Анализ управления каналами оптового товародвижения продукции ОАО «Челны Холод»

 

Рис. 4. Структура товарооборота ОАО «Челны Холод»

Таким образом, в структуре товарооборота компании не произошло значительных изменений, основную долю на протяжении всего анализируемого периода занимают мясные полуфабрикаты, доля товарооборота данного вида в 2010 году занимала 45,0%, а в 2012 году доля данной категории товара возросла до 47,8%.

Наименьшую долю в структуре товарооборота на протяжении всего анализируемого периода занимают овощные смеси, так удельный вес данной категории продукции в 2010 году составлял 5,5%, а в 2012 году он увеличился на 1,4% и составил 6,9%.

В таблице 2 проанализируем динамику товарооборота компании.

Таблица 2.

Анализ товарооборота за 2010-2012 годы

Направление деятельности	Товарооборот, тыс. руб.			Динамика
	2010 год	2011 год	2012 год	2011 - 2010		2012 - 2011		2012 - 2010
				тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
Мясные полуфабрикаты	1 272	1 815	2 211	543	42,7	396	21,8	939	73,9
Мороженное	10 568	12 173	15 432	1 605	15,2	3 259	26,8	4 864	46,0
Рыбные полуфабрикаты	8 829	9 725	11 208	896	10,1	1 483	15,2	2 379	26,9
Овощные смеси	2 316	2 526	3 423	210	9,1	897	35,5	1 107	47,8
Всего	22 985	26 239	32 274	3 254	14,2	6 035	23,0	9 289	40,4

В целом товарооборот предприятия в 2012 году по отношению к 2010 году увеличился на 9 289 тыс. руб., или на 40,4%, так же следует отметить, что по отношению к предыдущему году наблюдается положительная динамика товарооборота на 6 035 тыс. руб., или на 23,0%.

В таблице 3 представим динамику товародвижения.

Таблица 3.

Анализ товародвижения за 2010-2012 годы

Район продаж	Товарооборот, тыс. руб.			Динамика
	2010 год	2011 год	2012 год	2011 - 2010		2012 - 2011		2012 - 2010
				тыс. руб.	%	тыс. руб.	%	тыс. руб.	%
г.Набережные Челны	10 127	11 542	14 431	1 415	14,0	2 889	25,0	4 304	42,5
Нижнекамск	7 322	8 823	11 212	1 501	20,5	2 389	27,1	3 890	53,1
Елабуга	3 512	3 912	4 303	400	11,4	391	10,0	791	22,5
Другие районы области	2 024	1 962	2 328	-62	-3,0	366	18,7	304	15,0
Всего	22 985	26 239	32 274	3 254	14,2	6 035	23,0	9 289	40,4

 

За анализируемый период объем товарооборота предприятия увеличился на 40,4%, что произошло в основном за счет роста продаж в г.Набережные Челны и Нижнекамске, прирост товарооборота по которым составил 53,1% и 42,5%, соответственно.

Основными поставщиками ОАО «Челны Холод» являются:

- ОАО «Вамин»,

-ООО «Челны - бройлер»,

-ООО «Талосто».

Продукция, которая входит в прайс замороженных полуфабрикатов поставляется по прямым контрактам от таких компаний, как:

- ООО «Перовский»;

- ООО «Колпино»;

- ООО «Морозко»;

- ООО «Бауэр»;

- ООО «Золотой петушок»;

- ООО «Vichi»;

- ООО «Балтия»;

- ООО «Скородум».

Со всеми поставщиками у предприятия налажены прочные связи, сотрудничество ведется на взаимовыгодной основе. Выбор поставщиков объясняется, сложившимися условиями оплаты за товар, соответствие поставляемого товара предъявляемым требованиям качества и малыми затратами на транспортные расходы, так как предприятия-поставщики находятся в непосредственной близости от предприятия-переработчика.

Потребитель - предприятия розничной торговли или предприятия покупающие данную продукцию для своих целей.

При планировании объёма выпуска учитывается следующее:

1. Потенциальная ёмкость рынка;

2. Ёмкость рынка увеличивается;

3. Наше производство при полной загрузке может выпускать продукции примерно в два раза больше.

Как видно из выше приведённых факторов, влияющих на объём выпуска, объём выпуска определить довольно сложно:

Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им, представлены в следующих таблицах.

Таблица 4.

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок сырья
2. Бесперебойность работы предприятия	2. Забастовка рабочих нашего предприятия
3. Приобретение новых заказчиков	3. Потеря существующих связей с заказчиками
4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции	4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции
5. Положительное отношение контактной аудитории	5. Плохое отношение к нам контактной аудитории

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать производственные запасы,
2. Наладить контакты с новыми поставщиками;
3. Постоянно контролировать настроение рабочих,
4. Свести к минимум вероятность забастовок;
5. Постоянно искать новых связей, но нужно учитывать, что наиболее надёжны старые, проверенные связи;
6. Постоянно контролировать качество продукции;
7. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 5.

Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1.Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Потребность в строительстве промышленных зданий	2. Нет надобности в строительстве промышленных зданий
3. Спад инфляции	3. Рост инфляции
4.Снижение цен на энергию	4.Дорожание энергии (эл., тепл.)
5. Повышение общего уровня покупательной способности	5. Снижение общего уровня покупательной способности

 

При отрицательном влиянии факторов макросреды компания практически не может ничего предпринять, если наличие каких-либо отрицательных факторов существует постоянно, то необходимо сменить вид деятельности.

 

Раздел 3. Разработка мероприятий по повышению эффективности управления товародвижением продукции ОАО «Челны Холод»

Проведенный в главе 2 анализ показал, что на предприятии наблюдается устойчивая динамика роста товарооборота в г.Набережные Челны и Нижнекамске. Как уже отмечалось, доставка продукции производится со оптовых складов в городе.

В связи со значительной долей города Набережные Челны в общем товарообороте компании в данной работе вносится предложение по открытию склада площадью 200 кв.м. на территории города, что позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост товарооборота компании по городу на 10%.

Внедрения данного мероприятия не потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется перевести одну автомашину «Газель» и двух водителей на постоянную работу в городе Набережные Челны.

Так же потребуются дополнительные работники:

- кладовщик - 2 человека;

- грузчики - 3 человека.

В таблице 6 представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.

Таблица 6.

Годовой фонд оплаты труда

Должность	Численность, чел.	Оклад, тыс. руб.	ФЗП в месяц, тыс. руб.	ФЗП в год
Кладовщик	2	10	20	240
Грузчик	3	8	24	288
ВСЕГО	5	-	44	528

 

Расчет отчислений на социальные нужды:

Страховые взносы (СВ) составляет 26 %.

СВ за 1 год. = 528 * 26% = 137 тыс. руб.

Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала с учетом СВ составят 665 тыс. руб. в год.

Для выполнения проекта предполагается заключить договор аренды складского помещения общей площадью 100 м² сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды.

Стоимость арендуемого помещения по договору составляет 7 тыс. руб. в месяц (70 рублей за 1 квадратный метр) или 84,0 тыс. руб. в год.

На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Набережные Челны осуществляется из автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится рефрижератор, который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г.Набережные Челны мы предлагаем использовать для доставки товара рефрижератор.

В таблице 7 произведем расчет расходов на доставку товара.

Таблица 7.

Расходы на доставку товара в месяц

Показатель	До открытия склада	После открытия склада	Изменения
			абс.	отн.
Вид транспорта	газель	рефрижератор	-	-
Количество рейсов в месяц	75	2	-73	-97,3
Средняя продолжительность рейса, час	4,5	6	1,5	33,3
Средняя стоимость 1 часа работы транспорта, руб.	446	997	551	123,5
Транспортные расходы по доставке, тыс. руб.	150,5	12,0	-138,6	-92,1