Бизнес план производство цемента

Рис. 2

Структура сбыта цемента конкурентов

Основными барьерами входа на рынок являются:

• барьер капитальных затрат и первоначальных инвестиций. Для начала деятельности нового хозяйствующего субъекта потребуется значительный размер первоначального капитала;
• наличие на рынке хозяйствующего субъекта, занимающего доминирующее положение и имеющего возможность определять общие условия обращения товара на соответствующем рынке;
• транспортные расходы. Потребители стремятся снизить транспортные расходы и приобретают цемент у наиболее близко расположенных предприятий-производителей;
• высокий рост цен на энергоносители, транспортные услуги, составляющие в совокупности до 50% затрат в себестоимости продукции;

В настоящее время положение отрасли характеризуется:

высокой энергоемкостью;

• низкой рентабельностью, не позволяющей предприятиям обновлять основные фонды и инвестировать в развитие новых технологий;
• высокой степенью изношенности основных фондов;
• отставанием от современных технологий, что уже привело к уходу с рынка ряда независимых заводов-производителей и появлению тенденции убывания производственных мощностей и, следовательно, уменьшения товарного объема рынка цемента, что свидетельствует о потенциальном увеличении долей остающихся на рынке хозяйствующих субъектов по мере ухода с рынка конкурентов.

 

Владелец	Предприятие	Регион	Проектная мощность млн,т/ тыс, т	Способ производства	Доля на рынке
-	«Новороссцемент»	Краснодарский край	4,6	Мокрый, сухой	34%
-	«Ростовцемент»	Ростов	2,5	Мокрый, сухой	25%
ЗАО «Евроцемент групп»	«Кавказцемент»	Карачаево - Черкесия	734	Мокрый	15%
ЗАО «Интеко»	«Атакайцемент»	Краснодарский край	300	Мокрый, сухой	10%
-	Чири-Юртовский завод	Чеченская республика	150	Мокрый	8%
-	«Альфацемент»	Адыгея	120	Сухой	5%
-	«ВладЦемент»	Северная Осетия	80	Сухой	5%

Таблица  2

Основные производственные параметры цементных предприятий Южного федерального округа

 

Согласно принятой маркетинговой политике на предприятие будет осуществлять стратегию дифференцированного рынка. Он сегментирован на республику Северную Осетию и ЮФО.

План маркетинга

Завод будет позиционироваться как цементный завод, производящий качественный цемент по ценам ниже, чем у  основных конкурентов, за счет меньших издержек производства.

Следует отметить, что маркетинговая стратегия будет меняться на протяжении года, если летом мы будем продвигать цемент марки 500, и она будет направлена на строительные фирмы и перепродавцов, связанных со строительством зданий, то зимой цемент 20-400. И она будет направлена на ремонтников и отделочников.

Маркетинговая деятельность на предприятии представляет собой комплекс мероприятий, ставящих целью исследование таких вопросов, как:

• изучение потребителя;
• исследование мотивов его поведения на рынке;
• анализ собственно рынка предприятия;
• исследование продукта;
• анализ форм и каналов сбыта;
• анализ объема товарооборота предприятия;
• изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

Итак, рекламная компания, направленная на наш целевой сегмент, должна обеспечить устойчивый спрос. Наша фирма новичок на данном рынке, потребитель не знает о фирме и отличительных особенностях её продукции, поэтому целями рекламы будут:

- заявить о выходе нашей фирмы  на рынок;

- обратить внимание потенциальных  потребителей на продукцию фирмы;

-проинформировать их о качестве  материалов используемых при  изготовлении цемента, ознакомить  с условиями сервиса;

- сформировать у целевых потребителей  потребность (желание) купить товар  предприятия;

Для этого мы будем использовать:

• участие в выставке-экспозиции, посвященная строительной продукции. распространение рекламных материалов о новом заводе и рекламно-технической документации по продукции завода в виде буклетов, они будут предоставляться в строительные магазины, в строительные фирмы, агентства недвижимости, на строительные объекты и в строящееся коттеджи;
• подготовка рекламно-информационных статей, посвященных продукции нового завода в специальных строительных изданиях местного и республиканского значения: на этапе завершения монтажа оборудования, т.е. за месяц до начала производства цемента в газете «Экран Владикавказа» буду т размещены рекламные модули и статьи о нашем заводе. После начала производства где-то 2 месяца в газете  «Вся реклама. Осетия»  будут размещаться модули уже с информацией о нашем продукте;
• реклама в Internet страничка будет информативной (Интернет-визитка), где будет содержаться информация о фирме, о направлениях её деятельности, о различных её проектах. На страничках сетей www.odnoklassniki.ru , Facebook.com, vk.com,  Yandex.ru , МойМир@mail.ru разместят информацию о новых видах продукции и услуг;
• размещение информации о реализации цемента в Интернете - в порталах посвященных продаже строительных материалах;
• будет распечатан баннер (плакат) размерностью с рекламный щит (3Ч6 м), который будет расположен на самом заводе или в непосредственной близости (что облегчит поиск нашего завода и будет действовать как дополнительная реклама). Будет размещена наружная реклама (вывески и витрины).
• Рекламный ролик на телевидении ГТРК «Алания», на радиостанциях «Радио Ир», «Радио Алания».

При этом немаловажным фактором будет являться создание образа компании, соответствующего принятому позиционированию, для чего эффективно использовать средства PR - создания необходимого общественного мнения. Из них будут эффективными:

В целом для цементного завода задачами продвижения следующее:

• популяризация использования цемента более высокого качества;
• разъяснение недостатков применения отдельных товаров-заменителей;
• популяризация экологического производства цемента, в связи с этим распространение данных о экологичности нашего производства.

Данный комплекс мероприятий по продвижению позволит также сформировать необходимое общественное мнение потенциальных частных потребителей. После формирования устойчивого спроса на весь объем продукции, маркетинговые мероприятия будут активизироваться только при введении дополнительного модуля.

В среднем на всю рекламную компанию мы предполагаем израсходовать около 2 560 000 рублей.

Учитывая специфику рынка цемента, не стоит забывать о том, что цементы одной марки у разных производителей не всегда могут быть взаимозаменяемы, на многих предприятиях технология производства привязана к цементу определенного производителя. В последние годы возросло потребление высокомарочного цемента - дефицит его в летний период ощущается уже не один год.

Стратегия продвижения по маркетинговым коммуникациям  занимает особое место в маркетинговом комплексе предприятия. Эта поддержка  особенно актуальна при выходе  на новые отраслевые рынки.

Чтобы достичь эффективной сбытовой политики предприятие должно устраивать свою деятельность быстрее и эффективнее, чем конкуренты, и так, чтобы при этом учитывались интересы, связанные с сохранением и повышением благополучия предприятия.

Рекламный носитель	Периодичность выхода	Продолжительность публикации	Кол. За 1 выпуск (шт)	Стоимость За 1 ед.	Итого (руб.)
«Экран Владикавказа»	ежедневно	1,5 года	1	Модуль 160смІ – 4500 руб.	180000
«Вся реклама. Осетия»	1 раз в неделю	1 год	1	Модуль 51смІ – 2500руб.	200000
Рекламные буклеты		6 недель	100000	1,6 руб	160000
Печать баннера 300 (м)/ 6 шт			10	140	140000
Таргетированные текстово-графические блоки в соц. сетях	-	1 год	120	5000р.	600000
Размещение ролика на Телевидении ГТРК «Алания» и на радио.	ежедневно	6 месяца	-	-	15000000
Всего	-	-	-	-	2560000

Таблица 3

Затраты на рекламу

 

 

Производственный план

Месторасположения  завода играет немаловажную роль в успешной деятельности предприятия. Наш завод будет располагаться на окраине города Владикавказ.

 Это решение аргументируется  двумя факторами:

- близость месторождения  известняка, именно известняк является  основным сырьем при «сухом»  способе производства цемента. Пастбищный  и Скалистый хребты сложены  из гигантских пластов известняка;

- наличие автотранспортных  путей для доставки цемента  потребителям.

Сырьевые материалы, необходимые для производства цемента (мел, глина) добываются в карьерах, находящихся вблизи завода. Они представляют собой крупные высокомеханизированные подразделения, добывающие до 3 млн. тонн горной породы в год. Сырьевые материалы из карьера с помощью железнодорожного транспорта поступают на территорию завода в сырьевой цех. С целью обеспечения бесперебойной работы на заводе имеется объединенный склад сырья, гипса и добавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов и погрузки их при передаче в производство на переработку.

Мел грузится экскаваторами на железнодорожный транспорт и доставляется на склад сырьевого цеха. Затем из сырьевого цеха мел подаётся пластинчатым транспортёром, измельчается в валковой дробилке и поступает в болтушку.

Глиняный пласт вскрывается скрейперами. Добыча глины производится экскаватором и подвоз к заводу осуществляется автотранспортом. Из баков сырьевого отделения глина поступает в глиноболтушку. Полученный глиняный шлам направляется в болтушку, где смешивается с мелом и добавками.

Готовый цемент пневмотранспортом подаётся в цементные силоса, откуда идёт на упаковку. С завода цемент отгружается авто- и железнодорожным транспортом.

Производство будет размещаться на участке площадью 10 000 м  и будет включать следующие сооружения:

-отдел подготовки сырья;

-измельчительное отделение;

-отделение фасовки и упаковки;

-склад готовой продукции;

-гаража;

-помещения для рабочих;

- офиса для АУП.

Все работы по возведению сооружений и монтажу оборудования, в связи с их высокой заводской готовностью, выполняются за срок не более 6 месяцев. Главной задачей основного производства является переработка и формование цемента высокого качества.

Производство состоит из четырех функциональных отделений:  
- склад  сырья; 
-  измельчительное  отделение; 
-  отделение  фасовки  и  упаковки; 
-  склад  готовой  продукции.

Заключительные процессы – процессы подготовки преобразуемого предмета труда к приобретению им формы товара для сдачи, отправки или сдачи заказчику. К ним относится:

• упаковка – производится на деревянные поддоны.

К вспомогательному производству относится: склады сырья и готовой продукции, узел разгрузки цемента для упаковки.

К функциям вспомогательного производства относятся:

• поддержание необходимого объема сырья на складе;
• своевременная отгрузка готового продукта потребителям;

Задача обслуживающего производства состоит в недопущении простоев основного и вспомогательного производства по техническим причинам, а также осуществлении мероприятия в соответствии с санитарно–гигиеническими нормами и правилами.

К обслуживающему производству относятся: подъездные пути, коммуникации, вспомогательные, технические ремонтные помещения и т.д.

К функциям обслуживающего производства относятся:

• монтаж, наладка и ремонт оборудования;
• своевременная доставка сырья на склад;
• бесперебойная подача электроэнергии и газа.

Склад сырья – это любое защищенное от атмосферных осадков помещение (или навес), в котором хранятся компоненты гидравлического вяжущего  (цемента). Измельчительное отделение состоит из комплектного измельчительного оборудования  в  составе:  
-  высокооборотной  мельницы-центрифуги; 
- ковшового элеватора-подъемника для подачи компонентов цемента в приемную  горловину  мельницы-центрифуги; 
- классификатора, разделяющего компоненты после мельницы-центрифуги на готовый продукт и сырье повторного измельчения; 
- очистителей воздуха от пыли в виде батареи циклонов и рукавного фильтра; 
-  бункеров  готовой  продукции.

Весь комплект измельчительного оборудования может монтироваться в существующем производственном помещении (башня БРУ), требующем частичной реконструкции и демонтажа части имеющегося в нем оборудования.

Потребуются дополнительные вложения средств на энергообеспечение, компрессорную станцию и организацию пневмотранспорта, организацию вспомогательных участков производства.

Склады готовой продукции – это бункеры для хранения нефасованного цемента и помещение ангарного типа, оснащенное фасовочным оборудованием.

Размеры складов сырья и готовой продукции подбираются исходя из программы производства готового продукта.