Анализ маркетинга на макаронной фабрике

 

Анализируя динамику основных показателей деятельности Заводоуковского ДРСУ, можно сделать вывод, что на протяжении двух лет наблюдается значительный рост выручки организации, полученный  от реализации продукции -  ее прирост составил 64,3%. Также наблюдается снижение себестоимости продукции, что является хорошим показателем перспектив развития организации: себестоимость в 2009 году составила 331552,2 тыс. руб., что на 10,6% больше, чем в 2010 году. Валовая прибыль организации в совокупности за два смежных года составляет 12949,1 тыс. руб. Наибольший объем  чистой прибыли, полученный организацией, прослеживается в 2009 году и он составляет  3989 тыс. руб. В  2010 году наблюдается снижение чистой прибыли по сравнению с 2009 годом на 34,2% (2626,3 тыс. руб.).

 

Изобразим графически данные, изложенные в таблице:

Рисунок 1. Динамика основных показателей деятельности организации

 

Для оценки эффективности деятельности организации оценим такие относительные показатели, как рентабельность продаж, рентабельность затрат, удельные текущие затраты (Таблица 7).

Рентабельность продаж – это коэффициент рентабельности, который показывает долю прибыли в каждом заработанном рубле.

Рентабельность затрат – характеризует окупаемость издержек производства и показывает, сколько предприятие имеет прибыли с 1 рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Текущие удельные затраты рассчитываются как отношение себестоимости продукции к .

 

Таблица 7. Анализ показателей эффективности

Показатель	2009	2010	Среднее значение
Рентабельность продаж, %	81,4	32,6	57
Рентабельность затрат, %	1,2	1	1,1
Удельные текущие затраты, %	98,5	97,4	97,95

 

 

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

                                                (1), где

рентабельность продаж, (руб./руб.);

прибыль чистая, тыс. руб.;

выручка, тыс. руб.;

 

Рентабельность затрат рассчитывается по формуле:

(2), где

рентабельность затрат, (руб./руб.)

прибыль чистая, тыс. руб.;

себестоимость продукции, тыс. руб.;

 

Удельные текущие затраты рассчитываются по формуле:

                                             (3),  где

Сб - себестоимость производства, тыс. руб.;

Q – объем произведенной продукции, тыс. руб.

В  результате анализа  основных показателей эффективности деятельности организации,  можно сказать,  что рентабельность продаж снизилась в  2010 году по сравнению с 2009 годом на 48,8 %.

Рентабельность продаж  показывает, сколько прибыли приходится на один рубль реализованной продукции,  таким образом,  в 2009 году на 1 рубль реализованной продукции приходилось 0,814 тыс. руб. прибыли, а в 2010 году на 1 рубль реализованной продукции приходилось 0,326 тыс. руб.

Показатель рентабельности затрат относится к одним из показателей эффективности производства и характеризует прибыльность организации. Таким образом, в 2009 году на 1 рубль стоимости произведенной продукции приходилось 0,120 тыс. руб. прибыли, в 2010 году происходит снижение прибыли на 0,100 тыс. руб.

Удельные текущие затраты в 2010 году снизились на 1,1% по сравнению с 2009 годом.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ товарной политики

 

На сегодняшний день Заводоуковское ДРСУ  является единственным предприятием в Заводоуковском районе, способным решить комплекс задач в области дорожного строительства.

Автодорожное строительство включает в себя строительство, реконструкцию, ремонт и содержание не только самих дорог, но и всей придорожной инфраструктуры, а также оказывает комплекс специальных услуг по установке бортового камня, благоустройству и озеленению территории.

Товарная политика – это совокупность принципов поведения товаропроизводителей, призванных обеспечить реализацию следующих задач:

1. формирование ассортимента и управления им;
2. поддержание конкурентоспособности товара;
3. нахождение для товара оптимальных сегментов;
4. стратегии упаковки, маркировки, сервиса товаров.

Элементами товарной политики являются:

• жизненный цикл товара;
• товарный ассортимент;
• качество товара;
• новый товар;
• маркировка товара;
• товарная марка;
• упаковка товара;
• конкурентоспособность товара.

 

Анализ товарной политики проводится по трем направлениям:

а) анализ ассортимента производимой продукции;

б) трехуровневый анализ товара; 

в) оценка конкурентоспособности товара.

Анализ ассортимента производимой продукции.

Одной из основных задач товарной политики является формирование товарного ассортимента выпускаемой продукции.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

При анализе ассортимента учитывается комплекс его свойств и показателей, таких как широта, полнота, устойчивость, новизна и гармоничность.

Проанализируем ассортимент услуг предприятия:

I ассортиментная группа – дорожно-строительные работы:

1.1) строительство автомобильных дорог общего пользования и дорожных сооружений  них ;

1.2) асфальтирование дорог;

1.3) содержание автомобильных дорог и дорожных сооружений;

1.4) ремонт дорожного покрытия и ремонт дорог;

1.5) асфальтировка и благоустройство малых площадей.

II ассортиментная группа – транспортные услуги:

2.1) транспортирование грузов на всех видах транспорта, в том числе по международным перевозкам, как на собственных, так и привлеченных транспортных средствах;

2.2) пассажирские перевозки.

III ассортиментная группа – специальные услуги:

3.1) установка бортового камня и бордюров;

3.2) благоустройство территории;

3.3) озеленение территории.

Для характеристики товарного ассортимента используются следующие показатели:

1. Ширина товарного ассортимента характеризуется количеством предполагаемых ассортиментных групп (товарных линий);

Анализируя ширину ассортимента услуг Заводоуковского дорожного ремонтно-строительного управления, можно сделать вывод, что предприятие предоставляет два основных вида услуг: услуги дорожно-строительного характера, заказчиками которых являются сельские администрации и транспортные услуги, оказываемые предприятиям и населению района, а также один вид специальных услуг.

2. Глубина товарного ассортимента характеризует количество позиций  (или вариаций товара) в каждой ассортиментной группе (товарной линии);

В первой ассортиментной группе можно выделить 5 позиций (предоставляемые услуги), во второй – 2 позиции, а в третьей – 3 позиции.

3. Длина определяется общим числом товаров фирмы;

Длина  ассортимента услуг Заводоуковского ДРСУ равна 10, т. е. предприятие оказывает 10 видов услуг в рамках трех ассортиментных линий.

Трехуровневый анализ товара.

Этот анализ предполагает рассмотрение и описание товара в трех срезах:

1. услуга по замыслу - основная выгода или услуга;
2. услуга в реальном исполнении - качество, свойства;
3. услуга с подкреплением - гарантия, специальные услуги,  сроки выполнения работ.

Рассмотрим трехуровневый анализ такой услуги как, строительство дорог.

Услуга по замыслу.

Деятельность предприятия будет являться  эффективной, когда  оказываемая им услуга найдет спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей, благодаря приобретению данной услуги принесет прибыль.

Таким образом, строительство дорог, по сути, является основной деятельностью Заводоуковского дорожно-строительного предприятия, которая удовлетворяет потребности населения в бесперебойном и безопасном движении на автотранспортных средствах с установленными габаритами, скоростями и нагрузками, а также обеспечивает прирост денежных средств организации.

Услуга в реальном исполнении.

На сегодняшний день дорога - основное средство транспортной коммуникации во всех странах мира. Автомобильная дорога – это комплекс инженерных сооружений для безопасного и удобного движения автомобилей с расчётными скоростями и нагрузками. К  новой дороге, как к объекту завершенного строительства, предъявляется ряд требований, на основании которых составляется заключение об эксплуатационных качествах дороги и ее пригодности для безопасного передвижения.

Оценка эксплуатационных качеств дороги, согласно государственному стандарту,  осуществляется на основании анализа основных критериев:

1) прочности дорожной одежды;

2) ровности проезжей части;

3) сопротивления качению;

4) шероховатости покрытия.

Услуга с подкреплением.

Гарантийные сроки эксплуатации дорожного покрытия после завершения работ устанавливаются по итогам конкурсных отборов и должны составлять:

• по объектам капитального ремонта - не менее трех лет;
• по объектам текущего ремонта - не менее одного года.

Контроль над выполнением подрядными организациями гарантийных обязательств осуществляют объединения административно-технических инспекций и службы заказчика. В период действия гарантийных обязательств, возникающие на отремонтированных участках дефекты покрытия, устраняются за счет подрядных организаций, проводивших ремонт.

В целях подкрепления своих дорожно-строительных  работ, организация предоставляет ряд специальных услуг по устройству бортового камня, бордюров, обсыпке и укреплению обочин, озеленению прилегающей к дороге территории и ее благоустройству.

Оценка конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность товара - это степень его соответствия в данный момент выбранному рынку по техническим, экономическим, коммерческим и другим  характеристикам,  обеспечивающим возможность сбыта на этом рынке. Как правило, это не все, а лишь некоторые свойства товара и его характеристики, которые выгодно отличают товар предприятия от товаров конкурентов.

Выделяют три группы параметров, обеспечивающих конкурентоспособность товара:

1. Технические - параметры назначения (габариты, вес, мощность, дизайн, ремонтопригодность и др.);
2. Экономические - цена приобретения, эксплуатационные издержки;
3. Организационные - гарантия, сроки выполнения обязательств, комплекс специальных услуг.

Расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара организации по сравнению с товаром конкурента определяется по формуле 1:

(4), где

 и - соответствующие групповые (обобщающие) показатели по техническим, экономическим и организационно-коммерческим параметрам соответственно товара организации и товара конкурента, которые рассчитываются по формуле (5):

(5), где
qj - единичный параметрический показатель, который рассчитываются по формулам (6) и (7):  , если max (6)   , если min (7)

аj - «вес» параметра,

n - количество исследуемых параметров,