Анализ товарной политики оптовой организации «ОМНИ» г. Новороссийск

Основными целями товарной политики является:

• обеспечение прибыли;
• увеличение товарооборота;
• приумножение доли рынка, на котором действует фирма;
• снижение расходов на производство и маркетинг;
• повышение имиджа;
• рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

• его инновации;
• вариации;
• дифференциации;
• элиминации;
• установления и выбора марки;
• упаковки;
• формы и вида товара и т. д.

Таким образом, можно  сделать следующие выводы о работе оптовой организации ООО «ОМНИ»:

1. Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.
2. Основной вид деятельности – реализация овощных салатов, морепродуктов и рыбных изделий.
3. Организация реализует продукцию 12 поставщиков и является эксклюзивным представителем торговой марки «Удмуртрыба».
4. Внешняя среда организации: поставщики, органы власти, покупатели и конкуренты.
5. В целом наблюдается рост продаж, как по  количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во втором полугодии 2007г. количество проданной продукции увеличилось на 24,56%, а сумма возросла на 37,82%.
6. Первое место по объему продаж занимает продукция торговой марки «Удмуртрыба» (64% от общего товарооборота).
7. Наибольшее количество ассортиментных позиций предлагается торговой маркой  «Удмуртрыба» (37%  от общего количества ассортиментных позиций).
8. Все реализуемые товары находятся на разных этапах жизненного цикла товаров.

Предложенные мероприятия  по совершенствованию товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.

БИБЛИОГРАФИЧЕЧКИЙ СПИСОК

1. П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2000.-250
2. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 2001.-410
3. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред. А.Н.Соломатова. – М.: 2000.
4. Экономика  торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2006.
5. Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб.  и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 560с.
6. Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:  
   Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2001. 623 с.
7. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992
8. Эванс  Дж.,  Берман  Б.  «Маркетинг»  Сокр.  Первод  с  англ.,  М.:  Экономика, 2003

Приложение 1

Структура управления предприятием ООО «ОМНИ»

Приложение 2

Торговые марки, предлагаемые ООО «ОМНИ» и их поставщики

Приложение 3

Ассортиментные группы и ассортиментные позиции предлагаемые ООО «ОМНИ»