Реклама, как инструмент продвижения товара

Министерство образования  и науки Российской Федерации 

Федеральное государственное  бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования 

«Московский государственный  университет печати

имени Ивана  Федорова»

 

 

 

Факультет экономики  и менеджмента

Кафедра «Управление  бизнес – процессами в медиаиндустрии»

 

 

 

 

 

Курсовая работа

по дисциплине «Маркетинг»

на тему:

 «Реклама, как инструмент продвижения товара»

 

 

 

 

 

 

выполнила

студентка группы ___________________  Захарова С.М.

                             ДэМ (бак) 2-3 (подпись)

 

Руководитель ____________________ Сакина Е.Н.

(подпись)

 

 

 

 

 

 

 

Москва 2013 

Аннотация

Объем курсовой работы составляет 30 страниц.

В курсовой содержится 1 таблица.

Ключевые слова: Реклама, рентабельность рекламы, эффективность рекламы.

Во введении работы говорится  об актуальности данной темы, формулируются цель и задачи.

В теоретическая части, рассматриваются понятие и виды рекламы и ее воздействие на потребителей.

Расчетная часть, содержит расчет рентабельности и эффективности рекламы на примере журнала «Красивые квартиры».

В заключении делаются выводы по курсовой работе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение ……………………………………………………………..........….......3

1.Реклама как средство  продвижения товара на рынок…………………..........4

1.1. Продвижение товара на рынок ………………………………......................4

1.2. Понятие реклама  ……………………...……..…............................................7

1.3. Средства распространения  рекламы………………………………. …........9

1.4 Характер рекламного  воздействия …………………………………...........14

2.Понятие и показатели  эффективности рекламы.............................................16

2.1Эффективность рекламной  деятельности……………………………..........16

2.2.Экономическая эффективность  ……………………………………............19

2.3. Психологическая эффективность ……………………………....................21

3. Расчет рентабельности и эффективности  на примере  журнала «Красивые  квартиры» …...............................................………...............................….....21

Заключение ……………………………………………………….................…..25

Список используемой литературы ……………………………….....................28

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В последнее время  реклама в нашей стране стала  достаточно важной отраслью бизнеса. В  наши годы научно- технический прогресс дает возможность использовать новые технологии (в том числе информационные) и технику. Это порождает весомые изменения в отдельных сферах экономики, связанные со структурными сдвигами и появлением новых видов товаров (продукции и услуг), обновлением и расширением ассортимента и развитием информационного взаимодействия участников производственного и сбытового процессов. У людей возникают качественно новые потребности.

Важно, чтобы на рынке  была известна марка предприятия, широким  кругам потребителей, а не только экспертам, пользующимся закрытой информацией и специальными каталогами. А осуществить это возможно только с помощью рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и так далее.

Для того чтобы выполнять  серьезные рыночные задачи, реклама  должна опираться на серьезные рыночные дисциплины, одна из них маркетинг. Иначе реклама будет выполнять только конкурсные, дизайнерские или другие  задачи, не имеющие никакого отношения к ее основному предназначению.

Важно, чтобы реклама была гарантией  качества товара или услуги. Сомнительная, ложная реклама обрекает товар на гибель. В предотвращение этого был создан Федеральный закон «О рекламе», целями которого являются «защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы, способной нанести вред здоровью граждан или ввести их в заблуждение, нанести вред имуществу граждан или юридических лиц, окружающей среде либо вред чести, достоинству или деловой репутации указанных лиц, а также посягающей на общественные интересы, принципы гуманности и морали».

Возможность удержаться производителю на рынке дает только удовлетворенный покупатель.

Сегодня реклама наиболее актуальна и это не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и  является её важным элементом. Если между производителем и потребителем не будет такой  эффективной связи, как реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Будет увядать стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве. Поэтому в странах с высоким уровнем жизни, массовым производством тратятся колоссальные деньги на рекламу.

Реклама не просто  информационное сообщение, но и побудительный мотив  к совершению покупок потребителем. Это предоставление информации организациями с  определённой целью – увеличить спрос на собственный товар.

Итак, целью данной работы является  рассмотрение рекламы, как  инструмента продвижения товара.

Задачи курсовой работы поставлены такие:

1) Рассмотреть  формы  продвижения товара на рынок;

2) Раскрыть понятие «реклама»;

3) Рассмотреть классификацию  рекламы и средства ее распространения;

4) Изучить характер  воздействия рекламы;

5) Рассчитать эффективность  рекламы и ее рентабельность.

 

1. Реклама как  средство продвижения товара  на рынок

1.1. Продвижение  товара на рынок

Создать качественный товар, назначить на него приемлемую цену  и обеспечить для целевых потребителей его доступность мало для современного маркетинга. Предприятиям необходимо осуществлять коммуникацию со своими потребителями.

Для обеспечения действенной коммуникации предприятия нанимают рекламные агентства (для создания эффективных объявлений), специалистов по формированию общественного мнения (создания образа фирмы), специалистов по стимулированию сбыта (для разработки поощрительных программ), учат свой торговый персонал быть осведомленным и доброжелательным. Но для многих предприятий не стоит вопрос, заниматься коммуникацией или нет, вопрос в том, сколько средств тратить  в данной сфере.

Комплекс маркетинговых  коммуникаций включает четыре основных средства воздействия.

1. Реклама - любая платная  форма не личного представления  и продвижения  товаров, идей, услуг от имени известного спонсора.

2. Стимулирование сбыта  - кратковременные побудительные  меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.

3. Пропаганда — не  личное и не оплачиваемое спонсором  стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу с помощью распространения о них коммерчески важных сведений в средствах массовой информации, или благожелательного представления по радио, телевидению.

Личная продажа - устное представление товара, диалог с покупателем  с целью совершения им покупки. 

Каждой из этих категорий  присущи собственные  приемы коммуникации. Это каталоги, плакаты, торговые презентации, ярмарки, рекламные сувениры, экспозиции в местах продажи товара, конкурсы, купоны, премии, информационные подборки для прессы и тому подобное.  В то же время понятие коммуникации выходит за рамки всех этих приемов и средств. Цена товара, его внешнее оформление, цвет и форма упаковки поведение и внешний вид продавца  - все это о чем то говорит покупателю. Чтобы достичь больший коммуникационный эффект, необходимо с особой тщательностью координировать не только комплекс стимулирования, но и весь комплекс маркетинга.

Важным регулятором рыночной системы является реклама.  С этим утверждением не спорят ни противники, ни сторонники рыночной экономики. Мнения расходятся только в вопросах  уровня расходов на рекламу и ее стиля.

Структура рекламной  экономики включает в себя рекламные агентства, предприятия занимающиеся рекламой, органы самоуправления.

Рекламная деятельность на предприятиях.

Немногие предприятия  способны самостоятельно провести всю  рекламную кампанию (разработку концепции, реализацию, контроль результатов ) Большинство рекламных бюджетов малы (в ФРГ, например, 96% бюджетов не превышают 1 млн.). В таком случае собственный отдел рекламы не экономичен. Чаще всего, даже большие предприятия, обращаются в рекламные агентства или к консультантам по рекламе.

Рекламные агентства участвуют в принятии решений о целях рекламы и о размерах рекламного бюджета. К сфере рекламных агентств относится разработка концепции рекламы (идея и проект), создание рекламного текста — обращения и управление распространения рекламы.

Если фирма решает задействовать рекламное агентство, то она должна информировать исполнителя о своем понимании целей рекламной кампании, предоставить информацию о своем товаре и особенностях рынка. Процесс согласования между предприятием и агентством называется брифинг.

Для агентства это  база для разработки  рабочих  предложений и сметы затрат, что  является фундаментом для заключительных переговоров между агентством и фирмой.

Реклама — самый действенный  инструмент в попытках предприятия  модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную полезность. 

 

1.2. Понятие  и классификация рекламы

Сейчас без рекламы  невозможно представить продвижение  товара на рынок. Реклама стала необходимой частью нашей жизни. С ее помощью мы узнаем о новых товарах.

Для начала рассмотрим определение "рекламы", данное в Федеральном  законе от 13 марта 2006г.  N 38-ФЗ "О  рекламе": реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. [ 1 ]

Следующее определение  дано Рекламным советом РФ в "Российском Рекламном Кодексе": термин "реклама" трактуется в самом широком смысле, включая в себя любую форму рекламы товаров, услуг и оборудования, за пределами зависимости от используемого средства массовой информации и включая рекламные заявления на упаковке, ярлыках и в материалах торговых точек на месте продажи. [2]

Реклама — процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством Медиа -Каналов или иными способами.[ 9 ]

Реклама является массовой коммуникацией, воздействующей на формирование мнений и настроений, способствующей закреплению привычек, навыков покупателя.

Существует несколько  классификация рекламы.  Реклама  принимает тот или иной вид, опираясь на то, какая из её характеристик  в данной классификации является наиболее весомой.

Первым критерием, по которому рекламу можно классифицировать – этот ее предмет. Согласно этому  подходу реклама может быть товарной и имиджевой.

Товарная реклама - ориентирована на стимулирование сбыта товаров или услуг как производственного назначения, так и индивидуального пользования. К потребителям здесь относятся  производственные предприятия, общественные или государственные организации. Как показывает практика, большая доля рекламных бюджетов товаров индивидуального пользования (массового назначения: бытовая химия, одежда, продукты питания и т.п.) приходятся на ТВ -рекламы. Реклама же товаров производственного назначения в большей степени размещается в специализированных СМИ.

Для имиджевой рекламы  предметом является само предприятие. Цель такой рекламы - создание благоприятного образа предприятия, торговой марки или формирование  организационной культуры . На начальном этапе деятельности предприятия имиджевая реклама играет ведущую роль ( товарная – 30%, имиджевая – 70%), но как только компания приобретает известность, затраты начинают распределяться по- другому.

Реклама может быть коммерческой и некоммерческой, это зависит  от задач, которые она решает. Коммерческая реклама ориентирована на получение материальной прибыли от продажи товара или услуги. К этой категории можно отнести рекламы товаров промышленного назначение и массового спроса. Некоммерческая реклама предполагает  извлечение  дивидендов нематериального свойства и продвижение  социально значимых ценностей. Опираясь на этот можно выделить:

- государственная реклама – ее целью является развитие человеческого и экономического потенциала во благо государства и нации, способствует формированию благоприятного имиджа власти в обществе( например реклама службы в вооруженных силах РФ), продвигает интересы государства, Социальная реклама - пропагандирует общественные ценности, защищает и отстаивает интересы незащищенных слоев населения (инвалидов, пенсионеров, детей), общества в целом, связанные с жизнь обеспечивающими системами ( к примеру защита окружающей среды); на основании пункта 1 ст.18 Федерального закона «О рекламе» в социальной рекламе не должны упоминаться коммерческие организации и индивидуальные предприниматели, а также конкретные марки (модели, артикулы) их товаров, равно как и марки (модели, артикулы) товаров, являющихся результатом предпринимательской деятельности некоммерческих организаций.