Ценовая политика предприятия, действующего на рынке аренды коммерческой недвижимости

При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из расположения: какую роль предприятие отводит стоимости в собственной коммерческой работе. Цена, как понятно, исполняет разряд функций. Так, к примеру, кроме того, что она считается важным фактором, характеризующим значение выгоды (чем выше стоимость, тем больше выручка), она рассматривается как средство стимулирования спроса. Другими словами, на данном шаге происходит понимание назначения цены, выработка ценовой политики компании, которая базируется, с одной стороны, на способностях компании, а с другой - на обнаруженном спросе на его продукцию.[1]

При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, нужно направить интерес на выяснение причин, воздействующих на спрос. Дело в том, что на стоимость продукта воздействуют численность изготовителей, предлагающих подобную продукцию, а еще сила обычаев, привычки клиентов и т.д. То есть мы имеем дело с так называемым гибким или неэластичным спросом.

При оценке издержек производства на продукцию, издаваемую предприятием, нужно исходить из их сопоставления со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на подобную продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина личных издержек компаний.

 

 

Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию показывает средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти продукты.

Последняя в силу отличий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, тех. строения денежных средств отлична для всякой категории товаров, для каждой отрасли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. АНАЛИТИЧЕСКАЯ ГЛАВА

2.1 Общая характеристика предприятия

ОАО "Газпром" - российская газодобывающая и газораспределительная компания, круп является мировым лидером отрасли.

Основными направлениями ее деятельности являются: геологоразведка, добыча, транспортировка, хранение, переработка и реализация углеводородов, а также производство и сбыт электрической и тепловой энергии.

Миссия «Газпрома» заключается в максимально эффективном и сбалансированном газоснабжении потребителей Российской Федерации, выполнении с высокой степенью надежности долгосрочных контрактов по экспорту газа.

"Газпрому" принадлежит 60% российских и 17% мировых запасов газа. По международным стандартам PRMS вероятные запасы углеводородов Группы «Разпром» оценены в 27,3 млрд т у.т., a их стоимость - в 230,1 млрд.долларов.

В добыче газа доля "Газпрома" ещё выше - 85% российской добычи газа, 20% мировой добычи. Закон "Об экспорте газа" наделяет "Газпром" исключительным правом экспорта природного газа из России. Прочие российские производители газа не имеют возможности поставлять свою продукцию за пределы страны. В России "Газпром" занимает монопольное положение по транспортировке природного газа в газообразном состоянии. Компании принадлежит Единая система газоснабжения (ЕСГ), включающая в себя все магистральные газопроводы страны. Доступ независимых производителей газа к газотранспортной системе "Газпрома" регулируется государственными органами.

Полное фирменное наименование - Открытое акционерное общество «Газпром»; предыдущее название - Российское акционерное общество «Газпром». Зарегистрированные товарные знаки и знаки обслуживания - Газпром (ГАЗПРОМ) и Gazprom (GAZPROM); штаб-квартира компании находится в Москве.[12]

Государство является собственником контрольного пакета акций «Газпрома» - 50,002%.Всего в обращении находится 23673512900 обыкновенных акций.

ОАО «Газпром» владеет крупнейшей в мире газотранспортной системой, способной бесперебойно транспортировать газ на дальние расстояния потребителям Российской Федерации и за рубеж. Протяженность магистральных газопроводов «Газпрома» составляет 159,5 тыс. км.

«Газпром» экспортирует газ в страны ближнего и дальнего зарубежья, продолжает укреплять свои позиции на традиционных зарубежных рынках. В 2008 году объем продаж в страны дальнего зарубежья достиг 184,4 млрд куб. м, в страны СНГ и Балтии - 96,5 млрд куб. м.

Краткая история развития организации.

Открытие больших месторождений газа в Сибири, на Урале и в Поволжье в 1970-е и 1980-е годы сделало СССР одной из крупнейших газодобывающих стран. В 1965 г. образовано Министерство газовой промышленности, которое ведало поиском газовых месторождений, добычей газа, его доставкой и продажей.

В 1989 в СССР Министерство газовой промышленности преобразовано в государственный концерн «Газпром». Главой «Газпрома» стал Виктор Черномырдин.

В 1991 в результате развала СССР «Газпром» потерял часть своего имущества на территории бывших советских республик - треть трубопроводов и четверть мощности компрессорных станций.

5 ноября 1992 года Президент России Борис Ельцин подписал Указ о преобразовании государственного концерна «Газпром» в РАО «Газпром», и 17 февраля 1993 года РАО «Газпром» было учреждено Постановлением Совета Министров - Правительства РФ. Тем же постановлением был утверждён устав РАО «Газпром».[14]

 

В декабре 1992 Борис Ельцин назначил Виктора Черномырдина Премьер-министром, что способствовало резкому усилению экономического влияния «Газпрома», получившего от государства значительные налоговые льготы. В ходе рыночных реформ часть акций «Газпрома» была «продана» за приватизационные ваучеры. Продажа акций жёстко регулировалась, при этом иностранные граждане, по уставу компании, не могли владеть более чем 9 % акций.

В октябре 1996 «Газпром» продал 1 % своих акций в виде лондонских глобальных депозитарных расписок, а в 1997 - облигации на сумму 2,5 млрд. долларов.

В 1998 Борис Ельцин освободил Виктора Черномырдина от должности Премьер-министра, и тогда же Правительство предъявило «Газпрому» требования выплаты многомиллиардной налоговой задолженности. После того как налоговая полиция начала конфисковывать имущество «Газпрома», компания была вынуждена заплатить налоги. В этом году компания впервые показала убытки. Причины неясны, но предполагались изношенные трубопроводы, коррумпированное руководство или же финансовые потери предыдущих лет, выплывшие на свет из-за более прозрачной фискальной политики.

В конце 1990-х «Газпром» начал совершать сомнительные сделки с флоридской компанией «Итера» и их дочерним предприятием «Пургаз».

В 2001-2003 годах Владимир Путин активно реформировал руководство «Газпрома». Этим реформам активно помогали бывший министр финансов России Борис Фёдоров и директор Hermitage Уильям Браудер.

К началу 2004 Российская Федерация владела 38,7 % акций «Газпрома» и имела большинство в Совете директоров.

В 2004 Президент России Владимир Путин пообещал присоединить к «Газпрому» государственную компанию «Роснефть». Это довело бы долю государства в «Газпроме» до более 50 %, после чего все ограничения по продаже акций «Газпрома» за рубеж были бы сняты. «Газпром» не сумел купить обанкротившуюся компанию ЮКОС, вместо этого его купила «Роснефть». Причина была в том, что 15 декабря 2004 года ЮКОС объявил себя банкротом в Хьюстоне, штат Техас, США, после чего покупка этой компании стала противоречить американским законам. Боясь американских санкций, «Газпром» отступил.

Тем не менее, в 2004 государство довело свою долю в акциях «Газпрома» до более 50 %, купив недостающую часть акций «Газпрома».

9 декабря 2005 депутаты Госдумы 335 голосами «за» (80 - «против») приняли в третьем чтении поправки к закону «О газоснабжении в РФ», направленные на либерализацию рынка акций «Газпрома». Согласно принятым изменениям доля акций, принадлежащих госкомпаниям, в сумме не может быть ниже 50 % плюс одной акции, а иностранные граждане и компании смогут совместно владеть более чем 20 % акций «Газпрома».

Декабрь 2006 года - «Газпром», «Шелл», «Мицуи» и «Мицубиси» подписали протокол о вхождении «Газпрома» в «Сахалин Энерджи» (компания-оператор нефтегазового проекта «Сахалин-2»), в результате чего «Газпром» получит 50 % плюс 1 акцию в проекте. Также в декабре «Газпром» подписал соглашение с Болгарией, которым предусмотрен отказ от бартерных схем расчётов за транзит российского газа в Турцию, Грецию и Македонию взамен на очень медленный переход на рыночные цены - цена российского газа для Болгарии вырастет в 2007-2013 гг. с $91 до $245 за 1 тыс. кубометров.[7]

В 2007 году «Газпром» впервые вошёл в ежегодный список ста самых уважаемых фирм и компаний мира по версии еженедельника Barron's (100-е место).

В этом же году «Газпром» разрабатывал проект завода «Балтийский СПГ» в Ленинградской области, который входит в план мероприятий по освоению рынка сжиженного природного газа Атлантического бассейна, выход который запланирован в 2013 году.

В мае 2008 года «Газпром» обошёл «Чайна Мобил» и «Дженерал Электрик» и стал третьей компанией мира по капитализации.

Характеристика организации как объекта управления (система, цели, задачи)

Стратегической целью является становление ОАО «Газпром» как лидера среди глобальных энергетических компаний посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности, обеспечения надежности поставок

 

Таблица № 1 Характеристики крупнейших российских компаний

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1 SWOT- анализ

 

Таблица №2.1 SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Большие запасы ресурсов на территории России. 2. Лидирующее место по темпу роста рыночной капитализации среди европейских компаний. 3. Лучшие рекламные компании, спонсорская и благотворительная деятельность . 4. Соблюдение всех требований Конвенций Международной организации труда, ратифицированных РФ. 5. Способность удовлетворять растущий с каждым годом спрос на энергоресурсы. [12]	1. Необходимость развития сбытовой сети. 2. Необходимость инвестировать серьезные средства в разработку новых месторождений. 3. Недостаточное финансирование проектов, направленных на диверсификацию поставок газа. 4. Большие затраты на рекламу, спонсорство и поддержание имиджа.
Возможности	Угрозы
1. Сохранение достигнутых позиций на европейском газовом рынке. 2. Газовые ресурсы Центральной Азии дают возможность выхода на новые рынки сбыта при сохранении надежности поставок традиционным потребителям. 3. Возможности расширения ассортимента продукции. 4. Резкий рост мировой потребности в энергетических ресурсах.	1. Финансовый кризис. 2. Ставка на закупки среднеазиатского газа вместо инвестиций в добывающие проекты. 3. Снижение роли информации в обществе. 4. Низкая прибыльность из-за внутренних регулируемых тарифов на газ.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица №2.2 SWOT-анализ

Поле СИВ.  Стратегия: Максимизация использования сильных сторон и благоприятных возможностей	Поле СЛВ. Стратегия:   Минимизация влияния слабых сторон и максимизация использования благоприятных возможностей
1. Стратегия активного роста путем привлечения новых людских и денежных ресурсов. 2. Стратегия расширения доли рынка. 3. Стратегия поддержания сложившегося имиджа компании, путём рекламных акций.	1. Стратегия внедрения нового ассортимента продукции 2. Стратегия улучшения технологий добычи и обработки. 3. Стратегия расширения рыночной доли. 4. Стратегия привлечение новых ресурсов.
Поле СИУ.  Стратегия:   Максимизация использования сильных сторон и минимизация возможных угроз	Поле СЛУ.  Стратегия:   Минимизация влияния слабых сторон и минимизация возможных угроз.
1. Стратегия отслеживания и прогнозирования инноваций в сферах добычи ресурсов. 2. Стратегия разработки нового источника энергии. 3. Стратегия разработки антикризисных мер.	1. Разработка плана-схемы распределения финансов в разработке новых мест сбыта. 2. Стратегия расширения и усиления влияния на установление ставки на закупку ресурсов. 3. Стратегия сотрудничества с государством и иностранными конкурентами .

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Сегментирование рынка

 

ОАО «Газпром» представлен на всей территории Рф, а так же экспортирует собственную продукцию, таким образом, можно провести сегментирование сообразно географическому показателю.

Сегментирование по географическому показателю включает деление рынка на разные географические единицы (переменные): регион, область, район, размер города, плотность. После подобной сегментации компания обязана постановить, в каком месте ее рекламные усилия станут более эффективны [5].

География деятельности «Газпрома» в секторе разведки и добычи охватывает все основные нефтегазоносные провинции России: Западную Сибирь, Южную и Центральную Россию, Тимано - Печору, Восточную Сибирь, Дальний Восток, шельф Арктических морей. Компания также реализует проекты в Казахстане, Алжире, Венесуэле и ОАЭ. Семь крупных НПЗ «Газпром» распределены по территории России от побережья Черного моря до Дальнего Востока, а сбытовая сеть охватывает 41 регион страны.