Рекламная деятельность

 

Таким образом, динамика таких показателей  как выручка, себестоимость и  прибыль дает возможность оценить  деятельность предприятия и характер его развития.

Выручка от реализации продукции за анализируемый период имеет устойчивый рост, вследствие чего увеличивается и себестоимость реализованной продукции. Выручка от реализации увеличилась с 31545 тыс. руб в 2010 г до 37806  тыс. руб в 2012 г или на 6261 тыс. руб. Рост выручки от реализации произошел вследствие увеличения спроса на швейное производство предприятия. Рост выручки от реализации составил за три года 19, 8 %.

Рисунок 2.1 Выручка ООО «Ползунок» 

 

Он мог составить больший  процент, если бы предприятие стремилось снизить свои издержки. Как видно  из таблицы издержки предприятия  растут большими темпами, чем выручка от реализации и является негативным моментом в деятельности агентства.

Себестоимость реализованной продукции значительно возросла на 6073 тыс. руб и составила в 2012 г 36203 тыс. руб. В себестоимости продукции находят отражение все произведенные затраты в виде расходов сырьевых, материальных, топливно-энергетических ресурсов, амортизации основных фондов, оплаты труда. Предприятию «Ползунок» можно порекомендовать снижать издержки за счет отслеживания не только структуры затрат, но и причины возникновения этих затрат в компании. Это поможет предпринять необходимые действия непосредственно по ликвидации причин нежелательного роста затрат.

Анализируя данные, представленные в таблице 2.1, можно сказать, что предприятие «Ползунок» в 2012 г работало с прибылью, которая составила 1603 тыс. руб. За анализируемый период  в компании медленными, но уверенными темпами (113 % в год) идет увеличение прибыли. Прибыль  напрямую связана с увеличением объема реализованной продукции, которая также увеличилась практически в 1,5 раза. Такая динамика является положительным  моментом в деятельности фирмы.

Рентабельность продукции тоже является очень важным показателем для принятия текущих и стратегических решений. Он показывает рентабельность или убыточность  продукции. В рассматриваемом предприятие  рентабельность в 2012 г составила 4,4 %, что ниже, чем 2010 г – 4,6 % и 2011 г – 4,7 % . За анализируемый период рентабельность снизилась на 0,2 раза, это связано в первую очередь с тем, что на рынке швейной детской продукции появляется все большее количество конкурентов, как больших компаний, так и малых, которые в свою очередь постоянно обновляют свой ассортимент, предлагаю потребителю все более укрупненную номенклатуру товаров, в результате спрос на продукцию падает, а, следовательно, снижается и рентабельность. Но, в то же время ёмкость рынка не только не увеличивается, но даже и падает. Следовательно, ООО «Ползунок» необходимо повышать рентабельность продукции при помощи улучшения качества продукции, рекламы и расширения услуг.

Для швейного производства такая рентабельность является низкой. Руководитель ООО «Ползунок» для повышения рентабельности должен использовать следующие мероприятия:

− при формировании цены принимать во внимание прежде всего покупательную способность клиента;

− для каждой услуги или продукта устанавливать свою оптимальную цену.

В 2012 г  в целом в ООО «Ползунок» объем производства составил 39696 тыс. руб. Данный показатель возрос на 5301 тыс. руб по сравнению с 2010 г. На рост объемов производства повлияло значительное увеличение объемов заказов на детскую продукцию. В связи с этим увеличилась и производительность труда персонала, что является положительной динамикой в деятельности швейного предприятия . Такая динамика обусловлена хорошей мотивацией сотрудников к работе, их профессионализмом, общим высоким уровнем корпоративной культуры агентства.

Таким образом, проанализировав экономические  показатели организации, можно отметить, что ООО «Ползунок» в целом динамично развивающееся предприятие, в деятельность которого необходимо внести некоторые коррективы для дальнейшего успешного функционирования на рынке.

 

2.4 Анализ рекламной деятельности на предприятии

 

С момента основания ООО «Ползунок» велась активная рекламная деятельность. В рамках подготовки данной курсовой работы рассмотрю проведение рекламной кампании в начале 2013 года.

В рамках анализа рекламной деятельности «Ползунок» маркетолагами предприятия были проведены исследования потребительских предпочтений покупателей текстильных центров Краснодарского края, (всего опрошено 445 человек), разработка РК частично опиралась на эти данные.

Проведение SWOT-анализа: Метод SWOT представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, позволяющей описать основные тенденции ее развития, сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности организации и определить поле альтернативных направлений ее дальнейшего развития.

Исследование непосредственного окружения осуществляется через анализ арендаторов, конкурентов а так же потребителей текстильной продукции. Фактически в данном разделе изучаются тенденции той отрасли,в которой работает рассматриваемое предприятие.

Анализ факторов среды прямого воздействия

 

Возможности	Угрозы
- Рост потребностей в текстильной  продукции; - Низкие цены; - Качество обслуживания покупателей; - удобное расположение ;	- Нестабильное фин. положение потребителей - появление новых конкурентов - увеличение цен на материалы -растущее конкурентное давление
Сильные стороны	Слабые стороны
- небольшой штат организации; - молодой и перспективный коллектив; - гибкая политика руководства; - сравнительно недорогие исходные материалы; -хорошая репутация у клиентов;	-нехватка собственного оборудования; - небольшой офис; - дополнительные транспортные издержки; -недостаточно высокая прибыль;

 

Таким образом, внешняя среда прямого воздействия имеет довольно благоприятный характер. Угрозой все больше выступает конкурентоспособность и рост цен на материалы, но при правильной стратегии, а так же правильной РК это конкурентную борьбу преодолеть вполне реально.

Анализ внешней среды косвенного воздействия осуществляется с помощью PESTE – анализа.

 

Качественный PESTE-анализ

 

PESTЕ-факторы	Что дает возможность?	Что дает угрозу?
Политические и правовые факторы	Стабильная политическая ситуация в стране. Поддержка со стороны гос-ва.	Несовершенство государственной политики в области инвестирования. Фрагментарность законодательства. Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.
Экономические факторы	Существенное замедление темпов инфляции. Рост покупательной способности рубля. Снижение ставки рефинансирования с 21% до 18% вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам. Понижение курса доллара и его стабилизация. Продолжение экономического роста. Улучшение деятельности банковской системы.	Повышение цен на энергоносители. Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность. Уменьшение объемов прибыли предприятий и организаций. Снижение рентабельности производства вследствие опережающего роста издержек по сравнению с объемами производства. Повышение цен на транспортные перевозки. Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль). Неблагоприятный деловой климат. Сильное падение объемов капиталовложений, опережающее по своим темпам производственный спад.
Социальные факторы	Рост реальных денежных доходов населения. Рост склонности населения к организованным сбережениям. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства и реформирования трудового законодательства.	Рост суммарной задолженности по заработной плате. Социальная незащищённость населения. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления. Высокий уровень смертности мужчин в трудоспособном возрасте.
Технологические и технические факторы	Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся производств. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет технологий и иных современных информационных технологий, системы электронной коммерции.	Высокая энергоёмкость продукции. Критическое состояние производственной инфраструктуры. Наличие незагруженных технологически эффективных мощностей, квалифицированных кадров, научно-технических заделов и т.п. Возможность использования конкурентами современных технологий (в том числе информационных), позволяющих занять более выгодное положение по ассортименту услуг и уровню затрат.
Экологические факторы	Рост популярности и внедрение на предприятиях менеджмента экологизированного, менеджмента экологического и менеджмента экологичного. Осознание проблемы экологического неблагополучия и понимание необходимости создания в стране системы экологии, которая должна включать механизмы власти, наукоемкие технологии, систему знаний об объективной экологической опасности.	Темпы снижения производства намного опережают темпы сокращения его «давления» на природную среду. Рост удельной энерго-, материало-, природоемкости производства. Отечественные изношенные основные фонды, «дряхлеющая» в ходе реформ инфраструктура — источник роста числа техногенных аварий. Рост нарушений природоохранных норм. Темпы опустошения российских недр намного превышают прирост разведанных запасов. Основная экологическая опасность – в российской гибридной экономике, вобравшей в себя худшие черты рыночного и планового хозяйства. Недостаток мер экологического характера со стороны Правительства.

 

Анализ PESTE–факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия носит в целом довольно благоприятный характер.

Наибольшую угрозу для «Ползунок» представляют экономические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических факторов предприятию следует направить свои сильные стороны.

Технологические, политические и социальные факторы дают предприятию умеренные возможности, которые оно в силах реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а также, если сумеет использовать эти возможности для усиления своих слабых сторон.

Исходя из вышеприведенных анализов мы смело можем сделать вывод о том, что оптовое предприятие товаров текстильной промышленности  «Ползунок» довольно конкурентоспособное предприятие, которое с момента своего основания, развития и становления обрело лидирующие позиции на рынке текстиля, и при правильном формировании дальнейших стратегий, своевременном выявлении новых преимуществ и возможностей, использовании оригинальных методов и подходов может прочно держать это лидирующую позицию.

В начале 2013 года был снят рекламный видеоролик и передача с участием семьи Пынзарь (участники реалити шоу, что дополнительно привлекало потребителей) трансляция которого проходила в следующих городах:

Ростов на Дону и Ростовская область

1. 2 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 14 дней на телеканале ТНТ: 133 020 руб.
2. Размещение передачи (10 мин) только на телеканале ТНТ. Стоимость 3 выходов 55 108 руб.

Ставраполь и Ставрапольский край

1. 2 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 14 дней на телеканале ТНТ: 95 053 руб.
2. Передача 45 000 за 3 выхода

Краснодар и Краснодарский край

     1. 2 выхода. Общая сумма размещения в прайме (вечернее время) на 14 дней на телеканале ТНТ: 146 078руб.

     2.  Передача 56 090 за 3 выхода

ИТОГО: 530 349 рублей

А так  же был записан радиоролик

Радиореклама

Ростов  и область – 98 850 руб

Ставраполь и край – 75 652 руб

Краснодар и край – 119 400 руб

ИТОГО: 293 902 руб

Была использована наружная реклама, с привлечением 16 щитов 3*6.

Исходя из данного анализа можно сделать вывод о том, что рекламная деятельность ООО «Ползунок» ведется активно. Предприятие занимает лидирующие позиции в своей отрасли и успешно развивается.

 

 

3. Разработка рекламной кампании и экономическая эффективность   

рекламной деятельности

 

 

3.1. Предложение по разработке рекламной компании

 

В  ООО «Ползунок» недавно для удобства посетителей было принято решение о создание демонстрационного зала с детским текстилем. Это послужило основой для разработки новой рекламной кампании.

1. На первом этапе рекламной кампании определяется ее цель, дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. Целью маркетинговой и рекламной стратегии фирмы в данном случае является привлечение новых клиентов, в новый торговый зал, заинтересовать потребителей в детских товарах, добиться уровня осведомленности порядка 50-65 % целевой аудитории, увеличить сбыт продукции.

2. Следующим шагом является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. В нашем случае она совпадает с целевым рынком продукции рекламодателя, т.е. мы основываемся на приведенные выше исследования, НО берем в расчет тот факт, что нам необходимо привлечь потребителей детских товаров, т.е. воздействие должно производиться на родителей. Здесь целевая аудитория включает представителей контактных аудиторий, посредников и референтных групп (лиц, которые не покупают рекламируемый товар, однако оказывают влияние на принятие решения о его покупке).

3. Выясняем у заказчика ориентировочную сумму ассигнований на рекламную кампанию. Связавшись с маркетинговым отделом, мне была дана установка разработки рекламной кампании в пределах суммы в 60 000рублей.

4. Определим рекламную идею , основную мысль РК. Я предлагаю ввиду открытия «Ползунок- Детям», провести рекламную кампанию, ориентированную на детей в стиле «Пионерской зорьки».

Концепция рекламной кампании заключается в празднике, который проведут нанятые работники в форме пионеров, они будут уделять особое внимание покупателям с детьми. Устроят праздник, который порадует маленьких посетителей, и произведет положительное влияние на их родителей.

5. Разработаем рекламное обращение.

Ввиду «задорности» открытия, т.к. Предприятие выдвигает на передний план торговый зал, лучшим рекламным обращением выступит незамысловатый стишок.

Я предлагаю:

«Позунок- Детям » в этом зале.

                                             Открывает двери вам!

                                   Вы такого не видали,

                                   Все товары – малышам!