Анализ маркетинга на макаронной фабрике

В Заводоуковском ДРСУ маркетинговая служба отсутствует, а вышеперечисленные функции выполняют отделы предприятия.

Каждый отдел в зависимости от своих маркетинговых функций выполняет определенные действия, которые способствуют увеличению объемов работ, привлечению новых потребителей,  установлению соответствующих цен на услуги, которые регламентируются Правительством Тюменской области.

Одним из важных компонентов внутренней среды является организационная или корпоративная  культура фирмы.

 Организационная культура – набор убеждений, ценностей и норм, которые разделяет большинство работников организации.

В результате анализа организационной культуры Заводоуковского ДРСУ можно выделить следующие корпоративные ценности, созданные сотрудниками предприятия в процессе трудовой деятельности и отражающие неповторимость, индивидуальность данной организации:

1. Ориентация на выполнение целей и четкое следование миссии организации;
2. Выполнение своих обязанностей на высочайшем профессиональном уровне;
3. Умение работать в команде;
4. Чувство приверженности организации;
5. Доверие к коллективу;
6. Взаимопомощь и уважение среди сотрудников;
7. Инициативность и способность принимать решения;
8. Уважение к клиентам.

Корпоративная культура задает внутрифирменные стандарты поведения, присущие каждой организации в отдельности, и способствует единению сотрудников с предприятием, что в свою очередь формирует приверженность организации.

Не менее важный компонент внутренней среды организации – это ее трудовые ресурсы (персонал предприятия).

Персонал предприятия - это совокупность физических лиц, состоящих с фирмой как юридическим лицом в отношениях, регулируемых договором найма.

По состоянию на 31.12.2010г. средняя численность работников в Заводоуковском ДРСУ ОАО «ТОДЭП» составляет 144 человека.

Качественная оценка персонала организации определяется степенью профессиональной и квалификационной пригодности работников для успешного достижения целей фирмы. Сведения об образовании работников Заводоуковского ДРСУ представлены в Таблице 1, численность работающих женщин данной организации – в Таблице 2.

 

 

Таблица 1. Сведения об образовании работников

 

Работники	Количество человек
Руководители, имеющие высшее образование	1
Специалисты, имеющие: высшее образование среднее профессиональное образование	25 30
Служащие, имеющие: высшее образование среднее профессиональное образование	9 18
Рабочие, имеющие: высшее образование среднее профессиональное образование начальное профессиональное и краткосрочные курсы	8 42 11

 

Таблица 2. Сведения о численности работающих женщин

 

Численность работающих женщин, чел
всего	в том числе по категориям:
16	специалисты	служащие
	11	5

 

 

В соответствии с уставом ОАО "ТОДЭП" руководство Организацией осуществляют следующие органы: общее собрание акционеров, Совет директоров (Наблюдательный совет) и единоличным исполнительным органом – Генеральным директором Общества.

Генеральный директор Общества – Лаптев Геннадий Иванович, последний раз был избран на эту должность в 1998 году.

Поставщики предприятия – это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг.

Перечень основных поставщиков Заводоуковского ДРСУ представлен в Таблице 3.

 

Таблица 3. Поставщики и основные поставляемые ими ресурсы

№ п/п	Наименование поставщика	Поставляемый ресурс
1	Голышмановское ДРСУ	Асфальт, щебень
2	Ишимское ДРСУ	Щебень
3	ОАО «Тюменьдорсервис»	Спецодежда
4	ОАО «Газпромнефть»	ГСМ
5	ООО «Тюменьзапчасть»	Запасные части
6	Завод «Тюменьремдормаш»	Запасные части
7	ИП Бетехтин	Запасные части
8	ООО «Феликс»	Запасные части
9	ИП Калинин	Запасные части
10	ООО «Тюменьрусшина»	Автошины

 

Таким образом, основными поставляемыми ресурсами являются асфальт, щебень, ГСМ и запчасти, для обслуживания и эксплуатации машин и оборудования.

На протяжении нескольких лет Заводоуковское ДРСУ успешно взаимодействует с Голышмановским ДРСУ, ОАО «Тюменьдорсервис», ООО «Тюменьрусшина». Эти предприятия зарекомендовали себя как надежные партнеры по поставкам щебня, асфальта, горюче-смазочных материалов и автошин.

Клиенты или заказчики Заводоуковского ДРСУ представлены в Таблице 4.

 

Таблица 4. Заказчики и клиенты

Заказчики	Виды оказываемых услуг
Администрация сельских поселений	оказание услуг по содержанию и обслуживанию дорог
«Коммуналсервис»	транспортные услуги
ОАО «Заводоуковскагрострой»	поставка материалов, транспортные услуги

 

Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие компании в продвижении, сбыте и распространении ее товаров среди клиентуры. К маркетинговым посредникам относятся: торговые посредники, фирмы-специалисты по продвижению товаров, кредитно-финансовые учреждения.

К маркетинговым посредникам Заводоуковского дорожного ремонтно-строительного управления относятся, в основном, кредитно-финансовые учреждения, а именно – банки, в которых у фирмы имеются расчетные счета:

1. ЗАО «Тюменьагропромбанк»;
2. Заводоуковское отделение Сбербанка РФ.

Конкурентами предприятия являются организации (фирмы), действующие на целевом рынке и занимающиеся аналогичной деятельностью в сфере дорожного строительства или имеющие особое разрешение на осуществление подобного рода деятельности.

Конкуренты Заводоуковского дорожного ремонтно-строительного управления представлены в Таблице 5.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 5. Предполагаемые конкуренты

Наименование конкурента	Адрес	Особенности деятельности
ООО  «МОТОРОИЛ»	627750, г. Ишим, ул. Карла Маркса, 80	1. проектирование, обследование, изыскания; 2. строительные (проектные) услуги
ОАО «Дорпромстрой»	627750, г. Ишим, ул. Республики, 93	1. строительное проектирование; 2. проектно – сметные работы; 3. строительство и ремонт  дорог, мостов, инженерных сооружений
ЗаО «РСУ Дорснаб»	625000, г. Тюмень, ул. Магнитогорская, 11	1. ремонтно-строительные и дорожно-строительные работы; 2. монтаж инженерных сетей; 3. поставка электротехнической продукции

 

Основные фонды - это средства труда, которые многократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму и постепенно изнашиваясь, переносят свою стоимость по частям на вновь создаваемую продукцию.

Балансовая стоимость ОПФ по состоянию на 01.01.2009г. на предприятии составляла 59180,8 тыс. руб., а на 01.01.2010г. – 61349,5 тыс. руб. Из них в 2009 году 7278,5 тыс. руб. (11,9%) приходилось на здания и  38956,8 тыс. руб. (65,8%) на машины, оборудование и транспорт. В 2010 году на здания приходится 7278,5 тыс. руб. (11,9%), а на машины, оборудование и транспорт – 67,1% (41148,5 тыс. руб.).

Макросреда Заводоуковского ДРСУ.

Макросреда представлена следующими факторами:

1. Демографический фактор.

Влияние демографического фактора обусловлено тем, что повышение рождаемости ведет к омоложению населения, что в свою очередь влияет на увеличение числа автомобилей на дорогах, поэтому появляется необходимость в строительстве дорог и их ремонте.

2. Экономический фактор.

Помимо самих заказчиков услуг, для предприятия  важна также и их платежеспособность, т. е.  возможность договоренной оплаты услуг в установленные сроки.

Общий уровень платежеспособности потребителей услуг зависит  от уровня располагаемых в их наличии средств, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются также экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов, обменный курс национальной валюты,  уровень оплаты по закладным, уровень инфляции,  экономические циклы.

3. Политический.

Многие стороны деятельности организации зависят от законодательной деятельности государства на рынке дорожного строительства, от принципов и методов налогообложения, порядка установления цен на дорожно-строительные услуги, от развития системы государственной стандартизации и сертификации в области строительства дорог, контроля над качеством и эксплуатационным состоянием дорог, от юридической защищенности деятельности и заказчиков.

4. Научно-технический.

Развитие науки и техники в современном мире оказывает решающее воздействие на успешную деятельность предприятия.

Это проявляется в возможности использования при строительстве и ремонте дорог инновационных технологий и материалов (в последнее время активно используют синтетическое покрытие при строительстве дороги),  современного оборудования,  более производительных и экономичных машин и механизмов, что сокращает издержки производства, повышает качество и эксплуатационную пригодность дорог, а в целом оказывает благотворное воздействие на всю деятельность предприятия.

5. Природный.

Природно-географическая и климатическая среда определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, и доступность сырьевой базы.

Например, из-за отсутствия собственного щебня, Тюменская область  вынуждена тратить больше средств на строительство дорог, чем регионы, которые его имеют. Основной строительный материал – щебень – в Тюменскую область завозится с Урала, что в значительной мере повышает расходы на строительство дорог, в связи с высокими транспортными издержками.

Факторы и силы окружающей среды маркетинга предприятия необходимо тщательно и глубоко изучать, устанавливать и моделировать характер и степень их влияния на рыночную деятельность. Это позволит регулировать действие одних факторов и адаптироваться к влиянию остальных с тем, чтобы максимально усилить позитивное и свести до минимума негативное влияние.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Анализ основной деятельности предприятия

 

Для анализа основной деятельности предприятия используем сведения, содержащиеся в формах бухгалтерской отчетности (Приложение 2).

В Таблице 6 представим результаты анализа таких основных абсолютных показателей, как себестоимость, выручка от реализации и прибыль.

Таблица 6. Динамика основных показателей деятельности предприятия

Показатели	Годы		Темп роста, %	Темп прироста
	2009	2010
Объем продукции, тыс. руб.	304557,3	336451,8	110,5	31894,5
Выручка от реализации, тыс. руб.	4899,6	8049,5	164,3	3149,9
Себестоимость продукции, тыс. руб.	331552,2	296507,8	89,4	-35044,4
Прибыль валовая, тыс. руб.	4899,6	8049,5	164,3	3149,9
Прибыль чистая, тыс. руб.	3989	2626,3	65,8	-1362,7