Реклама – как основной вид продвижения товаров

Основные требования, которым должен соответствовать рекламный текст, сводятся к следующему:

1. Рекламный текст должен быть  конкретным, целенаправленным. Следует  выделить те особенности, которые  выгодно отличают рекламируемый  объект от других ему подобных.

2. При работе над текстом  редактору следует иметь в  виду, что действенность рекламного  обращения активно повышают так  называемые «ключевые слова», вызывающие  у человека эмоции и способствующие  формированию положительных установок  по отношению к объекту рекламы.  В качестве таких «ключевых слов» чаще всего употребляются прилагательные «новый», «надежный», «удобный», «эффективный», «универсальный» и др. Сами ключевые слова не имеют экспрессивной окраски, но благодаря своей семантике создают в контексте эффект положительной оценки.

3. Редактору необходимо выявить,  что же клиент должен запомнить  после знакомства с рекламным  материалом. Понятна ли схема  действия клиента?

4. Реклама должна избегать отвлеченности.  Даже если необходимо выдвинуть  какое-либо общее положение, то  оно должно подтверждаться фактами  и поясняться наглядными, конкретными  примерами.

5. Рекламный текст должен быть  доказательным, логичным, доходчивым.

 Так, в рекламе товаров  определения «своеобразный», «специфический»  мало, что говорят потребителю,  не содержат конкретной информации. Даже эпитеты «вкусный», «аппетитный»  применительно к продуктам недостаточно  раскрывают их свойства. Лучше  употребить такие определения,  например характеризующие цвет, вкус, запах, форму товара, которые  читатель ясно может представить.

6. При отборе слов рекомендуется  больше пользоваться глаголами,  побуждающими к действию, делающими  текст динамичным, а также конкретными  существительными. Анализируя грамматическую  сторону рекламного текста, редактор  должен принимать во внимание  его семантические особенности  - предельную конкретизацию и  на первый взгляд смысловой  примитив, поскольку в нем говорится  о совершенно определенных объектах. С морфологической точки зрения  для языка рекламы характерна  более высокая доля существительных  в сравнении с другими частями  речи. Такое явление характерно  и для синтаксического строя  рекламного обращения. Текст,  как правило, состоит из простых,  часто назывных предложений, упрощенных  грамматических конструкций.

7. Чтобы привлечь внимание потребителей, применяют различные выразительные  средства высказывания, так называемые  стилистические фигуры - обороты  речи, синтаксические построения, используемые  для усиления выразительности  высказывания. Например, («Простые решения сложных задач», «Широкий экран по низкой цене»), параллелизм («Выигрываете вы - выигрывает спорт»), анафора и эпифора - повторение начального или конечного слова или словосочетания в каждом параллельном элементе текста («Новые решения, новые возможности»), лексический повтор («Проблема с иностранным? Нет проблем» - реклама курсов иностранного языка).

8. В массовой рекламе не следует  пользоваться специальной терминологией,  хотя к специфике лексического  материала, используемого в современной  рекламе, относится, прежде всего,  его растущая терминологичность. В рекламных изданиях также обязательно присутствуют номенклатурные наименования, в состав которых, как правило, также входят термины.

9. Рекламный текст должен быть  оригинальным, неповторимым в деталях,  занимательным, остроумным.

10. В тексте могут использоваться  вопросительные предложения и  обращения. Они способствуют созданию необходимого эмоционального настроя у читателей («Как изучить иностранный язык дома? Поступайте в ЕШКО»).

11. Для оживления рекламного текста в него включается прямая речь («Если хотите похудеть, откройте для себя эффективный метод - метод Super. Все, кто им уже воспользовался, скажут Вам: «Никогда так легко не худели!»).

12. Текст должен быть литературно  грамотным. Наиболее распространенные  стилистические ошибки в рекламе  связаны с неточным словоупотреблением, нарушением лексической сочетаемости  и формообразования, неверным построением  предложения, неудачным порядком  слов, нарушением согласования и  управления.

13. В тексте рекламы активно  используются те многочисленные  образно-выразительные средства  языка, которые характерны для  языка вообще. Они призваны не  только подчеркнуть достоинства рекламируемого товара, но и сформировать в сознании читателя определенный «образ» этого товара. При их оценке редактор должен проследить, чтобы эмоционально-смысловые ударения приходились именно на рекламируемые объекты и не «затеняли» друг друга.

Продвижение товара является одним  из ключевых моментов почти каждого  бизнес-плана. Под понятием продвижения  товара подразумевается система  мероприятий, направленная на сообщение  покупателю определенных сведений о товаре, служащая для убеждения его в приобретении данного товара. Маркетинговое продвижение товара, а также продукции, услуги, осуществляемое компанией, состоит из анализа спроса и предложения на рынке, потребности в данном товаре, продукции или услуге.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

За последнее  время реклама прочно обосновалась в нашей жизни. Эта сфера маркетинга активно развивается в нашей  стране. Открываются различные учреждения, обучающие искусству рекламы. Скорее всего, реклама прочно прижилась  на рынке нашей страны. Остается только верить, что с каждым годом  уровень ее качества будет подниматься  все выше и выше, и она станет настоящим проводником потребителя  в мире огромного количества товаров  и разнообразных услуг.

Реклама является средством стимулирования сбыта и формирования спроса населения. Первая глава курсовой работы является теоретическим обоснованием этого  утверждения.

В первой главе рассмотрены средства рекламы и определена самая эффективная реклама, по мнению пользователей интернета.

В ней говорилось о Законодательном регулировании рекламы.

Во второй главе на примере ООО «Маркетинг МИКС», рассмотрены стратегии построения правильной рекламной политики. Если правильно подготовить план действий, построить портрет потенциального покупателя, определить бюджет и привести весомые аргументы, почему покупатель нуждается в этом товаре, то можно достичь очень хороших результатов.

Развитие рекламного бизнеса движется ускоренными темпами. Рекламная деятельность постоянно усложняется, становится многоуровневой и многоступенчатой. В начале рекламу рассматривали как искусство, затем как необходимую профессиональную деятельность. Характерная черта современной рекламы - приобретение ею новой роли в результате вовлечения в процесс управления производственно - сбытовой деятельностью предприятий.

Рекламе присущи следующие достоинства:

• Реклама одновременно достигает покупателей, живущих далеко друг от друга.
• Ее публичный характер указывает покупателю, что товар не противоречит общественным нормам и закону.
• Она позволяет многократно повторять обращение, а адресату – получать и сравнивать обращения различных конкурирующих фирм. Широкомасштабная рекламная кампания, проводимая фирмой, является своеобразным свидетельством ее популярности и успеха.

Реклама очень выразительна – она позволяет фирме эффективно и наглядно представить свой товар с помощью текста, звука и цвета. С одной стороны, реклама служит для формирования долговременного устойчивого образа товара. С другой – стимулирует сбыт (например, рекламирование распродажи).

Но у рекламы есть и недостатки:

    Реклама безлична и поэтому не обладает убедительностью, присущей живому продавцу.

    Большинство рекламы – это монолог, не обязывающий к вниманию и реакции.

    Реклама бывает очень дорогостоящей. Хотя некоторые ее виды, например, объявления в газете или по радио, не требуют больших средств, другие формы рекламы, например телереклама, требуют значительных ассигнований.

      Для того чтобы достичь определенных успехов на рынке товаров и услуг, необходимо грамотно спланировать рекламную кампанию. Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных и взаимозависимых коммуникационных работ и действий, осуществляемых для достижения конкретных маркетинговых целей в определенный период времени с учетом всех внутренних и внешних ресурсов и возможностей предприятия.

Основными этапами рекламной кампании можно назвать: определение цели; разработка рекламной идеи и стратегии; изучение целевой аудитории; составление предварительного бюджета; выбор средств распространения рекламной информации; оценка эффективности рекламной кампании.

Эффективность рекламных кампаний зависит практически от всех составляющих рекламного процесса, в том числе:

- от качества проведенных маркетинговых  и рекламных исследований, связанных  с обоснованием рекламной кампании;

- от качества творческой продукции  (концепции, планов, конкретных рекламных  посланий), правильного выбора средств  распространения;

- качества изготовления рекламы.

Мы  точно  знаем, что качественная рекламная  акция — залог успеха. Что движение вверх, в отличие от падения вниз, невозможно без двигателя, без подъемной  силы. Так вот реклама является этим двигателем, этой подъёмной силой!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Конституция  Российской Федерации от 12 декабря  1993 г. (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ)// "Парламентская газета", N 4, 23-29.01.2009.

2. Федеральный  закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе" (с изменениями от 28 сентября 2010 г.)// "Российская Газета" - Федеральный выпуск №5299 от 30 сентября 2010 г.

3. Закон  РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-I "О защите прав потребителей" (с изменениями от 23 ноября 2009 г.). "Российская Газета" - Федеральный выпуск №5050 от 27 ноября 2009 г.

4. Закон РФ  от 27 декабря 1991 г. N 2124-I "О средствах массовой информации" (с изменениями от 9 февраля 2009 г.)// "Российская Газета" - Федеральный выпуск  № 4846 11.02.2009 г.

5. Александрова, И. Шутки в сторону: Зачем  смешить потребителя /И. Александрова// Индустрия рекламы, 2006, №4. - с. 45-51.

6. Алексеев, А.А. Сегментирование потребителей  как основа организации распределения  товарного ассортимента в рамках  рыночных ниш / А.А Алексеев. - М.: Вся Москва, 2004. -255с

7. Аристархова, Н.С. Маркетинг рынка предметов потребления / Н.С. Аристархова// Маркетинг. - 2005.- № 6. - с. 24-30

8. Ванетти, М. Маркетинг рыночных сегментов /М. Ваннети//  Проблемы теории и практики управления. - 2005. -№2. - С. 107-114.

9.   Геращенко,  Л.Л. Психоанализ и реклама/Л.  Л. Геращенко.  - М.: Диаграмма, 2006.  – 283 с.

10. Герчикова, И. Методика проведения маркетинговых исследова-ний/ И. Герчикова// Маркетинг. - 2005. - № 4. - с.31-42

11. Дёмина, И.Н.  Теоретические основы рекламного  дела/ И.Н. Атаманчук.- Иркутск: Иркутский Университетт, 2006. - 292с.

12. Денисон, Д. Учебник по рекламе / Д. Денисон, Л. Тоби. - М.: ИНФРА-М, 2008. -375 с.

13. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ./ П.С.Завьялов. - М.: Инфра- М, 2007. - 496 с.

14. Ланкина, В.Е. Учебник по маркетингу/ В.Е. Ланкина.-  Таганрог: ТРТУ, 2006.- 352 с.

15. Попов,  Е. Планирование маркетинговых  исследований на предпри-яти/ Е. Попов //Маркетинг. - 2005. - № 1. - с. 101-108.

16. Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование/ К.В. Щепилов. – М.: РИП-Холдинг, 2005

17. http:// www.brand-radio.ru

18. http://www.islandbusinessidea.com

19. http://www.kommersant.ru/doc-rss.aspx?DocsID=1533086

20. http://www.narumedia.ru

¹ Геращенко, Л.Л. Психоанализ и реклама/Л. Л. Геращенко.  - М.: Диаграмма, 2006.  – 283 с.

² Аристархова, Н.С. Маркетинг рынка предметов потребления / Н.С. Аристархова// Маркетинг. - 2005.- № 6. - с. 24-30

³ http://www.psylive.ru/articles/1788_reklama-dvigatel-torgovli.aspx

⁴ Денисон, Д., Учебник по рекламе / Д. Денисон, Л. Тоби. - М.: ИНФРА-М, 2008. -375 с.

⁵ Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе" (с изменениями от 28 сентября 2010 г.)// "Российская Газета" - Федеральный выпуск №5299 от 30 сентября 2010 г.

⁶ Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ./ П.С.Завьялов. - М.: Инфра- М, 2007. - 496 с

⁷ Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование/ К.В. Щепилов. – М.: РИП-Холдинг, 2005