Ценообразование на предприятии

Поэтому на этапе зрелости необходимо:

- сохранить  цены на приемлемом уровне;

- провести  более действенную рекламную кампанию.

Современным тенденциям сокращения жизненного цикла может противостоять интенсификация маркетинга  с использованием одного из трех вариантов действий: модификация рынка; модификация товара и модификация маркетинговых средств.

Модификация маркетинговых средств проявляется в:

- снижении цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка;

- разработке новых видов рекламы, которая носит в основном поддерживающий характер;

- активном стимулировании сбыта;

- предоставлении дополнительных услуг в послепродажном обслуживании.

Товарные воздействия  можно подразделить на две группы: воздействия на товар и воздействия через товар. И те, и другие имеют одну главную цель: сделать все возможное для оптимального (и для продавца, и для покупателя) продвижения товара на рынке. Однако у каждой из этих групп имеются и свои собственные цели и средства их достижения.

Воздействия через  товар — осуществление воздействий на всех стадиях продвижения товара на рынке посредством представления и пропаганды его отличительных свойств. Эти воздействия оказываются на всех участников рыночного цикла — производителя, посредников, потребителей и покупателей, конкурентов, а зачастую также на лиц, которые сами не покупают, не потребляют, не продвигают товар на рынке и не конкурируют с ним, но зато могут создать общественное мнение, принять содействующие или противодействующие законы, инструкции и постановления и т.д.

Ассортиментная  политика должна быть нацелена не только на поддержание в нужном количестве и при приемлемом качестве перечня  выпускаемых товаров и предоставляемых услуг, но и на поиск новых возможностей для расширения, сужения и обновления ассортимента. Это позволит в дальнейшем отобрать наиболее выгодные для предприятия товарные группы. Одновременно необходимо расширить диапазон услуг, помогающих добиваться наиболее тесных отношений с клиентами (перевозка товаров, краткосрочное кредитование покупки под низкий процент). Важно сформировать комплекс дополнительных услуг, наиболее ценных для клиента. Заводу желательно установить цены на новые товары на уровне фирм-конкурентов.

Все перечисленные рекомендации ориентированы на повышение прибыли «Серпуховского завода «Металлист» от реализации строительных материалов.

Предприятию рекомендуется проводить регулирование цен с ориентацией на спрос с помощью психологического ценообразования. Цену на товар в этом случае следует устанавливать несколько ниже цены, доминирующей на рынке на аналогичные виды товаров и одновременно чуть-чуть ниже определенной круглой суммы. Кроме этого предприятие уже не может просто продавать свой товар, оно должно удовлетворять потребности. А это уже гораздо ближе к сфере услуг, чем к обычному товарному производству. Даже самые заядлые производители материальных продуктов сегодня все большую прибыль начинают получать не от продажи основного производства, а от дополнительных услуг. Следовательно, манипулирование материальными продуктами и сопутствующими услугами позволяет получать дополнительные конкурентные преимущества. А значит, должно ложиться в основу товарной политики, что я и рекомендую сделать заводу.

Помимо  применения методов рыночной корректировки цен, руководству предприятия следует учитывать, что спрос на строительные материалы является эластичным по цене, поэтому с течением времени выгоднее снижать цены на товары, выходящие из моды, так как в этом случае выручка предприятия увеличивается. На уровень эластичности спроса на строительные материалы, реализуемые «Серпуховским заводом «Металлист», оказывают влияние следующие факторы: уровень денежных доходов и расходов потребителей; наличие конкурентов.

Рекомендуется проводить исследование рынка, что  является неотъемлемой частью как стратегического, так и текущего анализа любого предприятия. На практике многие организации, на их взгляд, не только не занимаются рыночными исследованиями, но и считают, что это обязательно очень дорого и вряд ли эффективно. В действительности же ни одна организация не может обойтись хотя бы без поверхностных исследований и построения собственной маркетинговой информационной системы.

Поскольку маркетинг исследует не только фактическое состояние объекта, но и включает комплекс прогнозирования, результаты исследований могут обобщаться с различной долей вероятности. По различным группам товаров можно сделать более или менее точные прогнозы о состоянии рынка на срок от двух месяцев до трех лет.

При проведении различных исследований используется разнообразный инструментарий, применяются различные методы. Выбрать  оптимальный вариант их использования  и реализовать его – задача сложная. В связи с этим в последние  десятилетия наметился процесс сокращения собственной исследовательской работы, проводимой в рамках фирм – такие работы лучше либо заказывать специализированным фирмам, либо отдавать на аутсорсинг (постоянный мониторинг внешней среды, развития отрасли, конкурентных изменений).

 

 

 

 

Заключение.

 

В условиях рынка  ценообразование является сложным  процессом, подверженным воздействию  многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия, оказываемые услуги в целях  увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В развитой рыночной экономике существует множество  типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, автор концентрирует внимание именно на службе маркетинга, на том как специалисты этого отдела помогают предпринимателю повысить эффективность, а следовательно, и прибыльность фирмы.

Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской  работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора  предприятий недооценивают и  даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.

Товарная политика маркетинга определяет оптимальные  инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.

Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение  цены, выработать стратегию смены  ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.

Стратегия сбыта  товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Без тактики  продвижения товара (реклама, ярмарки, директ-маркетинг, и др.) не выжила бы ни одна фирма. Сейчас, когда население планеты растет, увеличивается количество как продавцов, так и покупателей, производителю и потребителю все сложнее становится отыскать друг друга. Именно для облегчения этой задачи служит тактика продвижения.

Маркетинг, повышая  эффективность и прибыльность, является неотъемлемой частью политики предприятия.

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы:

 

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент.  Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2007.

2. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие. Пер. с нем. A.M.  Макарова; Под ред.  И.С.  Мишко.  - М.: Высш. шк., 2009.

3. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2009.

4. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования  Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 4.

5. Родионова Л. Н., Руднева Ю.Р., Пашин С. Т. Методы расчета цены на новый товар  Маркетинг в России и за рубежом. - 2010 - № 2.

6. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. — Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2006.

7. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. — М.: Изд-во БЕК, 2001.

8. Зайцев Н.Л.  “Экономика промышленного предприятия”   М; ИНФРА    1998.

10. Грузинов  В.П.  “Экономика предприятия”  М. “Банки и биржи”  “Юнити”  2010.

11. Карлик А.Е.  “Экономика предприятия” М. Инфра-М  1009.

12. Семёнов В.М. “Экономика предприятия” М. Центр экономики и маркетинга 2008.

13. Беленький Я "В торговле мелочей не бывает", "Коммерсант DAILY", 2008, №129