Анализ конкурентоспособности «ОАО СинТЗ»

Волгореченский трубный  завод, в отличие от СинТЗ, выпускает трубы нефтепроводные (электросварные), а так же профильные трубы.

Отрицательной чертой завода является то, что он не выпускает  бурильные и обсадные трубы, товарную муфту, а так же катанные и тянутые  трубы из углеродистых и нержавеющих сталей.

Также как и всё  промышленное производство России ВМЗ  коснулся период застоя у завода были трудности и простои. Начиная  с 2000 года Выксунский металлургический завод начинает набирать производственные мощности. С 2003 года на Выксе начинает строится современная линия по выпуску труб «1420». 08.04.2005 первая в России линия по производству прямошовных одношовных труб диаметром 1420 мм введена в эксплуатацию.

11 июня 2005 г в Выксунском  районе Нижегородской области  состоялась церемония начала строительства литейно-прокатного комплекса.

Новая линия по выпуску  труб диаметром 530-1420 мм с толщиной стенки до 48 мм была введена в эксплуатацию на Выксунском металлургическом заводе в апреле 2005 г и является единственным в России производством, способным выпускать прямошовные одношовные трубы диаметром 1420 мм. Ее мощность составляет 450 тысяч тонн труб в год в реальном сортаменте. Выпускаемые на новой линии трубы большого диаметра, выдерживающие давление до 250 атмосфер, предназначены для использования в магистральных нефте- и газопроводах. ВМЗ является единственным в России производителем продукции с такими уникальными качественными характеристиками. Основными потребителями этих труб станут "Газпром", "Транснефть", российские и зарубежные нефтегазовые компании. Большая толщина стенок и способность труб выдерживать высокое давление позволяют использовать их при реализации шельфовых нефтяных проектов.

Выксунский металлургический завод, как и некоторые вышеперечисленные  предприятия, не выпускает бурильные и насосно-компрессорные трубы, товарную муфту, а так же катанные и тянутые трубы из углеродистых и нержавеющих сталей.

Открытое акционерное  общество «Челябинский трубопрокатный завод», основанное 60 лет назад, является одним из крупнейших предприятий по производству стальных труб в России. Каждая шестая труба российского производства выходит с маркой Челябинского трубопрокатного. Завод выпускает более 3600 типомаркоразмеров труб из углеродистых, низколегированных, высоколегированных и нержавеющих марок сталей.

В мае 2001 года ЧТПЗ выиграл ряд тендеров на поставку труб жилищно-коммунальным хозяйствам области. При этом образцы водогазопроводной трубы прошли испытания на проверку качества (испытания на изгиб и давление, нарезку резьбы). 

 Руководство Челябинского трубопрокатного завода проводит курс на масштабную реконструкцию и модернизацию производства, что позволит повысить не только качество труб, но и увеличить объемы производства. Совет директоров четко сформулировал рыночную стратегию. Разработана инвестиционная программа, предусматривающая создание на ОАО «ЧТПЗ» современного высокотехнологичного комплекса, ведется подготовка персонала для работы в новых условиях производства, обеспечивается рост квалификации рабочих и специалистов, а также их заработка. Это и является сегодня главной и стратегической целью акционерного общества. В ближайшие три года в создание на базе ЧТПЗ современного высокотехнологичного комплекса будет инвестировано более 100 миллионов долларов США.

Челябинский трубопрокатный завод выпускает нефтепроводные (электросварные), электросварные большого диаметра и профильные трубы.

Однако в сравнении  с «СИНАРОЙ» ЧТПЗ не выпускает  бурильные и насосно-компрессорные трубы, товарную муфту и тянутые трубы для котлов высокого давления.  

Первоуральский новотрубный завод – уникальное по сортаменту выпускаемой трубной продукции и освоенным технологиям предприятие. Одно из крупнейших в трубной отрасли черной металлургии Урала и России – по мощности и объему производства.

Заслуженная известность  заводской марки, традиционно высокое качество труб и баллонов позволяют сохранять стабильные позиции на отечественном рынке, расширять географию поставок за рубеж.

С 2001 года Первоуральский новотрубный завод начал работать в полную мощность после преодоления  больших финансовых трудностей и длительных простоев. В течение трех последних лет Первоуральский новотрубный завод увеличил выпуск трубной продукции с 637 тысяч тонн в 2001 году до 684,7 тысяч тонн в 2003.

В настоящее время  Первоуральский новотрубный завод  входит в число динамично развивающихся предприятий Урала и России.

5 декабря 2003 г. на  ОАО «Первоуральский новотрубный  завод» в цехе №8 на стане  «30-102» состоялся пуск в эксплуатацию  нового оборудования - «летучей пилы» RHS 1000-10 германской фирмы KOCKS для порезки труб в потоке. 
Новое оборудование предназначено для разрезки раската на трубы длиной 6,0-24,0 метра, диаметром 32-108 мм и толщиной стенки до 8 мм. Максимальная скорость движения трубы - 10 м/c. Установка летучей пилы способствует экономии металла и времени изготовления труб, повышению потребительских свойств продукции.

Стоимость проекта составила 90 миллионов рублей.

 

ОАО «Первоуральский  новотрубный завод» 11 ноября 2004 года ввел в эксплуатацию новую линию по выпуску труб для холодильников, оборудование для которой поставила компания Marcegaglia (Италия). Новое оборудование включает в себя трубосварочный агрегат, волочильный стан, печь термообработки, оборудование участка оцинковки и упаковки. Мощность линии составляет более 70 млн. метров труб для холодильников в год.

Общий объем инвестиций Первоуральского новотрубного завода в строительство новой линии по выпуску труб для холодильников, в том числе в подготовку производственной площадки, составил более 8 млн. долларов.

В настоящее время  ОАО «Первоуральский новотрубный завод» является крупнейшим в СНГ производителем труб диаметром 4,76 – 12 мм для компрессионных холодильников. Объем выпуска этой продукции составляет около 60 млн. метров в год. Новая линия Marcegaglia, наряду с существующей на заводе, позволила удвоить производительность и полностью удовлетворить потребности российских производителей холодильников в трубах, а также увеличить и расширить географию поставок данного вида труб на международный рынок и успешно конкурировать с иностранными производителями аналогичной продукции.

На сегодняшний день Первоуральский новотрубный завод  выпускает продукцию во многом схожую с продукцией Синарского трубного завода, но в номенклатуре ПНТЗ нет обсадных труб, которые составляют почти 17% продукции «СИНАРЫ». Также ПНТЗ не выпускает товарную муфту, спрос на которую постоянно растёт.

В настоящее время  большую роль играет упаковка товарной продукции. На ПНТЗ отсутствует прямоугольная  форма упаковки в ложементы.

Преимущество такой  упаковки: увеличение погрузочной массы в вагон или автомобиль, предохранение от деформации отдельных труб.

 

 

2.3 Позиционирование   товара предприятия «ОАО СинТЗ» относительно товаров предприятий-конкурентов.

Для примера рассмотрения позиционирования товара возьмём насосно-компрессорную трубу Ø 73×5,5 мм и сравним предприятия по пяти бальной системе.

Волгореченский трубный завод:

1. Трубы по требованию  Заказчика могут поставляться  с наружным 2-х и 3-х слойным полимерным антикоррозионным покрытием. Стоимость трехслойного  покрытия составляет 18  евро за 1 м² (без НДС).

(3 балла)

2. Насосно-компрессорные трубы Ø 73×5,5 изготавливаются со 100% термообработкой и 100% ультразвуковым контролем.

(4 балла)

3. Трубы и муфты  поставляются с треугольной резьбой,  без высадки концов.

(3 балла)

4. Длина труб: исп. А: 9,5 – 10,5м., исп. Б 5 – 8,5м., 8,5 –  10м.

(5 баллов)

5. Цена с учетом НДС 71095 руб./т, без учета НДС 58298 руб./т.

(3 балла)

6. Цены даны с учетом  накрутки муфт и ниппелей.

(5баллов)

7. Скидки не предусмотрены

(2 балла)

8. При поставке труб с дополнительными требованиями к ГОСТам и ТУ применяются надбавки к цене:

 

 

 

Дополнительные требования	Надбавка, %
Дополнительное испытание по механическим свойствам	1 – 1,5
Дополнительное нормирование ударной  вязкости металла при температурах отличных от ТУ	1,5 – 15
Ограничение длины	1,6
Мерная длина	6
Снятие внутреннего грата	6,5

(5 баллов)

 

Первоуральский трубный  завод:

1. Трубы по требованию Заказчика могут поставляться с наружным 2-х и 3-х слойным полимерным антикоррозионным покрытием. Стоимость трехслойного  покрытия составляет 19,5  евро за 1 м² (без НДС).

(2 балла)

2. Насосно-компрессорные трубы Ø 73×5,5 изготавливаются со 100% термообработкой и 100% ультразвуковым контролем.

(4 балла)

3. Трубы и муфты  поставляются с треугольной (десять  ниток на дюйм) или трапецеидальной (НКМ) резьбой, без высадки концов.

(4 балла)

4. Длина труб: исп. А: 9,5 – 10,5м., исп. Б 5 – 8,5м., 8,5 –  10м.

(5 баллов)

5. Цена с учетом  НДС 71095 руб./т, без учета НДС  58298 руб./т.

(3 балла)

6. Цены даны с учетом  накрутки муфт и ниппелей.

(5 баллов)

7. Действует система  условных скидок за большие объемы заказов.

(4 балла)

8. При поставке труб с дополнительными требованиями к ГОСТам и ТУ применяются надбавки к цене:

 

Дополнительные требования	Надбавка, %
Дополнительное испытание по механическим свойствам	1,2 – 1,7
Дополнительное нормирование ударной вязкости металла при температурах отличных от ТУ	2,5 – 18
Ограничение длины	1,8
Мерная длина	7
Снятие внутреннего грата	5,5

 

(4 балла)

 Синарский трубный  завод:

1. Трубы по требованию  Заказчика могут поставляться  с наружным 2-х и 3-х слойным полимерным антикоррозионным покрытием. Стоимость трехслойного  покрытия составляет 16,5  евро за 1 м² (без НДС).

(5 баллов)

2. Насосно-компрессорные трубы Ø 73×5,5 изготавливаются со 100% термообработкой и 100% ультразвуковым или вихретоковым контролем.

(5 баллов)

3. Трубы и муфты  поставляются с треугольной (десять  ниток на дюйм), трапецеидальной (НКМ) резьбой, а также резьбой БТС (с удлиненной муфтой) и ОТТГ (с изолирующей прокладкой) с высадкой и без высадки концов.

(5 баллов)

4. Длина труб: исп.  А: 9,5 – 10,5м., исп. Б 5 – 8,5м., 8,5 – 10м.

(5 баллов)

5. Цены даны с учетом  накрутки муфт, ниппелей и комбинированных  колец.

(5 баллов)

6. Цена с учетом  НДС 50800 руб./т, без учета НДС  43051 руб./т.

(5 баллов)

7. Действует гибкая  система скидок за большие  объемы заказов.

(5 баллов)

8. При поставке труб с дополнительными требованиями к ГОСТам и ТУ применяются надбавки к цене:

Дополнительные требования	Надбавка, %
Дополнительное испытание по механическим свойствам	0,8 – 1,2
Дополнительное нормирование ударной  вязкости металла при температурах отличных от ТУ	1,8 – 16
Ограничение длины	2
Мерная длина	7,5
Снятие внутреннего грата	6

 

(4 балла)

 

 

СХЕМА  2  Позиционирование товара

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Основные направления совершенствования конкурентной борьбы 
предприятия «ОАО СинТЗ».

 

 3.1. Мероприятия по совершенствованию методов и стратегии конкурентной борьбы.

Развитие трубной отрасли  в значительной степени определяется двумя основными факторами: развитием основных трубопотребляющих отраслей промышленности ТЭК, машиностроения и строительства и ситуацией на рынке металла.

Среди основных параметров, которые характеризуют состояние  отрасли сегодня и определяют её развитие в будущем, можно выделить следующие: трубная отрасль России практически оформилась, как по структуре игроков, так и по составу и объему производственных мощностей; производители стремятся к снижению производственных издержек и улучшению качественных характеристик труб.

В настоящее время  Синарский трубный завод –  одно из крупнейших трубных холдингов в мире – современное, динамично развивающееся предприятие.