Аспекты разработки рекламной кампании

2004 год

Генеральный директор компании «Сварог» Александр Слугин был награжден орденом «Слава России».

2006 год

30 марта ГК  «Сварог» была удостоена премии «Российский национальный Олимп» в номинации «Торговля. Сервис», а ее генеральный директор – ордена «За честь и доблесть».

Ввиду непрерывно растущих объемов продаж, 7 июля Группа компаний «Сварог» открыла филиал в  Московской области.

27 октября генеральный директор ГК «Сварог» Александр Слугин был награжден еще одним орденом – «Звезда Отечества».

2008 год

К настоящему моменту, благодаря оперативно разработанным  антикризисным мерам, алкогольный  кризис 2007 года, поглотивший множество малых и средних фирм, был с успехом преодолен Группой компаний «Сварог».

Сегодня в ГК «Сварог» работает более 540 человек. На протяжении нескольких лет Группа компаний удерживает пальму первенства на алкогольном  рынке Санкт-Петербурга и Северо-Запада, также является одним из ведущих российских импортеров высококачественной алкогольной продукции.

Зарубежными партнерами ГК «Сварог» являются известные международные  корпорации и знаменитые Винные Дома Европы и Нового света. Сфера деятельности Группы компаний охватывает почти всю территорию Российской Федерации – от Калининграда до Южно-Сахалинска и от Норильска до Улан-Удэ.

Открыта «Академия  вина» – новый проект в области  образования и формирования винной культуры в России.

Первоначально целевым рынком для деятельности ГК «Сварог» был избран рынок винной продукции. Со временем компания начала поставку не только вин, но и крепкого алкоголя. На сегодняшний день в портфеле ГК «Сварог» представлены лучшие вина наиболее известных винных домов и производителей Старого и Нового Света. В настоящее время в портфель входит гамма крепких напитков таких как: виски, коньяк, граппа, ром, бренди, саке, а также широкая линейка вин, производимых во Франции, Испании, Италии,  Венгрии, Германии,  Португалии, Чили, Южной Африки, Австралии и других ведущих винодельческих странах.

Вся продукция, поставляемая компанией «Сварог», соответствует  требованиям ГОСТ и СанПиН Российской Федерации, а значит, имеет все  необходимые сертификаты, удостоверяющие безопасность предлагаемой продукции.

При отборе вин  и других напитков эксперты группы компаний «Сварог» прежде всего, уделяют внимание качеству продукции и ее признанию среди профессионалов.

Группа компаний «Сварог» тщательно отбирает своих  поставщиков, сотрудничая с теми, кто обеспечивает стабильное качество поставляемых вин, гарантированное источниками сырья, международной сертификацией и совершенством применяемых технологий. Эксперты группы компаний регулярно посещают винодельни поставщиков, с пристрастием изучают производство, с помощью этнологов и агрономов оценивают все тонкости процесса, участвуют в дегустациях, исследуют маркетинговые перспективы новых вин на российском рынке. Только после проведения всего комплекса процедур отбора принимается решение об импорте продукта в Россию.

Особенностью  портфеля группы компаний «Сварог» является не только полнота ассортимента и его разнообразие, но и отсутствие «лишних», не соответствующих общей концепции, наименований. Каждая позиция отличается безупречным качеством и по праву носит имя «звезды виноделия».

За пятнадцать лет работы на рынке само имя группы компаний «Сварог» превратилось в марку, говорящую не только о высоком качестве алкогольных напитков, но и об определенном стиле взаимоотношений с партнерами, клиентами, покупателями, стиле построения бизнеса.

Всё это позволяет группе компаний «Сварог» с полным правом использовать в качестве девиза слова: «Созвездие мирового виноделия»!

 

Миссия  ГК «Сварог»

1. Насыщение отечественного рынка высококачественными алкогольными напитками признанных зарубежных производителей;
2. Распространение мировых культурных традиций потребления алкогольных напитков в России;
3. Содействие оздоровлению российской экономики, росту благосостояния и социальной защищенности российских граждан.

 

 

Цели  ГК «Сварог»

1. Поддержание репутации Группы компаний «Сварог» как в России, так и среди иностранных партнеров;
2. Сохранение лидирующих позиций на рынке высококачественного алкоголя и в области распространения культуры потребления вина;
3. Создание и развитие эффективной и современной бизнес-структуры и распространение принципов ее организации и деятельности на дистрибьюторскую сеть;
4. Поддержание, развитие и распространение этических норм бизнеса, социально-культурных ценностей в России.

 

 

Рис.1. Ценности ГК «Сварог»

 

 

1. Познание. ГК "Сварог" поддерживает процесс формирования нового знания в прямых и пограничных областях своей деятельности с целью собственного развития и саморазвития сотрудников;
2. Созидание нового. Создание и поддержание инновационной корпоративной среды, мотивирование сотрудников Сварога на генерирование идей, постоянное творческое развитие Группы компании и ее сотрудников в области создания нового в культуре, технологиях – все это определяется созидательной миссией Сварога;

• Материальное благополучие. Для ГК "Сварог" имеет большое значение повышение благосостояния, материальной обеспеченности и социальной защищенности, как сотрудников Компании, так и российских граждан в целом;

• Свобода выбора. ГК "Сварог" стремится к сохранению максимальной независимости своей политики от вмешательства сторонних организаций и физических лиц. Не менее важна и свобода самоопределения сотрудников ГК, при соблюдении принципов построения ее деятельности;
• Качество жизни. Забота о нравственном и физическом здоровье сотрудников, их социальной защищенности, создании и сохранении благоприятного дружественного внешнего окружения, а также доброжелательного, взаимоуважительного климата в ГК "Сварог" – все это определяет качество нашей жизни.

 

2.2. SWOT-анализ

           2.2.1. Анализ шансов и рисков

Любая компания должна постоянно отслеживать основные факторы макросреды, а также значимые элементы микросреды, которые влияют на возможности получения прибыли. Основная цель исследования внешней бизнес-среды заключается в осознании новых маркетинговых возможностей. Маркетинговая возможность – область покупательских потребностей, удовлетворение которых есть основа прибыли компании. Возможность могут быть разными, но самое главное – это умение их распознать.

У каждой выявленной возможности оценим ее привлекательность и вероятность успеха. Для этого воспользуемся матрицей возможностей.

 

 

 

 

Таблица 1

                                                        Матрица возможностей

		Вероятность успеха
		Высокая	Низкая
Привлекательность	Высокая	1 Высокое качество поставляемой продукции 2 Известность бренда 3 Эффективный маркетинг (промо-акции, исследования) 4 Высокая доля рынка 5 Активная ценовая политика	6 Спонсорские проекты 7 Новые программы по изучению удовлетворенности потребителей 8 Модернизация оборудования 9 Экологические проекты 10 Благотворительность
	Низкая	1 Широкая сбытовая сеть 2 Широкий ассортимент	3 Квалификация персонала среднего и низшего звена 4 Увеличение товарооборота

 

В верхнем левом  квадрате представлены наиболее перспективные  рыночные возможности компании "Сварог". Возможности, представленные в верхнем  правом и нижнем левом квадратах  должны быть тщательно проанализированы на случай, если через какое-то время  их привлекательность и вероятность успеха увеличится. И возможности из нижнего правого квадрата являются наименее значительными.

Некоторые факторы  внешней среды представляют собой  угрозы. Угрозы внешней бизнес-среды  – это  отрицательное влияние  неких тенденций или неблагоприятное развитие событий, которое в отсутствие защитных маркетинговых мероприятий приводят к сокращению объемов продаж и снижению доходов компании.

Опасности классифицируются в соответствии с их серьезностью и вероятностью возникновения. Для  анализа угроз воспользуемся матрицей угроз.

 

 

Таблица 2

Матрица угроз

		Вероятность происшествия
		Высокая	Низкая
Серьезность	Высокая	1 Новые правила регулирования конкуренции 2 Повышение акцизов на вино 3 Государственные законы по уменьшению продаж алкогольной продукции	4 Общеэкономический спад 5 Неудачная рекламная компания 6 Снижение цен конкурентами 7 Вступление России в ВТО
	Низкая	1 Повышение издержек (рост цен на транспорт) 2 Динамика доходов населения 3 Усиление конкурентной борьбы на рынке	4 Новые правила регулирования рекламы 5 Ужесточение политики государства по отношению к отрасли

 

В верхнем левом  квадрате представлены основные угрозы, которые могут серьезно повредить  компании и их возникновение весьма вероятно. Чтобы избежать угроз, фирма должна подготовить план действий на случай непредвиденных обстоятельств, в котором будет представлена ее ответная реакция. В нижнем правом квадрате – незначительные опасности. Угрозы, представленные в верхнем правом и нижнем левом квадратах, требуют постоянного наблюдения за их развитием.

 

           2.2.2. Анализ конкурентоспособности  фирмы и построение профиля  конкурентоспособности

Однако, осознание  привлекательных возможностей внешней  среды – одно, понимание сильных и слабых деловых сторон компании, необходимых условий реализации подвергшегося шанса – другое. Отсюда следует необходимость периодической оценки внутренних сильных и слабых сторон компании. Для этого проанализируем маркетинг, финансовое состояние, производственную и организационную деятельность компании. Для этого воспользуемся "Контрольной картой анализа сильных и слабых сторон компании".

 

Таблица 3

Контрольная карта  анализа сильных и слабых сторон компании

	Оценка					Значимость
	Осн. сильные стороны	Незначит. сильные  стороны	Нейтральн. фактор	Незначит. слабые стороны	Осн. слабые стороны	Высокая	Средняя	Низкая
Маркетинг
1. Репутация компании	+					+
2. Доля рынка компании	+					+
3. Качество продукции	+					+
4.Качество обслуживания		+				+
5.Эффективность ценовой политики	+					+
6.Эффективность системы распределения		+				+
7.Эффективность методов продвижения товаров		+				+
8.Эффективность службы сбыта	+					+
9.Эффективность инноваций		+					+
10.Географическое распределение	+					+
Финансы
11.Издержки/доступность капитала	+					+
12.Потоки денежных средств		+					+
13.Финансовая устойчивость	+					+
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Производство
14. Мощности	+					+
15.Экономия на масштабах	+					+
16. Возможности	+						+
17. Рабочая сила		+				+
18.Ритмичность производства		+				+
19.Технический уровень производства	+						+
Организация
20. Менеджеры-лидеры		+				+
21.Заинтересованность сотрудников		+					+
22. Предпринимательская ориентация		+				+
23. Гибкость	+					+