Ценовая политика предприятия ООО « Спецодежда- Люкс»

5.4. Выбор стратегий ценообразования. Окончательный расчёт отпускной цены

 

Вследствие всего вышеуказанного предприятию целесообразнее использовать метод ценообразования, ориентированный на издержки по принципу: издержки + прибыль, т.к. предприятию необходимо завоевать большую долю на рынке.

Т.к. в калькуляцию затрат входит прибыль, то применение затратного метода не приведет к убыткам. А предприятие станет лидером в ценах на рынке спецодежды, что увеличит объем продаж. В своей ценовой политике предприятие придерживается стратегии изменяющихся цен, т.е. при всяком изменении  издержек производства и спроса фирма изменяет цены на товары. Это позволяет предприятию сохранять доверие потребителя.

Формула расчёта окончательной  цены: Цотп = Сб + Пр + НДС.

Т.е.: Цотп = 369,5 + 45,17 + 25,33 = 440 рублей.

Окончательно  установленная предприятием цена на костюм шахтёра для оптовых покупателей  – 440 рублей – является наиболее оптимальной, т.к. она отвечает всем требованиям спроса, конкуренции и окупаемости издержек.

В данный момент на предприятии применяется  следующая система скидок для  оптовых покупателей в качестве стимулирования сбыта:

• Закупка свыше 200 комплектов – 5% скидка;
• Закупка свыше 400 комплектов – 7%  скидка.

Доставка по городу и Брянской области  бесплатная. При предоплате и при  закупке крупных партий допускается  отсрочка платежа на 5 - 20 дней.

 

ООО «Спецодежда  – Люкс»  использует три стратегии:

• Проникновение на рынок

Фирма стремится  расширить сбыт имеющихся товаров  на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения и конкурентоспособных  цен. Это увеличит сбыт: привлечет  тех, кто еще не покупал продукцию  предприятия, а также привлечет клиентов конкурентов и увеличит спрос у уже привлеченных потребителей.

• Развитие рынка

 Фирма должна  проникать на новые географические  рынки, выходить на новые сегменты  рынка, спрос на которых еще  не удовлетворен, по новому предлагать  существующие товары, использовать новые методы распределения и сбыта, сделать более насыщенными усилия по продвижению.

• Стратегия диверсификации

В ближайшее  время фирма собирается расширить  ассортимент выпускаемой продукции, пополнив его новыми товарами, которые  с технологической точки зрения похожи на существующие, т.е. применение концентрированной диверсификации. 

Для того чтобы выжить в конкурентной борьбе, необходимо выбрать стратегию лидерства по издержкам. Если себестоимость ниже средней, то фирмы получают больше прибыли. Большой объем  производства – это важнейшая предпосылка к достижению низкой себестоимости, поэтому исследуемому предприятию целесообразней всего продолжать  использовать конкурентную стратегию ценового лидерства в своей политике. Именно это и является причиной устойчивого положения фабрики на рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

ООО «Спецодежда  – Люкс» - это предприятие с  большим опытом работы, обладающее большой долей на рынке и имеющее  хорошую репутацию.   Фабрика  выпускает большой ассортимент  продукции всего размерного ряда.

Фирма планирует  ещё большее расширение ассортимента продукции, увеличение объема производства и завоевание новых рынков сбыта.

Фирма находится  в постоянном взаимодействии с внешней  и внутренней средой. Она испытывает их влияние и старается реагировать на их изменения.

В данной работе был проведен анализ ценовой политики предприятия на примере костюма шахтёра.

К положительным моментам деятельности ООО «Спецодежда – Люкс» можно  отнести формирование ассортимента продукции, создание новых видов  продукции, поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне. Высокое качество продукции ООО «Спецодежда – Люкс» определяет ее конкурентоспособность.

Из анализа отрасли можно  выделить то, что в настоящее время  происходит улучшение и рост показателей отрасли. Производство спецодежды растет, но также растет число предприятий в этой отрасли, что неизменно приведет к жёсткой конкуренции на рынке лёгкой промышленности.

По качеству продукт не уступает основному конкуренту – ЗАО «Шатурская швейная фабрика», поэтому необходимо осведомить потребителя о качестве продукта посредством рекламы.

При рассмотрении основных сегментов  целевым сегментом был выбран рынок Российской Федерации, население  со средним доходом, использующее спецодежду в профессиональной деятельности или в личных целях. 

Продукт находится на этапе роста  вторичного жизненного цикла. После  переоснащения производства и закупки  новой линии объем сбыта продукта стал увеличиваться очень быстрыми темпами.

Предприятие использует затратный  метод при составлении калькуляции продукта. В цену включается запланированная прибыль и налог на добавленную стоимость. Используется политика установления минимальной цены на продукт для достижения стратегии лидерства по затратам.

Необходимо применение системы  стратегического планирования с ранжированием стратегических задач, т.е. ориентировать стратегию маркетинга на перспективу, ставя конкретные задачи по завоеванию рынка, расширению объема продаж, особенно на перспективных секторах рынка. Необходимо в своей деятельности ориентироваться на длительный период времени. Нужно обеспечивать целевое управление всем процессом: научные разработки – производство – реализация – сервис, ведь главное в маркетинге – целевая ориентация и комплексность.

    Главная цель ценовой политики: понижение цены для привлечения новых клиентов, продолжение использования политики минимальных затрат, поиск путей снижения цен для достижения лидерства по издержкам.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Шуляк П.И. "Ценообразование": Учебно-практическое пособие.- 2-е изд. – М.: издательский Дом "Дашков и К", 2007. – 152с.
2. Негл Т.Т., Холден Р.К. "Стратегия и тактика ценообразования" – СПб.: Питер, 2009. – 544с.
3. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. "Цены и ценообразование": Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2008. – 240с.
4. "Ценообразование": Учебное пособие /Под ред. Г.А. Тактарова. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 176с.
5. "Ценообразование и налогообложение": Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. – М.: Т.К. Велби, изд. Проспект, 2007. – 424с.
6. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. М.: Дело и сервис, 2008-255 с.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: "Экономика", 2010.
8. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Изд-во Эксмо, 2008 - 480 с.
9. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учеб. / Е. П. Голубков. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финпресс, 2009 - 687с.
10. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии. 3-е. изд. – СПб.: Питер, 2009.
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/ пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2008 - 944 с.
12. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент, 10-е изд. С-Петербург, 2007 - 896 с.
13. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2008 - 800 с.
14. Маркетинг. Учебник \ под ред. проф. Ващекина Н.П. – М.: ФБК-ПРЕСС, 2006 - 570 с.
15. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И., Гречков В.Ю. Маркетинг. Юристъ, 2007 - 568 с.
16. Практикум по маркетингу: учебное пособие/ под ред. Кеворкова В.В.,  Кеворкова Д.В. – 2-е издание – М.:КНОРУС, 2007 – 416 с.
17. Элвин С. Бернс, Рональд Ф. Буш. Основы маркетинговых исследований/пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2006 – 704 с.

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Характеристика основных видов продукции
№	Наименование изделия		Стоимость сырья   на 1 изд., руб.	Цена за 1 единицу   продукции, руб.	Объём   производства   в год в натуральном   выражении, шт.	Объём   производства   в год в стоимостном    выражении, млн. руб.
1	Костюм рыбака из прорезиненной  ткани		305	510	41954	21,4
2	Костюм шахтёра из прорезиненной ткани  со шляпой		304	497	33204	16,5
3	Костюм шахтёра из прорезиненной ткани  без шляпы		288	440	38699	17,03
4	Костюм со шлемом прорезиненный  для  работников коммунального хозяйства		390	610	20583	12,56
5	Плащ из прорезиненной ткани		229	320	12289	3,93
6	Плащ офицерский из прорезиненной  ткани		565	807	3217	2,6
7	Плащ - накидка из прорезиненной  ткани		563	786	3116	2,45
8	Чулки для рыбаков		208	310	4843	1,5
9	Куртка утеплённая с  тканевым воротником   из смесовой ткани		120	290	10731	3,11
10	Куртка утеплённая с  тканевым воротником   из х/б ткани		179	213	10731	2,29
11	Куртка утеплённая с  воротником из искусственного меха из х/б ткани		146	255	9566	2,44
12	Куртка утеплённая с  воротником из искусственного меха из смесовой ткани		206	333	10204	3,4
13	Куртка из смесовой ткани  на подкладке		362,9	605	11483	6,95
14	Куртка из смесовой ткани  с утеплителем и воротником из искусственного меха		436	690	9732	6,72
15	Костюм зимний со съёмным  утеплителем и воротником		703	1120	5291	5,93
16	Жилет утеплённый на ватине		70	142	5214	0,74
17	Жилет утеплённый на подкладке  из искусственного меха		167	268	5214	1,4
18	Брюки утеплённые из х/б  ткани		97	170	6001	1,02
19	Брюки с отстёгивающимся  утеплителем		236	430	4175	1,79
20	Костюм рабочий мужской из х/б ткани		86	145	13892	2,01
21	Костюм рабочий мужской  из смесовой ткани		179	265	13892	3,68
22	Костюм летний из камуфлированной  х/б ткани		232	400	2733	1,09
23	Халат рабочий из х/б  ткани		64	113	8246	0,93
24	Халат рабочий из смесовой ткани		128	197	8246	1,62
25	Куртка-ветровка из смесовой ткани		155	250	3883	0,97
26	Куртка рабочая мужская  из х/б ткани		48	100	7783	0,78
27	Полукомбинезон рабочий  для МЧС из х/б ткани		114	225	2908	0,65
28	Брюки рабочие мужские  из х/б ткани		48	125	5464	0,68
29	Брюки рабочие мужские из смесовой ткани		95	186	5464	1,02
30	Жилет сигнальный из х/б  ткани		51	56	2669	0,15
31	Фартук из х/б ткани		35	55	5463	0,3
32	Фартук из брезентовой  ткани		66	95	5463	0,52
33	Фартук из прорезиненной  ткани		86	120	4404	0,53
34	Кепи мужская из х/б камуфлированной ткани		17	35	7499	0,26
продолжение приложения 1
5	Кепи мужская из плащевой камуфлированной ткани	24		45	7499	0,34
36	Комбинезон рабочий  из х/б ткани	159		293	3969	1,16
37	Комбинезон рабочий  из смесовой ткани	190		333	3969	1,32
38	Костюм для защиты от кислот ИК 117	441		687	1122	0,77
39	Костюм для защиты от кислот специальный АМ	481		720	1148	0,83
40	Костюм для защиты от щелочей	238		353	1114	0,39
41	Костюм для защиты от нефти со шлемом	332		560	29710	16,64
42	Костюм камуфлированный  для охотников	24		410	5494	2,25
43	Жилет для рыбака, охотника  из х/б ткани	175		324	5691	1,84
44	Жилет для рыбака, охотника из смесовой ткани	198		370	5691	2,11
45	Жилет разгрузочный из камуфлированной  ткани	223		500	3204	1,6
46	Пояс инструментальный из смесовой ткани	116		233	3070	0,72
47	Костюм сварщика	150		225	13505	3,04
48	Костюм для работников АЭС из х/б ткани	180		300	637	0,19
49	Костюм поварской х/б	119		175	4402	0,77
50	Костюм пекаря х/б	119		175	2935	0,51
51	Куртка поварская х/б	54		70	2935	0,21
52	Фартук рабочий х/б  белый	35		55	5463	0,3
53	Колпак поварской	12		20	10858	0,22
54	Костюм медицинский  мужской	129		200	4402	0,88
55	Костюм медицинский  женский	129		200	14674	2,93
56	Костюм хирургический	116		177	3020	0,53
57	Халат медицинский х/б	101		165	33348	5,5
58	Головной убор медицинский	15		30	10858	0,33
59	Рукавицы рабочие х/б  с наладонником	2,65		8	34807	0,28
60	Рукавицы утеплённые на ватине	3,95		13	14479	0,19
61	Рукавицы утеплённые на меху	35		67	4802	0,32
62	Рукавицы двупалые на х/б подкладке	3,55		12	19206	0,23
63	Рукавицы двупалые на ватине	5,71		18	4802	0,09
64	Перчатки рабочие	5,14		16	13581	0,22