Бизнес план «Дорожно-строительное предприятие ООО АВТОДОР»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Сентября 2013 в 00:49, реферат

Описание работы

Предметом деятельности общества является:
Строительство, обслуживание и ремонт автомобильных дорог, пешеходных тротуаров, велосипедных дорожек, автомобильных мостов, путепроводов, тоннелей и иных объектов автомобильной инфраструктуры;
Оптовая и розничная торговля, в том числе – оптовая и розничная торговля стройматериалами, хозяйственными товарами;
Производство строительных материалов;
Автотранспортные пассажирские, грузопассажирские и грузовые перевозки;
Организация и эксплуатация стоянок автотранспортных средств;
Автотранспортные и авторемонтные услуги (в том числе автосервис).
Прочие виды деятельности, не запрещенные действующим законодательством.

Скачать архив (417.34 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Файлы: 1 файл

biznes_plan.docx

— 421.40 Кб (Скачать файл)

Сильные стороны:

Слабые стороны

  1. высокая квалификация персонала;
  2. известный лидер рынка;
  3. подходящая технология;
  4. адекватные финансовые ресурсы;
  5. хорошая репутация у покупателей;
  6. наличие инновационных способностей и возможности их реализации.
  1. нет ясных стратегических направлений;
  2. уязвимость по отношению к конкурентному давлению;
  3. плохое отслеживание процесса выполнения стратегии;
  4. ухудшающаяся конкурентная позиция.

Возможности:

Угрозы:

  1. выход на новые рынки или сегменты рынка;
  2. расширение производственной линии;
  3. добавление сопутствующих продуктов;
  4. ускорение роста рынка.
  1. возможность появление новых конкурентов;
  2. рост продаж замещающего продукта;
  3. замедление роста рынка;
  4. неблагоприятная политика правительства;
  5. возрастающее конкурентное давление;
  6. изменение потребностей и вкуса покупателей;
  7. неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения.

Таким образом, приоритетными  направлениями являются увеличение доли рынка и  расширение ассортимента изделий. Чтобы компенсировать угрозы, необходимо проводить активную коммуникационную политику и особое внимание уделять  вопросу формирования и поддержания  имиджа. Самой серьезной угрозой  для ООО «АВТОДОР» является активизация  деятельности конкурентов, их улучшение  качества работ, их ценовое давление и предоставление новых работ  и продукции, что может привести к падению объемов продаж.

Таким образом, высокая  степень осведомленности об ООО  «АВТОДОР» г. Королева позволяет заказчикам еще на этапе поиска информации об подрядчиках отсечь конкурирующие с нами предприятия, а самому ООО увеличить объем работ.

Таблица 16 – Матрица  SWOT-анализа.

 

Возможности:

  1. выход на новые рынки или сегменты рынка;
  2. расширение производственной линии;
  3. добавление сопутствующих продуктов;
  4. ускорение роста рынка.

 

Угрозы:

  1. возможность появление новых конкурентов;
  2. рост продаж замещающего продукта;
  3. замедление роста рынка;
  4. неблагоприятная политика правительства;
  5. возрастающее конкурентное давление;
  6. изменение потребностей и вкуса покупателей;
  7. неблагоприятные демографические, экономические, социальные и т.п. изменения.

Сильные стороны:

1.высокая квалификация  персонала;

2. известный лидер  рынка;

3.подходящая  технология;

4. адекватные  фин. ресурсы; 

5.хорошая репутация  у покупателей; 

6.наличие инновационных  способностей и возможности их  реализации.

Позиционирование  себя на эмоциональные мотивы позволит привлечь больше новых клиентов. В  результате чего увеличится доля рынка  нашего бренда и его прибыль, что  приведет к возможности расширения ассортимента и к повышению известности ООО «АВТОДОР».

 

Рекламная компания, основанная не на рациональных мотивах, а на эмоциональных, позволит выделиться среди других фирм и  укрепить свои позиции на рынке  и быть готовой к появлению  новых конкурентов, а маркетинговые  исследования  позволят учесть изменения  потребностей и вкусов покупателей.

Слабые  стороны:

1.нет ясных  стратегических направлений; 

2.уязвимость  по отношению к конкурентному  давлению;

3.плохое отслеживание  процесса выполнения стратегии;

4.ухудшающаяся  конкурентная позиция.

 

Увеличение доли рынка, а  соответственно объемов продаж и  прибыли, позволит усилить отслеживание стратегии и улучшить известность  ООО «АВТОДОР».

 

 

Возможна потеря некоторых  потребителей, ориентированных на  известность и престижность фирмы, поэтому необходимо расставлять  приоритеты на другие выгоды, а именно на наши сильные стороны.


По отношению  к предоставляемым работам и  изготавливаемой продукции ООО «АВТОДОР» будет применять стратегию развития.

При выборе стратегии ценообразования на предприятии решают, каких именно целей они стремятся достичь с помощью конкретного вида работ/продукции.

В основном ценообразование  на ООО основано на затратном методе. Рассмотрим предлагаемую ценовую политику для данного предприятия (таблица 16).

Таблица 17 – Ценовая  политика ООО «АВТОДОР»

№

п/п

Постановка вопроса  при исследовании объекта или  метод его анализа

Характеристика и оценка фактического состояния дел

Прогноз положения  дел, оценка его показателями и действия по его улучшению

1.

Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность  товара, спрос на него

В полной мере.   Уровень издержек среднерыночный

Сохранится в  полной мере. Постоянный анализ структуры  издержек и их оптимизация.

2.

Какова вероятная  реакция на повышение (понижение) цены?

Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов  продаж.

При сохранении качества товара,  «эластичность» стремится  к 1.

3.

Как оценивают  покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?

Уровень цен приемлем

При сохранении качества товара, цена станет вторичным  критерием.

4.

Как относятся  покупатели к установленным ценам?

Положительно

Положительно, даже при увеличении в случае обоснованности.

5.

Используются  ли предприятием политика стимулирующих  цен?

Предусматривается

Возможна проработка дополнительных мер, при ужесточении  конкуренции.

6.

Как действует  предприятие, когда конкуренты изменяют цены?

Проводится анализ конъюнктуры  рынка, определяются возможные причины  подобных действий конкурентов,  принимаются  меры для снижения возможных потерь.

 

Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться  переговоры с конкурентами.


 

          

6.Логистика производства.

Поставщики

Чрезвычайных угроз от поставщиков продукции для предприятия  нет. Имея ООО «АВТОДОР» в качестве своего официального дилера, предприятия-поставщики заинтересованы в обоюдовыгодном сотрудничестве: темпы реализации услуг компанией  ООО «АВТОДОР» неуклонно растут и в большинстве случаев определяют и темпы реализации своей продукции  компаниями-поставщиками.

Так как поставщиков у компании имеется  большое количество, то между ними существует конкуренция, поэтому угрозы с их стороны не ожидается, наоборот, у предприятия есть возможности  получать качественную продукцию, отвечающую требованиям заказчиков.

С другой стороны, опасение может вызвать  то, что поставки продукции не всегда стабильны, то же касается и цен поставщиков.

Анализ  поставщиков сырья, материалов непосредственно  для производственного процесса говорит о следующем. ООО «АВТОДОР»  имеет широкую сеть поставщиков, в состав которой входят такие  организации как:

    1)ЗАО «СПЕКТР»-поставщик оборудования -25,6% из поставщиков

Прайс-лист на аренду дорожно-строительной техники 
(действителен только для Москвы)

 По состоянию на апрель 2012 года

№ п.п

Техника

Минимальный заказ

Стоимость с НДС

1

Асфальтоукладчик Vogele Super 1800-2

смена 8 часов

27000 руб./смена*

2

Фреза дорожная (большая) Wirtgen W210

смена 8 часов  
или от 2000 кв.м

70000 руб./смена* или 
25-30 рублей/кв.м*

3

Фреза дорожная (маленькая) Wirtgen W50D

смена 8 часов

24000 руб./смена* либо по  договоренности за кВ.м

4

Каток дорожный HAMM HD140

смена 8 часов

15000 руб./смена* 

5

Каток дорожный HAMM HD090V

смена 8 часов

11000 руб./смена * 

6

Каток дорожный HAMM HD13VT

смена 8 часов

12000 руб./смена*  

7

Каток дорожный HAMM GRW15 15000

смена 8 часов

13000 руб./смена *

8

Погрузчик JCB 3CX

смена 8 часов

11500 руб./смена

9

Перевозка спецтехники до 65 тонн (трал)

разовая перевозка по Москве: 
• габарит 
• не габарит

 
 
15 000 рублей/ездка 
по договоренности

перевозка за пределы МКАД

40 рублей/км. 
к базовому тарифу

10

Самосвал FAW (Грузоподъемность 30т.)

смена 8 часов

1500 руб./час

11

Самосвал-полуприцеп «ТОНАР»  Объем кузова 43,5 куб. Тип разгрузки - задний

смена 8 часов

2 300 руб./час

12

Трактор «Беларус» (с погрузочным ковшом и щеткой)

смена 8 часов

8 000 руб./смена

13

Минипогрузчики:  
• MUSTANG 2066SL  
• CASE SR250

смена 8 часов

8 000 руб./смена**


 
 * перевозка оплачивается отдельно (см. п.9 прайс-листа). 
 ** перевозка разовая по Москве – 5 000 рублей.

   Группа Компаний "Спектр" создана в 2006 году и объединяет ряд предприятий, выполняющих работы по благоустройству территорий и предоставлению широкого спектра услуг организациям и частным лицам в г. Москве и Московской области.  Своей главной задачей  "Спектр" считает решение насущных задач по благоустройству города, создание комфортной среды для проживания людей, а также создание необходимых условий для их работы и отдыха. Основные направления: строительство и ремонт автомобильных дорог, благоустройство парков и дворовых территорий, предоставление в аренду мощной дорожно-строительной техники, уборка и ремонт улиц, площадей и магистралей столицы с применением современной техники и использованием новейших технологий и материалов.

Услуги ООО "Спектр"

 

• Сдача в аренду спецтехники

• Строительство дорог

• Ремонт дорожных покрытий

• Разметка дорог

 

• Ремонт улиц и дорог  города

• Благоустройство территорий

• Асфальт - продажа и  укладка

• Асфальтобетон - продажа  и доставка

• Асфальтовая крошка

• Земляные работы, продажа  грунта

• Доставка песка, щебня

• Уборка улиц и дорог

• Уборка и вывоз снега

• Вывоз мусора (ТБО и  КГМ) в Москве


2)ООО «СЕРВИС ТРЕЙД»-поставщик сырья и материалов. – 45,4%

Компания «СЕРВИС ТРЕЙД» специализируется на разработках и внедрении технологий, поставках материалов и оборудования для ремонта, содержания, продления срока службы автодорожных покрытий. 

Вся дорожно-ремонтная техника, поставляемая компанией,  проходит полную сертификацию и предпродажную  подготовку в соответствии с Российскими  стандартами. На всю предлагаемую технику  компания предоставляет гарантию, а  также гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Компания является организацией способной решить комплекс задач  в области дорожного ремонта, а так же сама производит работы с применением современных материалов и технологий по устранению дефектов и деформаций дорожного покрытия.

Стоимость работ по укладке  асфальта

 По состоянию на апрель 2012 года

№ п.п

Наименование работ

Ед. изм.

Стоимость с НДС

1

Фрезерование асфальтобетонного  покрытия h=5 см

кв.м

от 30 руб.

2

Устройство покрытия из крупнозернистого асфальтобетона h=5 см

кв.м

от 470 руб.*

3

Устройство покрытия из мелкозернистого  асфальтобетона h=5 см

кв.м

от 470 руб.*

4

Устройство покрытия из песчаного  асфальтобетона h=5 см

кв.м

от 470 руб.*

5

Устройство покрытия из ЩМА h=5 см

кв.м

от 550 руб.*

6

Установка дорожного бортового  камня 100.30.15

пог.м

1100 руб.* 

7

Установка тротуарного бортового  камня 100.20.8

пог.м

950 руб.* 

8

Разборка бортового камня  с вывозом строительного мусора

пог.м

150 руб.  

9

Разборка существующего  асфальтобетонного покрытия с погрузкой  и вывозом мусора h=5 см

кв.м

120 руб.


 
 * работа с материалом, включая  перевозку.

3) ОАО «УСМР-7» -Поставщик оборудования -21,3% Строительная компания ОАО «УСМР-7» — динамично развивающаяся компания. На строительном рынке работает с 2000 года, Результаты работы за 2008 год: Рост объемов строительно-монтажных работ составил 35%. Рост объемов оказания транспортных услуг и работы механизмов — 39%. Открытое Акционерное Общество «Управление строительно-монтажных работ-7» представляет собой группу производственно-строительных предприятий. ОАО «УСМР-7» располагает собственным подразделением с ремонтной базой ипарком автотранспорта и спецтехники более 100 единиц, тем самым обеспечивает группу компаний «УСМР-7» необходимым автотранспортом и спецтехникой. ОАО «УСМР-7» оказывает транспортные услуги и услуги по предоставлению в аренду специальной техники сторонним организациям и физическим лицам.

4) Поставщики трудовых ресурсов- 5,65%

Информация о работе Бизнес план «Дорожно-строительное предприятие ООО АВТОДОР»