Понятие коммерческо-посреднической деятельности и ее участники

- осуществляют деятельность  не на свой риск и несут  за виновные противоправные действия  дисциплинарную, а не имущественную  ответственность;

- основной целью их  деятельности не является получение  прибыли, они получают вознаграждение  за труд;

- они не подлежат государственной  регистрации в качестве предпринимателей.

Тем не менее эти представители являются субъектами коммерческого права, участвуя в торговом обороте, обладая способностью иметь права и исполнять обязанности, возникающие из торговых отношений.

Кроме того, участвуя в торговой сделке с превышением своих должностных  полномочий, они могут быть признаны самостоятельной стороной в сделке в случае последующего неодобрения  ее представляемым лицом.

Представителями второго  числа являются лица (физические или  юридические), не находящиеся в служебных  отношениях; предпринимателем. Они  сами могут быть и, как правило, являются предпринимателями, например, поверенный в договоре поручения (п. 3 ст. 972 ГК РФ).

В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени  предпринимателей при заключении ими  торговых сделок. Особенность коммерческого  предпринимательства состоит в  том, что коммерческий представитель  может представлять разные стороны  в сделке одновременно, но при этом должны быть соблюдены следующие  условия:

- стороны выразили согласие  на одновременное коммерческое  представительство;

- это согласие выражено  в доверенностях или договорах  представителя со сторонами и  содержит конкретные полномочия.

К коммерческим представителям относятся, как правило, торговые агенты - представители производителя в опредёленном регионе осуществляющие продажи продукции производителя, ведущие поиск потенциальных покупателей, переговоры, оформление передачи продукции.

Особенность правового положения  представителя по Российскому законодательству состоит в том, что не признаются представителями те лица, которые  выступают хотя и в чужом интересе, но от своего имени. В качестве таковых  в п. 2 ст. 182 ГК РФ, в частности, названы  коммерческие посредники.

Посредники и посреднические организации осуществляют сделки по покупке и последующей продаже  товаров от своего имени и за свой счет. В настоящее время в России удельный вес посредников в торговой сфере незначителен, в те время  как в развитых странах он достигает 75%^[2].

К коммерческим посредникам  относятся:

- дистрибьюторы посредники, которым предоставляются исключительные  или преимущественные права на  покупку и перепродажу определенных  товаров или услуг в пределах  оговоренной территории или рынка;

- брокеры или брокерские  фирмы - члены или участники  товарной биржи, подготавливающие  и осуществляющие по поручению  клиентов сделки на бирже. Их  преимущество - знание конъюнктуры  рынка, возможностей закупок и  сбыта;

- дилеры - посредники, выступающие  в торговом обороте от своего  имени и за свой счет, являющиеся  агентами крупных фирм и входящие  в их дилерскую сеть;

- оптовые торговцы - торговые  посредники, владеющие инфраструктурой  рынка (хранилища, транспорт, цехи  предпродажной подготовки, информационные  сети и т.д.), осуществляющие закупки  больших партий товаров для  последующей их продажи розничным  торговцам, а также лицам, закупающим  товар для предпринимательских  целей или для хозяйственного  использования, за исключением  домашнего, семейного и иного  подобного потребления;

- розничные торговцы —  торговые посредники, осуществляющие  продажу товаров поштучно или  в небольших количествах для  личного потребления (домашнего,  семейного и иного).

Среди участников коммерческой деятельности особое место занимают торговые представители и посредники. 
К основным видам представительства в коммерческой сфере относят представительство, осуществляемое служащими коммерческой организации; представительство, которое осуществляют различного рода агенты. Они заключают торговые сделки от имени представляемого и находятся с ним в постоянных отношениях. 
В силу ст. 185 ГК Республики Беларусь коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. 
Коммерческий представитель может одновременно представлять разные стороны в сделке как с согласия этих сторон, так и в других случаях, предусмотренных законодательством. 
Коммерческое представительство осуществляется на основании договора, заключенного в письменной форме. Такой договор должен содержать указания на полномочия представителя. При их отсутствии представитель действует на основании договора и доверенности. 
Коммерческий представитель вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при выполнении поручения издержек от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними. 
Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законодательством (п. 4 ст. 185 ГК РБ). 
От института коммерческого представительства следует отличать институт коммерческого посредничества. Он преследует цель заключениякоммерческих договоров между заинтересованными лицами. 
В зависимости от выполняемых функций на товарном рынке, основных видов договоров, а также от того, приобретают ли такие посреднические организации право собственности на товар, профессор Б. И. Пугинский выделяет три группы торговых посредников. Первая - это независимые оптовые торговцы и посреднические фирмы, приобретающие право собственности на реализуемый с их участием товар. К их числу он относит фирмы-дилеры, торговые дома, дистрибьюторов, экспортные и импортные фирмы, стокистов, трейдеров и ряд других. Вторая группа включает посреднические организации, которые не приобретают права собственности на товар, но оказывают услуги по доведению товара от изготовителя к потребителю. Они действуют как представители. Это - различные виды посреднических организаций. К их числу относятся брокерские конторы ( фирмы) и независимые агентства и агенты. Третья группа торговых посредников представлена специальными участниками рынка, призванными помочь в организации торгового оборота. Это - товарные биржи, оптовые ярмарки и другие 1. 
2. Юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов и унитарных предприятий. Учредительными документами юридического лица являются его устав ( акционерное общество, производственный кооператив, унитарное предприятие, основанное на праве хозяйственного ведения), учредительный договор (полное и коммандитное товарищества), учредительный договор и устав (общество с ограниченной ответственностью и общество с дополнительной ответственностью).

Коммерческие юридические  лица подлежат государственной регистрации  в порядке, определяемом законодательством. Данные государственной регистрации  включаются в Единый государственный  регистр юридических лиц, открытый для всеобщего ознакомления. Юридическое  лицо считается созданным с момента  его государственной регистрации. 
Правоспособность юридического лица - это его способность иметь права и нести обязанности как участника коммерческой деятельности. Нормы гражданского законодательства о правоспособности коммерческих организаций получили разное толкование среди ученых-юристов. Так, одни полагают, что ст. 45 ГК Республики Беларусь не предоставляет коммерческим организациям правомочия иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. Следовательно, они наделены специальной правоспособностью 1. 
Позиции общей правоспособности коммерческих организаций придерживаются М. И. Брагинский, В. В. Витрянский, Е.А.Суханов, М.Ю.Тихомиров и др. 2 Некоторые ученые полагают, что общая правоспособность коммерческих организаций дает им право осуществлять любые не запрещенные законом виды деятельности с обязательным преобладанием в них деятельности, приносящей прибыль. Иные, неприбыльные виды деятельностимогут занимать только второе, неосновное место 3. 
В силу Модельного гражданского кодекса для государств-участников СНГ (ч. 2 п.1 ст.62) коммерческие организации, за исключением унитарных предприятий, имеют гражданские права и обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом. 
В отношении правоспособности некоммерческих организаций как участников коммерческой деятельности действует правило о специальной правоспособности. 
Институт специальной правоспособности применим и к унитарным предприятиям, уставы которых, помимо сведений, указанных в п. 2 ст. 48 ГК, должны содержать сведения о предмете и целях деятельности предприятия (ст. 113 ГК). 
Коммерческие организации должны иметь фирменное наименование. Если фирменное наименование зарегистрировано в установленном законом порядке, то юридическое лицо приобретает исключительное право на его использование. 
Местом нахождения коммерческой организации является место его государственной регистрации, если в соответствии с законодательными актами в учредительных документах юридического лица не установлено иное (п. 2 ст. 50 ГК).

• Введение. 2
• I Раздел. Теоретическая часть. 4
• 1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности и ее участники. 4
• 2. Коммерческая работа по оптовой и розничной продаже товаров. 20
• 3. Организация торговли на выставках, ярмарках, аукционах 39
• Заключение. 53 
 

• Введение

В современных условиях экономического развития России наблюдается ряд  новых аспектов деловой активности в сфере производства и обращения. Это связано с определенной демократизацией  экономики, резким снижением степени  централизма в управлении и, в  конечном счете, с принятием ряда законодательных актов, регулирующих предпринимательскую деятельность, с помощью которых стали чаще проводиться свободные товарные сделки на внутреннем рынке и в  отношениях с зарубежными партнерами. В предпринимательской среде  четко выражено желание развивать  товарный рынок и его инфраструктуру.

Возникшие политические и экономические  обстоятельства требуют новых подходов к управлению таких форм хозяйствования, которые были бы адекватны рыночным отношениям. Активное развитие прогрессивных  форм ведения рыночного хозяйства, приватизация государственной собственности  выводят на первый план проблемы изучения природы экономических явлений, которые в новых условиях играют особую роль. К их числу, прежде всего, относится коммерческая деятельность.

В условиях переходной экономики развивается  структура и формы организации  коммерческой деятельности, расширяется  практика самостоятельного выбора партнеров, клиентуры и экономических условий, преобразуется товаропроводящая сеть посреднических организаций, призванная обеспечить возможность широкого доступа  всех потребителей к материальным ресурсам. Предприятия оптовой торговли существенно  изменяют свои функции, организацию  и технологию работы, становятся активными  торговыми посредниками, которые  строят отношения с клиентами  на рыночных принципах.

На современном этапе развития отечественной экономики первостепенное значение приобретают взаимоотношения  промышленных предприятий с поставщиками и потребителями, которые составляют коммерческо-посредническую деятельность предприятия.

В области обеспечения предприятия  материальными ресурсами эта  деятельность начинается с определения  их перспективной и текущей потребности  и завершается доставкой материалов к местам производственного потребления  и контролем за расходованием их в производстве. В процессе этой работы предприятие устанавливает хозяйственные связи с поставщиками. Завершается коммерческая деятельность реализацией готовой продукцией, в ходе которой изучается спрос на нее, устанавливаются договорные связи с потребителями и посредниками, формируется портфель заказов, загружаются производственные мощности, планируются и осуществляются поставки и перевозки в соответствии с заключенными договорами, выполняются операции по складированию и хранению сырья и готовой продукции, ее погрузки и отправлению, организуется реклама производственной продукции, оказывается техническая помощь потребителям в ее использовании, предпродажная подготовка и ремонт.

В подобных условиях существенно возрастает роль коммерческо-посреднической работы на предприятии и экономике в  целом.

В этой работе освещается сущность коммерческо-посреднической деятельности, основные теоретические  положения, связанные с ее организацией и осуществлением, состав ее участников, характеристика основных направлений, а также роль этого вида деятельности в экономике нашей страны.

I Раздел. Теоретическая  часть

1. Понятие коммерческо-посреднической деятельности и ее участники

коммерческая  посредническая деятельность экономика

Трудно переоценить роль посредника в коммерческой деятельности. Однако опасно и неправильно сводить  коммерцию преимущественно к  посреднической деятельности. Эти виды деятельности, несомненно, являются близкими по содержанию, но в каждой из них  есть своя специфика.

В английской рыночной терминологии существует несколько слов, переводимых  на русский язык как "посредник". Например, agent, conciliator, но более точное -- mediator, в основе которого лежит слово "средний".

Посредник -- это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией.

В роли контрагентов выступают, как правило, производители товаров, оптовые и розничные потребители.

Посредническая деятельность не всегда осуществляется на коммерческой основе, так как посредник часто  и не бывает коммерсантом. Но основной класс посредников -- это крупнооптовые предприниматели, агенты, брокеры, коммивояжеры, розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие, которые на коммерческой основе занимаются стыковкой интересов на всех этапах оборота товаров -- от их изготовления до конечного индивидуального потребления.

Вместе с тем не всякий коммерсант является посредником. Многочисленные предприятия изготавливают продукцию  и реализуют ее напрямую от своего имени конечному покупателю и  не занимают среднего положения в  акте товарообмена. Поэтому коммерческая деятельность -- более широкое понятие, включающее в себя не только процесс торговли как таковой, но и коммерческое приобретение, и коммерческую реализацию товаров и услуг.

Посредническая деятельность на российском рынке не зарождается, а возрождается, так как в дореволюционной  России сутью товарно-денежных отношений  всегда являлась торговля, субъектами которой выступали торговцы и  купцы как связующее звено  между производителями и изготовителями.

Посредничество, будучи одним  из видов экономической, хозяйственной  деятельности требует использования  определенных ресурсов; природных, трудовых и средств производства в целях  конечного их преобразования в продукты бизнеса -- товары и услуги, необходимые потребителям, готовым платить за продукт посреднической деятельности деньги.