Разработка бизнес-плана интернет-магазин обуви

Санкт-Петербургский государственный  политехнический университет

 

Институт физики, нанотехнологий и телекоммуникаций.

 

 

 

 

 

КурсовОЙ  ПРОЕКТ

 

 

 

По дисциплине: Экономика

 

На тему: Разработка бизнес-плана.

 

 

 

 

Выполнил студент гр.  33422/3                                   Шин В.А.

                                                               

 

Руководитель                                                             Вилькен В.В.

                                                                

 

 

 

 

Санкт-Петербург

2013

 

 

 

 

Оглавление

Предыстория и основная идея проекта…………………………………………………………..…..3

Описание продукта………………………………….…………………………………………………3

Анализ рынка……………………………………………………………………………………….…..3

Сегментация рынка…………………………………………………………………………………….4

Конкурентный анализ………………………………………………………………………………….5

SWOT-анализ………………………………………………………………………………………..….6

Стратегия маркетинга…………………………………………………………………………...……..6

Прогноз продаж…………………………………………………………………….…………………..7

Сырье и материалы……………………………………………………………………………………..7

Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка…………………………8

Организация производства и  накладные расходы…………………………………………..……….8

Трудовые ресурсы………………………………………………………………………………………9

Персонал……………………………………………………………………………..………………….9

Аутсорсинг………………………………………………………………………………….…………..9

Планирование и системная  стоимость работ по проекту……………………………………………9

Финансовая оценка……………………………………………………………………………………..9

Определение источников и  условий финансирования проекта……………………………………10

Разработка стандартных  форм финансовой оценки проекта………………………………………10

План прибылей и убытков(все  в рублях) …………………………………………………………...10

Определение необходимого объема инвестиций……………………………………….…………10

План движения денежных средств……………………………………………………….……….…11

Расчет показателей оценки коммерческой привлекательности проекта……………………..…...12

Список используемой литературы……………………………………………………………..…….13

 

1. Предыстория и основная идея проекта.

Целью данного проекта  является создание бизнес-плана интернет-магазина, занимающегося розничной продажей женской и мужской спортивной обуви, на территории Санкт-Петербурга , с возможностью отправки интересующей продукции в любой регион России.

Тема онлайн шоппинга является достаточно актуальной на сегодняшний день, так как миллионы людей ежедневно, не выходя из дому, покупают различные товары в электронных магазинах. В мире, а в частности России огромными темпами растет количество пользователей интернета и как следствие количество "электронных" покупателей, потенциальных "электронных" покупателей.

Интернет-магазины существенно уменьшают издержки производителя, сэкономив на содержании обычного магазина, расширяют рынки сбыта, так же как и расширяют возможность покупателя - покупать любой товар в любом городе, в любое время суток, в любое время года. Это дает интернет- магазинам неоспариваемое преимущество перед обычными магазинами.

Инициатором проекта выступает  Шин Валерия, ранее не имеющая опыта в реализации проектов в данной области.

 

 

2.1 Описание продукта

Выбранная продукция - спортивная обувь для повседневного использования преимущественно кеды и кроссовки.

Ассортимент магазина рассчитан  на молодежь, предусматриваются сезонные поступления. Современная мода допускает  наличие спортивной обуви в гардеробе  в любое время года.

 

2.2 Анализ рынка

По оценкам BusinesStat, в ближайшие годы российский рынок спортивной обуви будет показывать стабильный рост на уровне 3% в год в натуральном выражении.

За период с 2011 по 2013 гг объем продаж спортивной обуви в России вырос до 39,1млн пар.

 

Прогноз продаж спортивной обуви, Россия, 2013-2015 гг (млн руб; %)

Источник: BusinesStat, Комплексный анализ маркетинговых  данных.

По данным МНПО, ситуация на петербургском обувном рынке не отличается от той, что сложилась в России. В городе доля импортной обуви составляет 80%.

Примечательно, что в Москве и Санкт-Петербурге доля специализированных магазинов где потребители предпочитают покупать обувь, в настоящее время  превышает долю рынков. 

 

2.3 Сегментация рынка

 

Основной группой потребителей, исходя из ассортимента реализуемого товара, выбирается молодежь в возрасте от 18 до 24 лет.

 Большинство продаж спортивной  обуви в настоящее время приходится  на средне-низкий и средне-средний  ценовые сегменты. Эти два сегмента  наиболее динамичны, продажи обуви  здесь активно растут, благодаря  смещению потребительских предпочтений  от низкого ценового сегмента, что в свою очередь связано  с повышением уровня благосостояния  россиян.

 

Продукция рассчитана, практически  в равной степени, как на женщин, так и на мужчин.

 

 

2.4 Конкурентный анализ

Потребительские качества товара	Converseshop	allkeds	Моя фирма	Весовой коэффициент
Цена	От 5000р	От 3000р	От 2000р	0,4
Ассортимент	Широкий ассортимент обуви  спортивных брендов	Представлены модели одного бренда	Широкий ассортимент обуви  спортивных брендов	0,3
Доставка	Москва - 250 рублей, отправка товара по почте - 400 рублей	Бесплатная по всей России	Бесплатная при заказе от 5000 р	0,3

 

 

 

 

 

 

SWOT-анализ

	Внутренние факторы	Внешние факторы
+	Качество продукта, низкая закупочная цена, удобный интерфейс сайта	Широкий рынок сбыта, сезонный спрос, увеличение платеже способностей потребителя
-	Низкий товарооборот, среднее качество товара, не стабильные отношения с поставщиком.	Высокий уровень конкуренции, риск появления новых конкурентов, сезонный спрос на товар.

 

 

 

2.5 Стратегия маркетинга

	Целевой сегмент 1	Целевой сегмент 2	Целевой сегмент 3
Продукт(характеристики требуемых  качеств)	Классические модели (одноцветные, с принтом)	Утепленные, зимние модели	Коллекционные модели/ под  заказ
Цены, руб	От 2000	От 4200	От 5000
Каналы сбыта	Перепродажа	Перепродажа	Перепродажа
Затраты на продвижение	3000	4000	4000

 

 

 

 

 

 

 

 

 

		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Целевой сегмент 1	Количество (пары)	30	35	40	50	50	100	100	100	100	50	30	30
	Цена (в руб)	2000	2000	2000	2000	3000	3000	3000	3000	3000	2000	2000	2000
	Объем продаж (тыс. руб)	60	70	80	100	150	300	300	300	300	100	60	60
Целевой сегмент 2	Количество (пары)	100	100	50	50	10	10	10	10	10	50	100	100
	Цена (в руб)	5000	5000	4200	4200	3000	3000	3000	3000	3000	4200	5000	5000
	Объем продаж (тыс. руб)	500	500	210	210	300	300	300	300	300	210	500	500
Целевой сегмент 3	Количество (пары)	15	12	12	12	12	15	15	12	12	12	12	15
	Цена (в руб)	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000	5000
	Объем продаж (тыс. руб)	75	60	60	60	60	60	60	60	60	60	60	75
Общий объем продаж (тыc. руб.)		635	630	350	370	510	660	660	660	660	370	620	635

 2.6 Прогноз продаж

 

3.Сырье и материалы

В данном разделе показывается, сколько пар обуви было в начале периода, сколько было выкуплено, сколько  реализовано и количество оставшейся обуви на конец периода.

	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Запасы в начале периода	0	170	25	38	36	24	52	27	2	30	8	16	24
Количество закупленной продукции	170	0	160	100	100	100	100	100	150	100	120	150	150
Количество проданной продукции	0	145	147	102	112	72	125	125	122	122	112	142	145
Запасы в конце периода	170	25	38	36	24	52	27	2	30	8	16	24	29

 4. Место осуществления, строительная площадка и экологическая оценка

Так как в данном проекте  рассматривается интернет-магазин, такие факторы как проходимость, климатические условия, наличие рабочей силы и другие, строго производительные факторы не играют большой роли. Офис располагается в районе станции метро «сенная площадь». выбор обоснован отличной транспортной обеспеченностью и близостью к потребителям, желающим воспользоваться услугой самовывоза.