Рекламная деятельность

 

,    (1.9)

 

Где К_р - количество рекламных объявлений.

Данный критерий характеризует соотношение между долей потенциальных потребителей, вступивших в контакт с объявлением, и степенью насыщения рекламной аудитории в рекламных объявления.

5. Е_ВР — критерий эффективности воздействия рекламных объявлений

 

,    (1.10)

 

Где К_тр – количество товаров, которые проданы под воздействием рекламных объявлений;

К_то – общее количество товаров, продаваемых до рекламы;

К _вк - количество потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением.

Данный критерий характеризует соотношение между количеством товаров, которые были проданы под воздействием рекламных объявлений, и количеством потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с объявлением, т.е. характеризует количество реализованных от рекламы товаров, которое приходится на одного вступившего в контакт с рекламным объявлением.

Ясно, что эффективность воздействия рекламы будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества потенциальных потребителей товаров, вступивших в контакт с рекламным объявлением, будет сопровождаться соответствующим увеличением количества реализованных товаров после рекламы.

6. Е_ПТ — критерий эффективности продаж товаров от рекламы

 

,     (1.11)

 

Данный критерий характеризует соотношение между дополнительным количеством товаров, которое стало продаваться после рекламы, и количеством товаров, которое продавалось до рекламы.

7. Е_ЗР — критерий эффективности затрат на рекламу

 

,   (1.12)

 

где С _тр – затраты на рекламные мероприятия;

С_р – стоимость рекламы определенного рекламного носителя;

С _то – стоимость одного сообщения определенного рекламного носителя.

Критерий эффективности затрат на рекламу характеризует соотношение между относительным увеличением выручки от рекламы и долей затрат на рекламу в дополнительной выручке.

Из формулы 1.12 следует, что эффективность затрат на рекламу будет увеличиваться только в том случае, если увеличение количества, либо стоимости рекламы будет сопровождаться соответствующим увеличением дополнительной выручки от рекламы.

8. Е_ДР — критерий эффективности доходов от рекламы

 

,    (1.13)

 

Данный критерий характеризует соотношение между дополнительной выручкой, полученной от рекламы, и выручкой, которая была до рекламы.

Следует отметить, что в зависимости от условия задачи можно использовать и другие критерии или их комбинации, которые позволят наиболее полно раскрыть основную суть решаемой задачи.

Таким образом, экономический смысл вышеуказанных критериев заключается в том, что каждый из них характеризует соотношение между различными факторами, определяющими интенсивность переноса информации о товаре, самого товара и финансовых средств предприятия.

Отличительной особенностью вышеуказанных критериев является то, что они выражены в безразмерном виде и имеют комплексный вид. Важным преимуществом данных критериев является то, что они образованы из первоначальных величин, являющихся параметрами информационного, товарного и финансового потоков предприятия. Это существенно упрощает не только расчет и сравнение эффективности рекламы, но и комплексный анализ условий формирования прибыли от рекламы, а также оптимизацию расходов на рекламу.

Кроме того, применение вышеуказанных критериев позволяет управлять эффективностью рекламы путем приведения фактической эффективности к запланированному значению.

 

 

2    Характеристика экономической и рекламной деятельности ООО

      «Ползунок»

 

 

2.1 Общие сведения о фирме

 

       Адрес офиса и производственных подразделений: 353200 ст. Динская,

ул. Мичурина 40.

Директор  – Каленик Леонид Петрович

Коммерческий  директор – Сахно Илона Григорьевна

Основными видами деятельности предприятия являются: пошив и организация сбыта детской одежды, открытие коммерческих и фирменных магазинов; коммерческая деятельность.

Среди  выше перечисленных видов деятельности  основным направлением деятельности предприятия является швейное производство.

Цех, по производству швейной продукции, оснащен  современным технологическим оборудованием  отечественного производства.

Производственная  площадь предприятия составляет 470 кв.м, число работающих 42 человека.

Высшим  органом управления предприятием является собрание учредителей, которое определяет основные направления деятельности предприятия, утверждает бизнес план предприятия  на текущий год, следит за выполнением  программы развития предприятия  и т.д.. Собрание учредителей назначает директора фирмы, который руководит её работой, подбирает персонал фирмы, от имени фирмы подписывает договора на закупку сырья и продажу товара. В прямом подчинении директора фирмы находятся главный менеджер и финансовый директор фирмы. В подчинении главного менеджера фирмы находятся заместитель по производству, который руководит работой отдела материального снабжения и цехов по пошиву одежды, и коммерческий директор фирмы, который руководит работой отдела сбыта и отдела маркетинга.

Швейный цех имеет в своем составе  две смены, специализирующиеся на выпуске  определенных видов изделий:

Смена №  1  −  пошив верхней детской одежды (куртки, комбинезоны, комплекты)

Смена №  2  −  пошив ползунков, распашонок, майки и др. 

Продукция, выпускаемая предприятием, распространяется не только по Краснодарскому краю, но и по всей РФ. Закупка необходимого сырья производится по России и в Казахстане. Предприятие имеет коммерческий магазин для реализации готовой продукции.

 ООО «Ползунок» принимает участие и в общественной жизни, занимается благотворительной деятельностью. Обеспечивает детские семейные дома: детскими куртками, одеждой, пастельным бельем и подарками к Новому Году.

Предприятие осуществляет свою производственно - хозяйственную деятельность в условиях полной самостоятельности и экономической ответственности. Оно планирует свою работу основываясь на заключаемых договорах, исходя из общих интересов работников и  совладельцев. Предприятие создает благоприятные социальные условия для работы и участвует в общественной жизни. Основные направления производственно - хозяйственной деятельности являются: производство и реализация детских товаров. Материально - техническое снабжение осуществляется посредством оптовой торговли. ООО «Ползунок» реализует свою продукцию и услуги по договорам, через оптовую и розничную торговлю, а так же непосредственно населению. Оно может организовывать фирменные магазины. Предприятие самостоятельно определяет формы организации и системы оплаты труда в своих подразделениях.

 

2.2 Организационная структура управления ООО «Ползунок»

 

ООО Швейная  фабрика "Ползунок" является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ.

Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ограниченной ответственностью. Предприятие частной  формы собственности. Среднесписочная  численность кадров - 42 человека.

В Уставе предприятия отражены следующие  основные виды деятельности: швейное  производство и продажа швейных  изделий.

В настоящее  время фабрика выпускает более  200 наименований швейной продукции.

На предприятии  действует строгое распределение  ответственности и полномочий между  руководителями. Директор Леонид Петрович Каленик, представляющий ООО «Ползунок» имеет опыт управления свыше 10 лет. Он самостоятельно принимает все наиболее важные для функционирования ООО «Ползунок» решения. При нем есть 3 заместителя: И.Г. Сахно (начальник производства), П.Н. Иванов (начальник АХО) и В.М. Круглова (главный бухгалтер).

В главном  производственном корпусе 2 этажа, на которых  расположены раскройный, вырубочный, заготовочный и пошивочный цеха. Склад  сырья и материалов расположен в  главном производственном корпусе, а склад готовой продукции  в отдельном здании. Производство во всех цехах организовано по поточной форме. Оборудование как покупается, так и приобретается через  особый вид аренды лизинг.

В настоящее  время предприятие расширяется. Планируется создать новый цех  по производству детской обуви. При этом ведется строительство производственных помещений.

ООО «Ползунок» имеет право:

− приобретать и арендовать основные и оборотные средства;

− осуществлять материально-техническое обеспечение;

−  осуществлять все виды коммерческих сделок;

− планировать свою деятельность;

− использовать чистую прибыль;

− определять и использовать фонд оплаты труда;

− определять штатное расписание;

−устанавливать для своих работников дополнительные отпуска, и сокращенный рабочий день и иные социальные льготы.

Швейная фабрика "Ползунок" обязана:

− нести ответственность в соответствии с законодательством РФ за нарушение законодательства и иных правил хозяйствования;

− обеспечить своим работникам безопасные условия труда;

−осуществлять оперативный и бухгалтерский учет, вести статистическую отчетность.

Управленческий  уровень руководителей организации  высокий. Опыт руководителей в практической работе по управлению около 15 лет. На предприятии действует строгое распределение ответственности и полномочий между руководителями.

Что касается степени мотивации, то у работников предприятия она достаточна высокая. На фабрике работники получают оклад  и премии за отлично выполненную  работу. Каждый руководитель дает задания  подчиненным и строго контролирует их выполнение, так как он несет  ответственность за это задание  перед руководителем высшего  звена. Как положительный момент можно отметить высокую квалифицированность  сотрудников.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1− Организационная структура управления ООО «Ползунок»

 

Управление  предприятием осуществляет директор, которому непосредственно подчиняются  начальник производства, главный  бухгалтер, начальник АХО (административно-хозяйственный  отдел) и заведующие складами.

Производственный  процесс на фабрике "Ползунок" организован следующим образом. Мастера закройно-подготовительного участка (технолог, закройщик) изготавливают экспериментальный образец будущей продукции в соответствии с заданным артикулом. Лекальщики, резчики готовят сырье для швейного цеха. Работники швейного цеха изготавливают продукцию по операциям. Сырье для производства (ткани, фурнитура) поступают на фабрику в последнюю декаду месяца на следующий месяц.

 

2.3 Динамика и анализ экономических показателей

      деятельности за 2010- 2012 гг

 

Основными показателями финансово-экономической деятельности филиала являются себестоимость, прибыль, рентабельность  и выручка от реализации. Динамика экономических показателей деятельности ООО «Ползунок»  за 2010 - 2012 гг представлена в таблице 2.1.

Данные  приведенной таблицы 2.1 позволяют  отследить динамику результатов  хозяйственной деятельности компании за три предыдущих года, чтобы сделать  маркетинговые и рекламные прогнозы на следующий период развития агентства. В общем, наблюдается положительная  тенденция роста валового и чистого  дохода. Однако дальнейший анализ таблицы  позволяет сделать выводы об источниках такого роста.

 

Таблица 2.1 – Динамика экономических показателей деятельности

                        за 2010-2012 гг

Показатели	2010 г	2011 г	2012 г	Абсолютное отклонение, +/-	Темп роста, %
Объем производства , тыс. руб	34395,1	35930,0	39696,1	5301,0	115,4
Выручка от реализации,  тыс. руб	31545,2	34219,1	37806,3	6261,1	119,8
Себестоимость товарной продукции, тыс. руб	30130,3	32680,2	36203,3	6073,0	120,1
Прибыль от реализации, тыс. руб	1415,2	1539,0	1603,2	188,0	113,3
Рентабельность продукции, %	4,6	4,7	4,4	-0,2	95,6
Численность персонала, чел	32,0	32,0	35,0	3,0	109,4
Фонд оплаты труда, тыс. руб	162624,1	220365,2	246938,3	84314,2	151,8
Производительность труда, тыс руб/чел	1074,8	1122,8	1134,2	59,4	105,5
Среднегодовая стоимость ОФ, тыс руб	6383,4	7875,3	7930,1	1547,8	124,2
Фондоотдача, руб/руб	5,4	4,6	5,0	-0,4	92,6
Фондоемкость, руб/руб	0,2	0,2	0,3	0,1	111,1
Среднегодовая стоимость оборотных  средств, тыс руб	7700,1	8000,0	9300,4	1600,3	120,9
Среднемесячная заработная плата, руб	18000	19500	21500	3500	119,4
Затраты на 1 руб товарной продукции, коп	87,6	90,9	91,2	3,6	104,1