Реклама и её роль в повышении эффективности организации торговли

    Чтобы     конкурировать     с     транснациональными      корпорациями,

сконцентрировавшими в своих руках огромные  финансовые,  производственные  и

научно-технические  ресурсы  и  около  половины  мировой  торговли,   фирмам

“второго эшелона”  приходится, в частности, интенсифицировать  рекламу.

    В этих  условиях борьба за потребителя  становится все более  изощренной.

Новизна и совершенство изделия для него теперь зачастую  важнее,  чем  цена.

Поэтому  на современном  рынке побеждает  тот,  кто  наряду  с  принципиально

новым изделием предлагает более совершенные услуги, формы  и методы сбыта.

    Расходы  на рекламу представляют собой  весомую часть бюджетов зарубежных

промышленных фирм. В США только на рекламу в средствах  массовой  информации

тратится больше 5% суммарных расходов на производство и реализацию  товаров.

У фирм, изготовляющих  предметы  массового  потребления,  доля  еще  выше;  у

производителей  лекарств  —  20%,  духов  и  косметики  —   13,8,   кухонных

принадлежностей — 12,8, спиртных напитков — 11,9, галантереи —  9,4,  моющих

средств — 8%. Во многом высокий уровень  отчислений  на  рекламу  в  ведущих

промышленно развитых странах  объясняется  высокими  ставками  за  рекламное

место  или  эфирное  время  в  наиболее   эффективных   средствах   массовой

информации.

    Еще   один  характерный  для  мирового  рынка   процесс   —   постоянная

концентрация  рекламной   деятельности,   поглощение   крупными   рекламными

агентствами и  средствами распространения рекламы  более  мелких.  Из  группы

рекламодателей  и рекламных агентств выделяются и с  каждым  годом  усиливают

позиции корпорации, сосредоточивающие  в  своих  руках  наиболее  прибыльную

часть рекламной  деятельности и все  в  больших  масштабах  подчиняющих  себе

средства распространения  рекламы.  Самое  ощутимое  влияние  на  изменения,

происходящие  на  рынке  рекламных  услуг,  оказывают   рекламодатели.   Ими

являются не только промышленные фирмы, производящие товары, но и  сервисные,

предлагающие   услуги   в   изыскании,   проектировании,    транспортировке,

финансировании,  консультировании  и т.д.  Наибольшее   влияние   оказывают

монополии, производящие потребительские товары массового  спроса.  Располагая

огромными рекламными бюджетами, они фактически  содержат  средства  массовой

информации  и  поэтому  имеют  возможность  проводить  с  их  помощью   свою

политику.

    Монополизируя   рынок  рекламных  услуг,  промышленные  фирмы   получают

монополию  на  сбыт  производимых  ими   товаров.   Диктуя   свои   условия,

рекламодатель  вынуждает  рекламные  агентства  и  средства  распространения

рекламы  давать  большие  скидки,  принимать  выгодные   ему   условия   при

размещении заказов на подготовку и публикацию рекламных материалов.

    Учитывая  все вышесказанное,  можно   считать  доказанной  огромную  роль

рекламны в современном бизнесе, то, что без рекламе любой фирме,  работающей

на внутреннем или внешнем рынке, не  добиться  большого  успеха  и  то,  что

реклама — процесс, который необходимо  тщательно  изучать  для  того,  чтобы

успешно применять  его на практике. Структура мирового  рынка  усложняется  и

обновляется, и  экспертам, осуществляющим на нем свои рекламные  мероприятия,

приходиться адекватно  реагировать на эти изменения. 
 
 

                              СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 

    1. Т.К.  СЕРЕГИНА,  Л.М.  ТИТКОВА.  РЕКЛАМА   В  БИЗНЕСЕ.  ИНФОРМАЦИОННО-

ВНЕДРЕНчЕСКИЙ ЦЕНТР  “МАРКЕТИНГ”. М -1995. 

    2. М.Д.Валовая. 13 бесед о рекламе. Нива ХХI век. М-1994. 

    3. И.Я.  Рожков. Международное рекламное  дело. Издательское  объединение

ЮНИТИ “Банки и  биржи”.  М-1994. 

-----------------------

                                  Средства

                               распространения

                                   рекламы 
 

                                Рекламодатель 

                                  Рекламное

                                  агентство 
 
 

                                 Потребитель 
 
 

                                Исследование 

                                   проблемы 
 
 

                                 Разработка 

                                  стратегии 

                                 Реализация

                                 тактических

                                    задач