Аспекты разработки рекламной кампании

Таблица 8

Организация сбыта  ГК «Сварог»

Сбытовые подразделения	Торговые представительства  компании в городах России
1. ЗАО «Сварог»	Центральный офис в Санкт-Петербурге
2. ООО «БАРС»	Дочернее предприятие  в Санкт-Петербурге
3. ООО «Сварог-М»	Дочернее предприятие  в Москве
4. ООО  «Сварог-Поволжье»	Дочернее предприятие  в Самаре
5. ООО «Сварог-Ростов»	Дочернее предприятие  в Ростове-на-Дону
6. ООО «Сварог-Новгород»	Дочернее предприятие  в Нижнем Новгороде
7. ООО «Сварог-Красноярск»	Дочернее предприятие  в Красноярске
8. ООО «Хагакурэ»	Сеть бутиков в Санкт-Петербурге

 

2.4.5. Выявление ключевых факторов успеха (КФУ) на рынке

 

Ключевые факторы  успеха (КФУ) – это набор конкурентных преимуществ, которыми должен обладать каждый участник рынка. Оценку КФУ мы проведем  на основе анкетирования ключевых сотрудников компании. В процессе анкетирования сотрудники должны будут  оценить степень влияния каждого из предложенных факторов  на конкурентоспособность участника рынка.

 

 

 

 

Таблица 9

Определение КФУ  на пивном рынке (опрос)

КФУ	Число баллов	Приоритет
Качество управления (качество стратегического, тактического и оперативного планирования и контроля)	93	1
Организационные способности (способности к изменениям, гибкость структуры и быстрота реакции)	49	7
Уровень розничной цены	47	8
Уровень качества (стабильность и соответствие стандарту)	86	2
Ассортимент	72	4
Сила бренда/ов	81	3
Охват рынка (дистрибьюция)	57	6
Способность к инновациям	43	9
Объемы поставки	68	5
Способность к инвестициям	38	10

 

В данном случае для расчета числа баллов использовалась шкала от 1 (минимальное влияние  на конкурентоспособность) до 10 (максимальное влияние на конкурентоспособность). Опрашивались 10 ключевых сотрудников ГК «Сварог», ответы которых суммировались. КФУ с максимальным количеством баллов получили максимальный приоритет: качество управления, уровень качества, сила бренда.

Анализ КФУ  можно продолжить, оценив наличие КФУ у конкурентов компании.

 

 

 

 

Таблица 10

Оценка конкурентоспособности  ГК «Сварог»³⁰

КФУ	Мозель	Лудинг-Трейд	Графт-Трейд	Виником
Качество управления	-	-	+	+
Охват рынка	+	+	+	+
Сила бренда	+/-	+	+	+
Инновационные способности	+	+	+	+
Быстрота принятия локальных решений (для деятельности в регионах)	+	+	+	+
Организационные способности (способности к изменениям, гибкость структуры и быстрота реакции)	+	+	+	+

Примечание: оценка силы/слабости (+/-) «Сварога» в отношении  конкурентов на рынке вина.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3 . Разработка программы продвижения китайских вин компании ЗАО «Сварог»

          3.1. Специфика Китайского винного рынка

Китайское виноделие  известно уже на протяжении многих веков. Пожалуй, самым известным  алкогольным напитком, который производится в Китае, можно назвать саке. Однако особого распространения в России он не получил. Именно поэтому, к нам на территорию РФ ввозятся в основном плодовые китайские вина: сливовые, абрикосовые и небольшое количество виноградно-цветочных вин. Эти напитки заслужили свою славу, так как являются сладкими. А, как известно, большинство людей в России любят именно сладкие и полусладкие вина, что было привито  Советским Союзом.

Что же касается вин, сделанных только из винограда, то в самом Китае их производство невысоко. Это связано с тем, что климатические условия Китая не позволяют выращивать технические сорта винограда в достаточном количестве. Поэтому, виноградные вина, по преимуществу, потребляются на внутреннем рынке и не идут на экспорт.

На рисунке 1 можем видеть, что объем поставок в Россию китайских плодовых вин неуклонно растет. По рисунку так же можно увидеть, что наиболее популярными плодовыми винами являются сливовые вина.

 

    Рис.1. Импорт сливовых и фруктовых вин в Россию в 2003-2008 годах, (cases 9L)³¹

 

 

3.2. Политика  продвижения компании ЗАО «Сварог»

 

Политика  продвижения – совокупность норм и стратегий продвижения продукта согласно миссии компании, стратегическим целям развития ассортимента ЗАО «СВАРОГ», призванная внедрить единые стандарты продвижения марок на территориальных рынках.

 

          3.2.1. Цели маркетинговой активности

 

Целевые установки  ЗАО «СВАРОГ»:

1. Повышение объемов продаж по направлениям сбыта.
2. Введение новых позиций и марок в ассортиментный портфель контрагента.
3. Формирование культуры потребления алкогольных напитков в России.
4. Формирование положительного имиджа компании «СВАРОГ» в профессиональной среде и у конечных потребителей.
5. Улучшение качества дистрибьюции ассортимента компании «СВАРОГ».
6. Продвижение продукции компании «СВАРОГ» в каналах сбыта.

 

Целевые установки  контрагента:

1. Повышение объемов продаж в торговых точках по направлениям сбыта.
2. Привлечение новых клиентов.
3. Формирование культуры потребления алкогольных напитков в регионе.
4. Формирование имиджа контрагента в регионе как винного эксперта.
5. Продвижение продукции к<span class="dash041e_0431_044b_0