Понятие коммерческо-посреднической деятельности и ее участники

Отличительным признаком  функционирования этих структур явились  не объемы оптовой реализации, а  рыночный характер их деятельности и, прежде всего свободный выбор  партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности.

На современном этапе  в российской экономике оптовая  торговля имеет большое значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой  массы товаров зарубежной продукции  на внутренний рынок. Именно оптовая  торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных  товаров для завоевания прочного места, как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Общая структура оптовой  торговли, функционирующей в настоящее  время в России, показана на рис. 2.

Рис. 2. Общая структура  оптовой торговли в России

Как видно из рис. 1.2, оптовая торговля охватывает практически все виды продукции производственно-технического назначения и индивидуального потребления, реализуемые через рынок, и находится в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

Система оптовой торговли решила важнейший для нашего общества вопрос -- занятость и трудоустройство населения, оказавшегося в связи с поступательным ходом экономических реформ в большинстве своем без работы и средств к существованию.

Среди основных задач, которые  должна решать оптовая торговля, на первый план выступают следующие:

· сбор и создание банка  данных конъюнктурного исследования рынка  с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения  на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

· размещение производства товаров в четком соответствии с  действительными запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

· своевременное, ритмичное  и качественное обеспечение потребителей в соответствии с полученными  заказами, договорами и контрактами;

· формирование товарных запасов  и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования ими в случае покрытия текущей  и непредвиденной потребности заказчиков;

· внедрение прогрессивных  форм и методов оптовой торговли с использованием высокомеханизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, высокоэффективных видов  многооборотной тары;

· широкое использование  экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношений процесса оптовой торговли между поставщиками, посредниками и покупателями с сохранением достойной доли коммерческого успеха для каждого;

· получение максимально  возможной совокупной экономии в  результате снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Решая эти задачи развития оптовой торговли, ее проводники выполняют  определенный комплекс взаимосвязанных  функций и прежде всего:

§ определяют возникающие  потребности, спросы, заказы потребителей, т.е. организуют и проводят большую  работу по формированию портфеля заказов;

§ подготавливают, организуют и осуществляют комплекс рекламных, консультативных, логистических и сервисных услуг по реализуемому ассортименту товаров;

§ осуществляют погрузочно-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров, их установкой, наладкой и  сервисным послепродажным обслуживанием  конечных покупателей;

§ разрабатывают и внедряют систему мер, направленную на наиболее рациональное, качественное и экономное  обслуживание потребителей на каждом этапе сложного процесса оптовой  торговли.

Несмотря на положительные  явления в рыночной экономике  и прежде всего ее коммерциализацию, демонополизацию и многочисленные возможности свободной конкуренции, современное состояние развития оптовой торговли нуждается и  в решении такой проблемы, как  формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских  и торговых площадей. Это связано  с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных  государственных организаций, а  они в свою очередь диктуют  недоступные для торговцев высокие  цены за аренду этих помещений. Что  касается такого важнейшего элемента инфраструктуры, как транспорт, то прежде всего сама его структура безнадежно устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта просто не хватает денежных средств. Современная торговля в значительной мере обслуживается почти самыми отсталыми видами транспорта, средств связи и компьютеризации.

Для повышения научно-технического уровня материальной базы современной  оптовой торговли необходимо государственное  экономическое регулирование этих вопросов со стороны российского  Правительства и государственных  органов управления субъектов Федерации. Это прежде всего льготное налогообложение на инвестиции, направленные на формирование элементов рыночной инфраструктуры, и целевые капиталовложения в развитие материально-технической базы торговли.

В настоящее время оптовая  торговля имеет следующие основные формы: транзитная, когда оптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской товарооборот. В общем объеме товарооборота торговых баз наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота. Транзитный товарооборот оптовых баз подразделяется на товарооборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базы собственных средств) и без участия в расчетах (неоплаченный, но организуемый). При транзите с участием в расчетах торговая фирма оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает от своих покупателей. При транзите без участия в расчетах поставщик предъявляет к оплате счета не оптовой фирме, а непосредственно получателю. При организации транзитного оборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с поставщиком и получателем продукции договоры, контролирует выполнение договоров. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя-клиента базы.

Наряд сразу на несколько  грузополучателей носит название разнарядки, которая, как правило, прилагается  к договору на I квартал, а на последующие  кварталы предоставляется покупателем  в определенный срок до начала соответствующего квартала. Копии разнарядок высылаются в адрес всех содержащих в ней  грузополучателей. Наряды и разнарядки включают подробную информацию: реквизиты, основание наряда, наименование плательщика, наименование товара, его количество, иена, сумма, сроки поставки.

При складской форме торговли используются следующие методы оптовой продажи товаров со склада: личная отборка товаров покупателями; подборка товаров в соответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону, телеграфу, телетайпу, телефаксу со стороны потребителей; привлечение при формировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов или коммивояжеров; посылочная форма торговли и торговля через автосклады.

Продажа товаров с личной отборкой покупателя практикуется, как  правило, по изделиям сложного ассортимента (автомобили, шубы, меха, новейшие модели костюмов и швейных изделий, ковры, мебель и т.п.), когда нужен выбор  с учетом цвета, модели, рисунка. Для удобства покупателей многие оптово-посреднические организации имеют выставочные залы для выкладки товарных образцов и их презентаций.

Достаточно перспективной  формой складской торговли является продажа товаров через передвижные  комнаты товарных образцов и разъездных товароведов, а также через автосклады. Передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, а также рекламными перечнями, альбомами, каталогами, бизнес-картами, на базе которых товаровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям. В отличие от передвижных комнат с товарными образцами автосклады загружаются товарами на базе и, выезжая по графику, отпускают товары магазинам. С помощью автосклада можно наладить эффективное снабжение мелких и отдаленных магазинов с одним продавцом, не закрывая их на время выезда продавца за товаром.

Посылочная торговля обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли через  магазины мелкооптовой посылочной торговли. Посылочная торговля имеет довольно широкую перспективу и прежде всего по обеспечению отдаленных населенных пунктов. Оптовые базы осуществляют и многочисленные формы розничной  торговли через собственную сеть магазинов, павильонов и палаток.

Продажа товаров на оптовых  рынках регулируется гражданским законодательством, в основе которого лежит признание равенства участников хозяйственных отношений, неприкосновенности их собственности, свободы выбора партнеров, недопустимости вмешательства администрации рынка в их коммерческую деятельность.

К участникам торгов на рынке  относятся: собственники товара, в числе  которых, прежде всего непосредственные производители, оптовые предприятия, торгово-посреднические фирмы или  их представители, имеющие право  торговых операций на рынке в роли продавцов; розничные торговые структуры, выступающие в роли покупателей; персонал оптового рынка, участвующий  в оформлении торговых сделок непосредственно  в товарных секциях. Администрация  оптового рынка обеспечивает соблюдение установленного порядка ведения  торгов, предоставляет участникам рынка  в краткосрочную или долгосрочную аренду необходимые площади в  торговом зале, на имеющихся складах  за специальную рыночную пошлину, обеспечивает своевременную уборку территории рынка, санитарные условия и технику  пожарной безопасности. За нарушение  правил торговли или невыполнение своих  обязательств администрация несет  полную ответственность, предусмотренную  договорными обязательствами перед  пользователями ее услугами.

В последнее время получают распространение мелкооптовые магазины-склады типа "кэш энд керри", что в буквальном переводе означает "плати и увози". Этот тип магазинов ориентирован на обеспечение мелких потребителей: владельцев ларьков, павильонов, палаток, торговых лотков, закупающих товары небольшими партиями. Такого типа магазины-склады действуют по принципу самообслуживания. Покупатель имеет доступ ко всем видам товаров, расположенных на стеллажах. Эти магазины-склады отличаются высокой товарооборачиваемостью с минимальными эксплутационными расходами, так как не имеют традиционных комплектовочных и экспедиционных помещений и дорогостоящего подъемно-транспортного и погрузочно-разгрузочного оборудования, присущих крупным складам. Сокращается также объем учетно-расчетных операций в связи с отсутствием безналичного отпуска и в кредит. Невысокий уровень расходов позволяет устанавливать более низкие цены. Закупки для магазинов-складов ведутся напрямую с промышленных предприятий.

Говоря о многообразии форм оптовой торговли, нельзя не выделить и такую важную ее форму, как биржевая торговля.

Биржевая торговля является основополагающим институтом рыночной экономики, в частности оптовой  торговли. Известно, что биржевая торговля проявляется через организационно оформленный регулярный рынок, на котором  совершается торговля ценными бумагами или оптовая торговля товарами по стандартам и образцам. Именно биржевая торговля является источником формирования рыночных цен и основным источником получения коммерческой информации о состоянии рынка, и поэтому  она играет существенную роль в процессе ценообразования оптового рынка. Наряду с этим биржевая оптовая торговля организует процесс купли-продажи  с одновременным внедрением элементов  регулирования и планирования оптовой  торговли. Нельзя не отметить и большую  значимость биржевой торговли в области  экономического образования предпринимателей.

Формы биржевой торговли в  России прошли долгий путь эволюционного  развития, претерпевая постоянные изменения  в процессе приспособления к потребностям экономики.

Практика биржевой торговли на российском современном рынке  обозначила ее черты, отличные от традиционных форм оптовой торговли, т.е. напрямую между изготовителем и покупателем  или с использованием услуг посредника.

К отличительным чертам биржевой торговли следует отнести:

§ регулярность возобновления  биржевых торгов, их высокую организованность, подчиненность биржевой торговли установленным  правилам и обязательную приуроченность проведения торгов в строго отведенном времени и месте;

§ для организации биржевой торговли проводится большая предварительная  работа по установлению стандартов на товары, их заменяемости в соответствии со стандартами, разработке типовых контрактов, котировке иен, рекламно- информационной деятельности и многим другим направлениям биржевой торговли;

§ отличительной особенностью является и то, что биржевая торговля осуществляется массовыми однородными  товарами, качественно сравнимыми, отдельные партии которых должны быть взаимозаменяемыми. В процессе торговли устанавливаются минимальные  партии продаваемых товаров.

Посредническая деятельность заключается в том, чтобы получить прибыль, за оказание определенных услуг  потребителю, в роли которого также  могут выступать предприниматели. Как правило, это упрощение операций купли-продажи, информационные услуги и т. д. Предприниматель как посредник  сталкивается с решением следующих  задач с целью привлечения  клиентуры: 1) определение дефицита, потребностей определенных сегментов  рынка и поиск способов их удовлетворения; 2) выявление сфер бизнеса, которые  нуждаются в посреднических услугах  различного вида.

Посредники – физические или юридические лица, которые  могут заниматься предпринимательской  деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя  или потребителя, действующие от их имени и получающие от этого  доход.

В экономической теории посредничество – это операция, проводящаяся в  промежуток времени между выпуском продукции (оказанием услуги, выполнением  работ) и доставкой ее к потребителю. В процессе ведения предпринимательской  деятельности большинство предпринимателей используют услуги посредников при  заключении сделок.

Посредничество облегчает  производителю процессы сбыта, повышает эффективность его работы, так  как не приходится отвлекаться непосредственно  от производства, разделив с посредником  обязанности по продвижению товара к потребителю.