Бизнес-план магазина сувенирной продукции

 
Отрицательные факторы направлены на финансовую и маркетинговую политику организации, сила их влияния при  поддержке правительством малого предпринимательства  и стабилизированной ситуацией  в стране не велика. Но, при изменении  обстоятельств, отрицательные факторы  будут требовать больших затрат времени, силы, умений и финансов для  своего решения тем самым удорожая товар и снижая уровень продаж и прибыли. 
 
 
3 План маркетинга 
На повышение конкурентоспособности влияет сегментация рынка. С этого процесса необходимо начинать деятельность на рынке. С помощью сегментации достигаются следующие цели: 
 
–     подгонка товара под желания, и предпочтения покупателя 
 
–     повышение конкурентоспособности, как товара, так и фирмы 
 
–     уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка 
 
–     ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя Смысл сегментации заключается не только и не столько в том, чтобы выделить какие-то особые группы потребителей, а в том, чтобы найти тех, кто сейчас предъявляет различные требования к данному товару (Рисунок 2) 
 
 
 
потребитель товара 
 
 
 
 
 

 
Социально-демографический признак 
 
·                        Возраст 
 
·                        Пол 
 
·                        Социальн. группа 
Экономический признак 
 
·                        Душевой доход 
 
·                        Уровень обеспечения жильем 
Географический признак 
 
·                   Область 
 
·                   Место проживания 
Психологический признак 
 
·                   Отношение к товару 
 
·                   Отношение к новому 
 
·                   Отношение к покупке 

 
Рисунок 2 - Сегментация потребительского рынка 
 
Вырисовывается следующий портрет покупателя: мужчина или женщина в возрасте от 14 до 65 лет находящиеся в средней или высокой социальной группе, имеющие душевой доход от 6000 рублей, обеспеченные жильем в хорошей или средней степени, проживающие в Кировской обрасти в городской или сельской местности положительно относящиеся как к своей культуре, так и к культуре других народов, стремящиеся попробовать что-нибудь новое и с радостью относились к покупке товара, даже если он будет приносить только духовную и эстетическую пользу. 
 
Доля рынка, занимаемая магазином на первое время, будет занимать лишь третье место, но со временем планируется занять лидирующее место на рынке. Это будет достигаться агрессивной рекламой привлекающей все больше покупателей, и системой скидок удерживающей покупателей (Рисунок 3)

 
 
 
                            Магазин                                           Магазин 
 
          «Три желания»                                                          «Подарки» 
                                                         Магазин 
 
                                                        «Презент» 
Рисунок 3 – Диаграмма разделения рынка 
 
Сбыт продукции будет производиться из магазина розничной торговлей. Ассортимент некоторых групп товаров будет меняться по сезонам, но основная масса товара не будет зависеть от сезона, ни ассортиментом, ни спросом. Закупка товара будет производиться на оптовых базах. 
 
Таблица 6 - Анализ конкурентов

 
 
 
Вывод: предприятие имеет преимущество в месте расположения, так как  находится в центре города, где  большой поток людей, а также  в настоящее время активное развитие торговли, а в конкурентной борьбе выигрывает качество обслуживания. 
 
Во многом решение по установлению то или другой цены определяются внешними причинами (Рисунок 4) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
Рисунок 4 – Внешние факторы, влияющие на ценообразование 
Исходя из поставленных целей предприятия – обеспечение окупаемости деятельности и получение прибыли – исходная цена товара должна определяться на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. 
 
Магазин будет работать в основном с товарами уже внедренными на рынок, поэтому будет использоваться стратегия установления цен на уже существующие товары. Она делится на два вида: установление скользящей падающей цены и стратегий преимущественной цены. Так как в области деятельности предприятия есть конкуренты, и существует опасность появления новых, я выбираю стратегию преимущественной цены. Для товаров наполняющих рынок будет устанавливаться цена ниже цен конкурентов, для товара-новинки будет устанавливаться цена выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный (Таблица 7 и 8) 
 
Для расчета цен будет использоваться точка безубыточности и цены конкурентов. 
 
Таблица 7 - Предполагаемые цены на товар

Таблица 8 - Сравнение цен товаров  предприятия с ценами конкурентов

 
 
 
В данной таблице приведены цены конкурентов и своего предприятия. Для сравнения брался за основу товар  среднего качества. Цена товара своего предприятия имела цену ниже, чем у конкурентов, если товар имел одинаковые характеристики. Если цена товара выше конкурентов или имеет равное значение, то товар имеет лучшее качество, чем у конкурентов или является уникальным и более престижным в своей группе товара. 
 
Для привлечения в магазин покупателей будут использоваться разные виды рекламы, как долгосрочные, так и краткосрочные (Таблица 9) 
 
Таблица 9 - Стоимость рекламы

 
 
 
Предпродажное обслуживание будет  состоять из выяснения потребности  покупателя, предоставление ему обширной информации о товаре. После покупки  товара покупатель может упаковать  его в подарочную упаковку, так  же на все сувениры-талисманы будет  выдаваться аннотация. Для стимулирования сбыта будут: комплектоваться подарки, проводиться акции со скидками на отдельные товары, а так же предоставление бесплатной упаковки и скидок на нее при покупке товара. 
 
Магазин будет носить название «Презент» и иметь личную символику (см. приложение А) которая будет использоваться в листовках, в рекламе и плакатах. Фирменной символикой будет изображение подарочной коробки-гусеницы. Ее большое количество звеньев говорит о широком разнообразии товара в магазине, где без труда можно найти подарок себе и близким, который будет красиво упакован и приносить радость. 
 
 
4 Организационный план 
Для реализации проекта создания розничного магазина «Презент» будет учреждено юридическое лицо в форме общества с ограниченной ответственностью, которое будет действовать в соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», 4 главой ГК РФ и НК ФР. 
 
Общество осуществляет свою деятельность в соответствии с действующим законодательством и Уставом предприятия. Положения настоящего Устава с учетом вносимых в него изменений сохраняют свою юридическую силу в течение всего срока деятельности Общества. 
 
В основе хозяйственно-коммерческой деятельности Общества лежит общая долевая собственность учредителей, правовое регулирование которой осуществляется в соответствии с ГК РФ, ФХ «Об обществах с ограниченной ответственностью», а также другими правовыми актами и Уставом. 
 
Общество в целях реализации государственной социально-экономической политики несет ответственность за сохранность документов — управленческих, финансово-хозяйственных, по личному составу и других. При реорганизации или ликвидации Общества документы по личному составу (приказы, лицевые счета по заработной плате и др.) сдаются в районный отдел на государственное хранение 
 
Таблица 10 - Штатное расписание предприятия (с учетом северного коэф. 15%)