Бизнес план цветочного магазина

Особое внимание планируется  уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм-конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки (район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

Для завоевания нового рынка  необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет  представлена в газетах, журналах, на рекламных щитах, будет проводиться  также рассылка рекламных листовок.

3.5. Анализ ценовой  политики и методы ценообразования

Ценообразование – это процесс образования цены на предполагаемые услуги предприятия.

Цена играет важную роль в оценке возможности сбыта изделий и услуг. Цена – это средство борьбы за клиента. Она во многом определяется соотношением спроса и предложения на рынке. В настоящее время в ценовой политике большое значение приобретают функциональные особенности изделий, то есть удобства (польза), которую они способны обеспечить.

Эти показатели играют главенствующую роль. Поэтому важнейшая проблема – это установление правильной цены на услугу с учетом ценовых и неценовых факторов.

Расчет цен начинается с определения уровня аналогичных цен конкурентов на наиболее характерные и сравнимые услуги. Установив цены на уровне средних на рынке, их анализируют и корректируют, учитывая преимущества или недостатки собственных услуг, с тем, чтобы в зависимости от поставленных задач цены были несколько выше или ниже цен конкурентов.

Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих  им товаров (книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных  горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также  реализацией продукции сезонного  характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Все товары обладают высоким  качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице 4.

Таблица 4

Прейскурант цен

Наименование  товара	Цена за 1 шт., руб
Роза плетистая	90–120
Азалия	110–130
Фиалка	50–90
Хризантемы	110–170
Гиацинты	30–50
Герберы	50-70
Тюльпаны	40–70
Горшки цветочные керамические	50–170
Семена	15–80
Печатная продукция	50–300
Удобрения, подкормки	10–150
Земля	30–70
Луковицы	20–80

 

Цены на товар могут  варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10–14% ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также  новые сорта и экзотические виды растений.

 

 

4. Анализ и выбор поставщиков

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как «Белая дача», «Корпорация НК», «Альбина», «Афродита». Оценка поставщиков по 10-ти бальной системе представлена в таблице 5.

Таблица 5

Поставщик	Срок	Стоимость	Объём
Белая дача	6	9	6
Корпорация НК	8	8	9
Альбина	8	8	9
Афродита	7	6	7

 

Таким образом, наиболее подходящими  поставщиками являются «Корпорация  НК» и «Альбина».

 

 

5. Календарный план

 

6. Организационный план

Весь товар будет расставлен на пристенных стеллажах и гондолах.

Таблица 6

Затраты на оборудование

Оборудование	Цена	Количество	Итого
Холодильный агрегат	28000	1	28000
Стол	7000	1	7000
Тепловая завеса Frico (4,5 кВт),	15000	1	15000
Конвектор	10000	4	10000
Кондиционер	25000	1	25000
Водная установка	15000	1	15000
Стол флористический рабочий	10000	2	20000
Стеллажи	7000	2	14000
Кассовые аппараты	10000	2	10000
Компьютер	35000	1	35000
Вазы, ведра, инструменты	50000		50000

Итого: 229000 рублей

Таблица 7

Штатное расписание

№	Специальность	Количество человек	Размер заработной платы, Руб./мес.
	Руководящий состав
1	Генеральный директор	1	16 000
2	Коммерческий директор	1	14 000
3	Бухгалтер	1	11 000
	Производственнный персонал
1	Флорист	1	8 000
2	Продавец	2	4 000 *2= 8 000
3	Кассир	1	5 000
4	Секретарь	1	6 000
5	Уборщица	1	2 500
6	Водитель	1	6 000
7	Сторож	1	4 000
8	Разнорабочие	1	3 000
ИТОГО			83500 руб./мес.

 

Таблица 8

Смета расходов по бухгалтерии

Статьи расходов	Сумма, руб.
ФЗП	109500
Начисления на ФЗП	14235
Аренда	90000
Канцелярия	500
Хоз. расходы	1500
Непредвиденные расходы	10000
Итого	225735

 

 

 

 

7. Финансовый план

Для создания магазина необходимо 200 000 рублей. Из них:

1. Приобретение оборудования (стеллажи – 7 шт, полки для книг и керамических изделий – 3шт, стеллаж для семян – 1 шт, кассовые аппараты – 3 шт, в т.ч. 1 мини-аппарат), ремонт помещения и регистрация фирмы – 160 000 руб.

Данное торговое оборудование позволит фирме продавать более 40000 единиц продукции в год.

2. Рекламная кампания (публикации в прессе и изготовление рекламного щита, изготовление и распространение рекламных листовок) – 40 000 руб.

Таблица 9

Смета затрат и  чистой прибыли

Показатели	В день	В месяц	В год
1. Выручка от реализации	14000	420000	5040000
2. НДС (18%)	2520	75600	907200
3. Себестоимость:	4800	144000	1728000
3.1 Заработная плата	3924	117715	1412580
3.2 Амортизация	28.6	3232.9	38794.5
3.3 Электроэнергия на технологические  средства	45.6	1415	16980
3.4 Коммунальные услуги	80.6	2500	30000
3.5 Расход на рекламу	32.2	1000	12000
3.6 Процент по кредиту	5.7	177	2123.2
4. Балансовая прибыль	2479	74360	892322
5. Платежи из прибыли
5.1 Налог на имущество	22.7	704	8448
6. Налогооблагаемая прибыль	9	151.5	1818.8
7. Налог на прибыль	2.16	36.36	436.5
8. Чистая прибыль	2449	73468.2	881618.7

 

 

 

 

 

Таблица 10

Определение процента по кредиту

Период	Сумма кредита на начало периода	Сумма погашения основного  долга	Сумма кредита на конец  периода	Процент по кредиту	Общая сумма выплат по кредиту
01	200000	0	200000	2717.8	2717.8
02	200000	0	200000	2454.7	2454.7
03	200000	0	200000	2717.8	2717.8
04	200000	0	200000	2630.1	2630.1
05	200000	6250	193750	2717.8	8967.8
06	193750	6250	187500	2547.9	8797.9
07	187500	6250	181250	2465.7	8715.7
08	181250	6250	175000	2463	8713
09	175000	6250	168750	2301.3	8551.3
10	168750	6250	162500	2293.1	8543.1
11	162500	6250	156250	2136.9	8386.9
12	156250	6250	150000	2123.2	8373.2
13	150000	6250	143750	2038.3	8288.3
14	143750	6250	137500	1764.3	8014.3
15	137500	6250	131250	1868.4	8118.4
16	131250	6250	125000	1726	7976
17	125000	6250	118750	1698.6	7948.6
18	118750	6250	112500	1561.6	7811.6
19	112500	6250	106250	1528.7	7778.7
20	106250	6250	100000	1443.8	7693.8
21	100000	6250	937500	1315	7565
22	93750	6250	87500	1273.9	7523.9
23	87500	6250	81250	1150.6	7400.6
24	81250	6250	75000	1104.1	7354.1
25	75000	6250	68750	1019.1	7269.1
26	68750	6250	62500	843.8	7093.8
27	62500	6250	56250	849.3	7099.3
28	56250	6250	50000	739.7	6989.7
29	50000	6250	43750	679.4	6929.4
30	43750	6250	37500	575.3	6825.3
31	37500	6250	31250	509.5	6759.5
32	31250	2650	25000	424.6	6674.6
33	25000	6250	18750	328.7	6578.7
34	18750	6250	12500	254.7	6504.7
35	12500	6250	6250	164.3	6414.3
36	6250	6250	0	84.9	6334.9

 

 

Расчёт коэффициентов  финансовой оценки.

Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль= 881618,7 / 5040000 = 17 %

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции =

881618,7 / 200000 = 440 %

Фирма способна выплатить  сумму кредита + проценты по нему уже  по результатам работы за 1-й год, оставшуюся сумму предприятие планирует  вложить в расширение бизнеса.

Возможные риски и источники их возникновения:

Коммерческие риски:

• риск, связанный с реализацией услуги (возможен отказ от заказа);

• риск, связанный с хранением материалов на складе (пожар, затопление, ограбление).

Источники возникновения рисков:

• недостаточная информированность о спросе на данную услугу;

• падение спроса (перенасыщение рынка подобными услугами, сезонность);

• недооценка конкурентов;

• задержка платежей за оказанную услугу;

• уровень инфляции.

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

К созданию бизнес-плана  подходить всегда надо творчески  и с большой долей ответственности. Довольно часто к разработке бизнес-планов привлекаются сторонние организации  и независимые консультанты. Однако, ответственность за последовательное исполнение бизнес-плана лежит однозначно на заказчике, поэтому прежде чем принять и согласовать бизнес-план рекомендуется хорошо с ним ознакомиться и тщательно проверить все аспекты, в нем изложенные.

В данной курсовой работе был  представлен бизнес-план цветочного магазина. Из многих значений, рассчитанных для фирмы «Цветик-семицветик» можно увидеть, что данное предприятие будет приносить прибыль и будет являться довольно эффективным.

Для эффективной работы фирмы  «Цветик-семицветик», необходимо правильно решать вопросы организации, планирования и управления, т.е. разрабатывать и реализовывать систему мер, направленных на устранение возникающих в процессе производства отклонений от разработанных планов. Тогда проектируемое предприятие будет занимать на рынке достойное место.

 

 

ЛИТЕРАТУРА

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 243 с.
2. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? – М.: Финансы и статистика, 2009. – 384 с.
3. Боумен К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Юнити, 2007. – 368 с.
4. Буров В.П., Морошкин В.А. Бизнес-план: Методика составления. – М., 2009. – 173 с.
5. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2005. – 655 с.
6. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов-ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – М.: Международные отношения, 2009. – 217 с.
7. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. – М.: Прогресс, 2009. – 354 с.
8. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2009. – 358 с.
9. Пелих А.С. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес. – М., 2008. – 251 с.
10. Пласкова Н.С. Стратегический и текущий экономический анализ: Учебник. – М.: Эксмо, 2010. – 656 с.
11. Попова В.Н. Сборник бизнес-планов. – М., 2009. – 261 с.
12. Самоукин А.И., Шишов А.Л. Теория и практика бизнеса: Практич. пособ. – М., 2007. – 311 с.
13. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Дело, 2008. – 376 с.
14. Стрикленд А. Стратегический менеджмент. – М.: ЮНИТИ, 2009. – 425 с.
15. Федуов В.Г. Культура сервиса: Учебн. пособ. – М., 2000. – 205 с.
16. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. Градова А.П. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 421 с.
17. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование / Под ред. М.И. Баканова, А.Д. Шеремета. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 653 с.
18. Яворович А.М. Организация и планирование производства: Учебн. пособ. – Омск: ОмГИС, 2008. – 140 с.