупательской способности.

Следующий этап организации рекламной деятельности - разработка бюджета. Однозначного ответа на вопрос, как при минимуме средств сделать максимально эффективную рекламу, не существует. Единственный способ минимизировать расходы на рекламную кампанию - это правильно её спланировать. Эффективность рекламы зачастую зависит от размера рекламного модуля, его расположения на странице газеты. Стоимость рекламного модуля на страницах газеты «МЕТРО РБ» (Приложение 1).

И последний  этап - оценка эффективности рекламных  действий. Цель этого этапа: во-первых, убедиться в правильности избранной  стратегии, во-вторых, продолжать рекламную  кампанию с учётом скорректированных  планов. Существуют различные методики оценки эффективности рекламной  деятельности фирмы. Для всех них  базовыми показателями являются количество обращений, динамика объёмов продаж товаров или предоставленных  услуг.

Главное, что необходимо понять - реклама  измеряется не в сантиметрах, реклама  измеряется в количестве людей.

Реклама –  должна быть лучшей гарантией качества товара (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает товар на гибель. Только удовлетворённый покупатель даёт возможность производителю  удержаться на рынке. Разумеется, находятся  «временщики», «бизнесмены-однодневки», делающие попытки использовать рекламу  в своих целях, но покупателя обмануть удаётся только раз. Во второй раз  товар, не соответствующий рекламным  утверждениям, останется невостребованным.

 

2.2. Эффективность рекламы на примере газеты «Метро РБ».

В практической части данной курсовой работы, рассмотрим рекламную кампанию ООО «Маркетинг МИКС» . На примере этой кампании, а именно газеты «Метро РБ», можно увидеть весь процесс рекламной деятельности.

ООО «Маркетинг МИКС»- Общество с ограниченной ответственностью. Это сравнительно молодая кампания, создана 21 октября 2003 года. Директором кампании является Соловьёва Елена Викторовна. Виды деятельности:

 – книги,  брошюры, буклеты (издание);

 – рыночная  конъюнктура (исследование);

 – прочая  деятельность по организации  отдыха и развлечений;

 – коммерческая  деятельность и управление (консультирование);

 – типографские  услуги;

 

Данные о  кампании ООО «Маркетинг МИКС» представлены в таблице.

(Приложение 2.)

Еще до появления  печатного станка рекламу пытались тиражировать с помощью гравюр, а  египтологи нашли древний папирус  с объявлением о продаже раба. Даже первые рукописные газеты содержали  различные коммерческие объявления.

В данной курсовой работе мы рассмотрим основной виддеятельности ООО «Маркетинг МИКС» - печатное издание, газету Метро РБ».

Газета «Метро РБ» - идеальное средство рекламирования для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газета позволяет передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристика продаваемого продукта и т.д. Местная еженедельная газета очень популярна среди малых и средних предприятий именно благодаря большому тиражу (реклама доходит до большого числа потребителей), относительно небольшой стоимости газетной площади, а также возможности поместить объявление сразу после его подачи и при необходимости оперативно изменить его содержание. Миром бизнеса руководит реклама – это бесспорный факт. Всего лишь с одним условием – она должна быть эффективной и актуальной. Именно поэтому страницы газеты "Метро РБ " - это то, что нужно.

Кампания ООО «Маркетинг МИКС»  приглашает к деловому сотрудничеству в решении задач по привлечению клиентов и продвижению бизнеса по югу Башкортостана (это города Кумертау, Мелеуз, Салават, Стерлитамак, Ишимбай, а так же Кугарчинский, Куюргазинский, Федоровский, Стерлитамакский, Стерлибашевский, Мелеузовский районы). Для размеще-ния   рекламы по всем вышеназванным  городам и районам, достаточно обра-тится в редакцию газеты  «МетроРБ».

 

Газета"Метро РБ "  - уникальное по своей популярности рекламноинформа-ционное издание развлекательного характера. Содержит эксклюзивные рубрики, не имеет аналогов среди печатных изданий нашего региона.

Каждый номер – это кладезь ценной информации для читателей. Это профессиональная подборка самых свежих новостей, актуальных советов, ценных консультаций и многое другое. Полное содержание газеты включает в себя: ТВ - программу, советы по красоте и здоровью, по карьерному росту, по семейным отношениям, а также житейские полезные мелочи. Кроме того, коммерческие   и частные объявления, гороскопы и кроссворды. А так же местные, региональные,  спортивные и международные новости — доступно, и коротко о главном. Новости культуры и бизнеса. Городская  хроника, информация об экономике и политике, советы профессионалов, мнения почетных граждан и простых горожан. Рейтинг, полезные советы и рекомендации. Традиции и новаторство.

Высокое качество полиграфии — еще  один большой плюс газеты «Метро РБ». Газета печатается в типографии г. Уфы на профессиональном немецком оборудовании. Газета «Метро РБ» — издание цветное, которое всегда приятно просматривать и держать в руках: яркие цвета радуют глаз, сочные краски делают газету живой, поднимают настроение.

 Умелое дизайнерское оформление, равно как и вся работа команды  специалистов высокого уровня  – все работает на продвижение!

 Это бесплатный еженедельник  выходит раз в неделю в формате  А3.

 Газета распространяется собственной  курьерской службой. Тираж 22 000 экземпляров. Еженедельник имеет крупнейшую сеть фирменных стоек в офисах и супермаркетах на всей территории распространения. В  штате компании — работают почтальоны, которые разносят газету  по почтовым ящикам, мобильные промоутерские группы, отвечающие за уличную дистрибуцию.

 При этом, газету читают всей семьей, а в офисах – всем коллективом.

 Индивидуальный подход к  каждому клиенту. Гибкая система  скидок, привлекательные акции. 

 

 

 

Преимущества  рекламы в газете «Метро РБ»:

1. Местная газета, как правило, имеет значительный тираж, т.е. доходит до большего числа потребителей, чем другие местные СМИ. Типичная газета, по данным специалистов, доходит до 65% взрослого населения города;
2. У читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления, чем в случае рекламы по радио или телевизору;
3. В газетной рекламе вы можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи;
4. Газеты вообще очень эластичны в действии. Ваше объявление появится в номере через 1-3 дня после подачи, буквально в последнюю минуту вы сможете внести изменения в содержание;
5. Поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ. Кроме того, сделав однажды оригинал- макет, вы сможете пользоваться им многократно.