Автор работы: Пользователь скрыл имя, 25 Июня 2015 в 17:13, курсовая работа
Основной целью работы является анализ системы управления продажами предприятия на основе логистики и разработка направлений ее развития.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические  аспекты логистической системы  продаж, управления сбытовой деятельностью;
- проанализировать  положение со сбытом продукции  предприятия; 
- описать основные  направления развития, и их достоинства.
Введение………………………………………………………………………...
4
1 Теоретические основы  управления продажами в логистике……………...
5
1.1 Понятие и содержание  распределительной деятельности  производственного предприятия……………………………………………...
 
5
1.2 Особенности организации  управления продажами на предприятия…...
8
2 Анализ управления продажами  в системе логистики на ОАО  «Минский молочный завод №1»…………………………………………………………..
13
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия………...
13
2.2 Оценка управления продажами  в системе логистики…………………...
17
3 Совершенствование управления  продажами на основе логистических  принципов………………………………………………………………………
25
3.1 Основные направления  совершенствования управления продажами….
25
3.2 Рекомендации по применению  АВС-XYZ-анализа……………………..
26
Заключение…………………………………………………………………….
30
Список использованных источников…………………
Руководитель        Главный бухгалтер 
Приложение В
| 
   
 
 Приложение 2  | ||||||||
к постановлению Министерства 
  финансов    | ||||||||
31.10.2011 № 111  | ||||||||
ОТЧЕТ  | ||||||||
о прибылях и убытках  | ||||||||
за  | 
  январь-декабрь 2012 года  | 
  |||||||
Организация  | 
  ОАО «Минский молочный завод №1»  | |||||||
Учетный номер плательщика  | 
  100058367  | |||||||
Вид экономической деятельности  | 
  Переработка молока, кроме консервирования, и производство сыров  | |||||||
Организационно-правовая форма  | 
  Открытое акционерное общество  | |||||||
Орган управления  | 
  КУП «Миноблмясомолпром» - управляющая компания холдинга «Мясомолпром»  | |||||||
Единица измерения  | 
  млн.рублей  | |||||||
Адрес  | 
  223034, Минский район, г.Заславль, ул.Вокзальная,11  | |||||||
Наименование показателей  | 
  Код строки  | 
  За январь-декабрь 2012г  | 
  За январь-декабрь 2011г  | |||||
1  | 
  2  | 
  3  | 
  4  | |||||
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг  | 
  010  | 
  1 295 398  | 
  673 842  | |||||
Себестоимость реализованной продукции, товаров, работ, услуг  | 
  020  | 
  1 118 005  | 
  574 745  | |||||
Валовая прибыль (010 – 020)  | 
  030  | 
  177 393  | 
  99 097  | |||||
Управленческие расходы  | 
  040  | 
  27 716  | 
  14 872  | |||||
Расходы на реализацию  | 
  050  | 
  64 674  | 
  27 880  | |||||
Прибыль (убыток) от реализации продукции, товаров, работ, услуг (030 – 040 – 050)  | 
  060  | 
  85 003  | 
  56 345  | |||||
Прочие доходы по текущей деятельности  | 
  070  | 
  319 517  | 
  144 022  | |||||
Прочие расходы по текущей деятельности  | 
  080  | 
  335 284  | 
  131 196  | |||||
Прибыль (убыток) от текущей деятельности   | 
  090  | 
  69 236  | 
  69 171  | |||||
Доходы по инвестиционной деятельности  | 
  100  | 
  2 857  | 
  13  | |||||
В том числе:  | 
  ||||||||
доходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов  | 
  101  | 
  205  | 
  ||||||
доходы от участия в уставном капитале других организаций  | 
  102  | 
  |||||||
Продолжение таблицы  | 
  ||||||||
1  | 
  2  | 
  3  | 
  4  | |||||
проценты к получению  | 
  103  | 
  2 652  | 
  13  | |||||
прочие доходы по инвестиционной деятельности  | 
  104  | 
  |||||||
Расходы по инвестиционной деятельности  | 
  110  | 
  |||||||
В том числе:  | 
  ||||||||
расходы от выбытия основных средств, нематериальных активов и других долгосрочных активов  | 
  111  | 
  |||||||
прочие расходы по инвестиционной деятельности  | 
  112  | 
  |||||||
Доходы по финансовой деятельности  | 
  120  | 
  24 069  | 
  17 886  | |||||
В том числе:  | 
  ||||||||
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств  | 
  121  | 
  23 914  | 
  17 886  | |||||
прочие доходы по финансовой деятельности  | 
  122  | 
  155  | 
  ||||||
Расходы по финансовой деятельности  | 
  130  | 
  29 209  | 
  50 581  | |||||
В том числе:  | 
  ||||||||
проценты к уплате  | 
  131  | 
  5 493  | 
  7 095  | |||||
курсовые разницы от пересчета активов и обязательств  | 
  132  | 
  23 716  | 
  43 486  | |||||
прочие расходы по финансовой деятельности  | 
  133  | 
  |||||||
Иные доходы и расходы  | 
  140  | 
  |||||||
Прибыль (убыток) от инвестиционной, финансовой и иной деятельности (100 – 110 + 120 – 130 ± 140)  | 
  150  | 
  -2 283  | 
  -32 682  | |||||
Прибыль (убыток) до налогообложения (± 090 ± 150)  | 
  160  | 
  66 953  | 
  36 489  | |||||
Налог на прибыль  | 
  170  | 
  14 933  | 
  8 548  | |||||
Изменение отложенных налоговых активов  | 
  180  | 
  |||||||
Изменение отложенных налоговых обязательств  | 
  190  | 
  |||||||
Прочие налоги и сборы, исчисляемые из прибыли (дохода)  | 
  200  | 
  |||||||
Чистая прибыль (убыток)    | 
  210  | 
  52 020  | 
  27 941  | |||||
Результат от переоценки долгосрочных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток)  | 
  220  | 
  69 570  | 
  137 963  | |||||
Продолжение таблицы  | 
  ||||||||
1  | 
  2  | 
  3  | 
  4  | |||||
Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток)  | 
  230  | 
  |||||||
Совокупная прибыль (убыток) (± 210 ± 220 ± 230)  | 
  240  | 
  121 590  | 
  165 904  | |||||
Базовая прибыль (убыток) на акцию  | 
  250  | 
  |||||||
Разводненная прибыль (убыток) на акцию  | 
  260  | 
  |||||||
Количество организаций получивших прибыль по конечному финансовому результату  | 
  270  | 
  1  | 
  1  | |||||
Сумма полученной прибыли по конечному финансовому результату  | 
  270а  | 
  52 020  | 
  27 941  | |||||
Количество организаций получивших убыток по конечному финансовому результату  | 
  280  | 
  |||||||
Сумма полученного убытка по конечному финансовому результату  | 
  280а  | 
  |||||||
Расшифровка прочих доходов и расходов по текущей деятельности  | |||||
Показатель  | 
  За отчетный период  | 
   За аналогичный период   | |||
Наименование  | 
  код  | 
  доход  | 
  расход  | 
  доход  | 
  расход  | 
1  | 
  2  | 
  3  | 
  4  | 
  5  | 
  6  | 
Доходы, связанные с государственной поддержкой, направленной на приобретение запасов, оплату выполненных работ, оказанных услуг, финансирование текущих расходов (из строки 070)  | 
  300  | 
  Х  | 
  Х  | ||
Выплаты компенсирующего, стимулирующего характера , а также выплаты, носящие характер социальных льгот (из строки 080)  | 
  310  | 
  Х  | 
  6 230  | 
  Х  | 
  4 187  | 
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг (с учетом налогов и сборов включаемых в выручку)  | 
  400  | 
  1 411 858  | 
  735 314  | ||
в том числе: выручка полученная в иностранной валюте  | 
  400а  | 
  275 521  | 
  140 640  | ||
Рентабельность продаж,%  | 
  410  | 
  6,02  | 
  7,66  | ||
        Руководитель__________________
 
Информация о работе Управление продажами в логистической системе организации