Реклама: цели, задачи, виды

2.2. Анализ внешней макросреды.

• Экономические факторы

В пост кризисных условиях мы можем наблюдать тотальное  увеличение спроса, связанное с повышением уровня дохода населения. Естественно  покупать дорогую мебель будут меньшинства, а дешевая мебель сейчас не будет пользоваться популярностью. Ведь те, кто ее покупал,  в кризисных условиях не станут жить лучше, а значит, покупка мебели для этого сегмента населения не будет приоритетной. Ориентация фирмы должна быть направлена на средний класс.

Так же известно, что фабрика мебели Лазурит предлагает приобретение мебели в кредит. Данная услуга сейчас будет актуальна.

Так как материалы везутся из заграницы, а курс валют поднялся, то естественно цены на товары подорожали.

• Природно-географические факторы
• Фабрика мебели Лазурит использует сырьё ведущих предприятий Германии, Италии, Польши, Венгрии, так местных ресурсов Калининградская область не имеет.
• Демографические факторы
• В Калининградской области уже несколько лет наблюдается преобладание пожилых людей над молодыми. Но в период пост кризиса значительно увеличилась рождаемость, брачность. Следовательно, приобретение мебели будет иметь очень высокий спрос, так как это товар первой необходимости.
• Политико- правовые факторы
• Прорыв связан в первую очередь с законом об Особой экономической зоне, предоставляющим возможность не платить таможенные пошлины при ввозе сырья и комплектующих
• Социально-культурные факторы
• PEST-анализ

Р      Политико-правовая сфера: - Закон об особой  экономической зоне: импортные материалы и оборудование не будут облагаться таможенными сборами, на шесть лет освобождаются от уплаты налога на прибыль и еще на шесть получают 50-процентное его уменьшение.	Е     Экономическая  сфера: - Курс иностранная  валюта, а именно доллара и  евро непостоянен - В связи с кризисом  уровень инфляции вырос - Уровень безработицы  увеличился, вследствие чего падает  покупательская способность
S      Социо-культурная сфера: - создает определенный  круг предпочтений в отношении  мебельной продукции, принадлежность к определенной социальной прослойке обязывает  человека играть в обществе определенную роль, которая так или иначе будет влиять на его покупательское поведение. - Демографические изменения	Т     Технологическая  сфера: - автоматизация производства, учёта сырья, выпуска продукции - разработка технологий  логистики

 

По таблице PEST – Анализа  видно, что наибольшее влияние на рынок продовольственный рынок  оказывают экономические и социальные изменения.

2.3. Анализ внешней микросреды.

 

• Поставщики:

Hettich (Германия), Danko (Италия), Gamet (Польша), Haefele (Германия), Bosetti-Marella (Италия), FGV (Италия), Markopol (Польша), «Pfleiderer» (Германия), «Krono» (Швейцария), «Rehau» (Германия), «BERG». Все они являются лояльными поставщиками, так как поставляют эту же продукцию и конкурентам.

• Конкуренты

          Оценка конкурентных преимуществ «Лазурит»

Факторы конкурентоспособности

«Лазурит» Главные конкуренты

1. «Интердизайн»
2. «Манн-групп»
3. «Стружка»
4. «Даллас»

Анализируя  показатели конкурентов, можно выделить следующие положения:

Наиболее высокими показателями конкурентоспособности обладает ОАО  «Интердизайн»

Результаты анализа  показывают: сильные места у конкурентов  в продвижении товаров на рынке, «Лазурит» в этом факторе находится  на высоком уровне, в ценовом факторе лидирует так же «Лазурит», на многую продукцию действует гибкая система скидок. Слабые места у конкурентов продажа товара через средства массовой информации, «Лазурит» наиболее высокий уровень продаж имеет чем главные конкуренты.

Интердизайн и «Манн-групп» отдают предпочтение каналам сбыта и продвижению на рынке, чем качеству продукции.

Информация о конкурентах, сгруппированная по определенным показателям, дает возможность построить конкурентную карту рынка. На которой было бы видно  реальное положение вашей фирмы на конкурентном рынке. Анализ конкурентов и выработка конкретных действий в отношении главных соперников часто приносят больше пользы, чем даже существенный реальный рост на данном сегменте рынка. Зная сильные и слабые стороны конкурентов, можно оценить их потенциал, цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволит стратегически точно сориентироваться на то, где конкурент слабее. Таким образом, предприятие может расширить собственные преимущества в конкурентной борьбе.

• Клиенты: потребители индивидуальные, т.е используют для личного пользования, промежуточные продавцы ( дилеры ), потребители международного рынка.
• Контактные аудитории:

- СМИ: телеканал «Россия»

      - Персонал  фабрики Лазурит

Более подробно о внешней  среде можно узнать, разобрав  SWOT-анализ, что позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны компании, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями, которые дает им рынок.

SWOT-анализ

	Сильные стороны	Слабые стороны
	Преимущества	Недостатки
	Экологичность продукта (ротанг, бамбук) Высокое качество Известная торговая марка Наличие НИОКР Создание транспортного отдела Развитая система распределения Выбор более широкой цветовой гаммы и материалов отделки. со вставками из натурального ротанга имеет конкурентные цены при неизменно высоком качестве модульная система шкафов 3-х размерных рядов позволяет заполнять проёмы с точностью до 5 см.	Отставание в области развития НИОКР Отсутствие знаний действий конкурентов Плохая система подготовки кадров Слабое взаимодействие между подразделениями Изменение валютного курса
	Возможности	Угрозы
	Возможности свободной экономической зоны Выход на дополнительные рынки РФ, СНГ и Европы Развитие новых технологий средств производства Развитие рынка эконом класса	Отмена свободной экономической зоны Высокая зависимость от спроса Появление конкурентов Появление продуктов заменителей

    

           Вывод: У фирмы наличие сильных  сторон превышает над слабыми, и на данный момент ситуация более менее стабильная, но это не означает, что надо оставлять всё как есть. Выше были указаны угрозы и недостатки, на которые фирме стоит обратить внимание, и постараться по возможности их устранить в ближайшее время, пока это не сделали конкуренты, которые могут «забрать» клиентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3.

Предложения по совершенствованию рекламной  деятельности для мебельной фабрики  «Лазурит».

Рекомендуемые маркетинговые решения.

    Проанализировав организацию рекламной работы, были сделаны выводы и определены следующие пути повышения организации рекламной деятельности на данном предприятии:

• Отделу рекламы справочной службы желательно наладить учёт эффективности рекламы. Это позволит получить информацию о целесообразности рекламы и результативности её отдельных видов, определить условия оптимального воздействия рекламы на потенциальных покупателей.
• Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламной кампании в большинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительные подсчёты оправдывают себя.
• В ближайшем будущем хотелось бы расширить источники рекламной информации.

        Альтернативной рекламой для кампании «Лазурит», я считаю является реклама через интернет и социальные сети, так как на данный момент только в России насчитывается порядка 70 млн. человек. То есть это огромный, мало освоенный, сегмент рекламного  рынка, который можно использовать гораздо качественней, чем например телевидение, потому  как Интернет-реклама не только наглядна и может иметь красивую обёртку , но и ещё она может быть абсолютно интерактивной,  что на много интересней для обычных граждан, и к тому же можно наладить онлайн консультации с применением интерактивного моделирования пространства помещений прямо не отходя от экрана компьютера.

      Существует преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Радиореклама была бы дополнительной информацией для потребителей справочной службы,которая в основном рассчитана и на автовладельцев.

Заключение

В настоящее время, реклама  стала играть большую роль в жизни  общества. По сравнению с высокоразвитым западом, в России только начинает развиваться рынок рекламных услуг.

С помощью дорогого и  интересного, продуманного рекламного проекта рекламная компания способна достичь большого успеха в популярности производимой продукции. Взяв за основу средства массовой информации рекламные компании буквально атакуют все сегменты потребителей рекламными роликами, краткими рекламными вставками и сообщениями. Однако чем качественней и интересней сделана реклама, тем эффективней она повлияет на людей, для этого многие лидирующие компании тратят большие деньги на создание  рекламы, превосходящей по качеству рекламу других фирм.

В практической части  на примере компании «Лазурит» проведены PEST и SWOT-анализы. По итогам этих анализов были определены слабые  и сильные стороны компании. Были разработаны стратегии, которые направлены на оптимизацию слабых сторон.

Также была проведена  исследовательская работа по разработке дополнительных рекламных ходов  для совершенствования и улучшения  работы предприятия.

Таким образом эффективное  использование средств маркетинговых  коммуникаций (рекламы и промоушена) позволяет решать стратегические и  тактические задачи фирмы, связанные  с глобальной миссией компании на рынке.

Список  использованных источников:

 

1.  Бове К.л., Аренс У.Ф. Современная реклама/Пер. с англ. Тольятти: Издательский дом «Довгань», 2005
2. Глушакова Т. Маркетинговые исследования в рекламе//Маркетинг. 2005. №2.
3. Завьялов П. Реклама – активная составляющая маркетинга//Маркетинг. 2005. №1.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер.  с англ./Общ. ред. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 2009
5. Маркетинг: Учебное пособие для вузов/Мурашкин Н.В., Тюкина О.Н., Мурашкин А.Н., Яллай В.А.; Под общей редакцией проф. Мурашкина Н.В. Псков, 2000.
6. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий/Пер. с нем. М.: Республика, 2007.
7. http://www.promebel.com/ru
8. http://www.lazurit.info/
9. http://www.lazurit.com/Kaliningrad

Приложение 1.

Средства распространения		Преимущества	Недостатки
Реклама в прессе	Газета	местная газета, как правило, имеет значительный тираж у читателя рекламных объявлений в газете больше времени на осмысление содержания объявления можете, без вреда для основного содержания, поместить карту или план, показывающие, как добраться до вашей фирмы, адреса других принадлежащих вам магазинов, а также условия продажи; поместить объявление в газеты проще и дешевле, чем в другие СМИ.	потребители часто игнорируют газетную рекламу читатели газет, как правило, зрелые личности, которые свои пристрастия к тем или иным товарам меняют менее охотно, чем аудитория других СМИ иногда качество газетного текста бывает очень низким, из-за чего теряется качество фотографий, текста, могут полностью исчезнуть некоторые их особенности у типичного современного читателя меньше времени на чтение газет, чем у читателя прошлых лет.
	Журналы	доносит информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональны или иным признакам; весь тираж расходится на вашем целевом рынке позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересных иллюстраций и текста	каждый номер журнала очень долго готовится цены безумно велики ваше объявление будет конкурировать со многими другими объявлениями наличие бесполезного тиража
Телевизионная реклама		одновременно визуальное и звуковое воздействие, событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране возможность избирательно действовать на определенную аудиторию личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже огромная аудитория имеет ни с чем не сравнимые возможности для создания незабываемых образов может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу сам факт присутствия вашей фирмы на телеэкране может создать впечатление, что она больше, солиднее и крепче, чем в действительности	телереклама кратковременна и эпизодична. Краткость телевизионной рекламы не дает возможности детально описывать положительные качества товаров и не позволяет предложить слушателям весь ассортимент товаров высокая стоимость развитие кабельного телевидения затрудняет выбор телекомпании Если телевизионная реклама не угадала режим дня <span class="da