Банковский маркетинг

При этом главное требование к продуктовой линейке банка  будет заключаться в простоте и понятности для клиента.

В связи с этим можно  назвать новые пути преодоления  кризисной ситуации. Прежде всего  – четко и конкретно следовать  задачам бизнеса и идти по кратчайшей. Если нужно собирать депозиты –  без креатива, собирать депозиты. Когда  понадобится раздавать кредиты  – надо так же громко, без всяких креативов заявлять потребителям, что  кредиты подешевели.

Во-вторых, для банков становится очень важным удержание существующих клиентов. Потому как каждый новый  клиент – на вес золота, если старые вообще разбегаются.

В-третьих, банки должны запускать  яркие продукты. И для того, чтобы  показать, что они даже в сложное  время способны запускать такие  продукты, и для того, чтобы всегда оставаться на слуху.

Новейшей стратегией маркетинга является внедрение CRM-системы, то есть Системы управления взаимодействием с клиентами (Customer Relationship Management) - это направленная на построение устойчивого бизнеса концепция и бизнес стратегия, ядром которой является «клиенто ориентированный» подход. На рынке с высокой конкуренцией, где в фокусе стоит клиент, возникает объективная необходимость в применении систем класса. Главная задача CRM-систем – повышение эффективности бизнес-процессов, направленных на привлечение и удержание клиентов – в маркетинге, продажах, сервисе и обслуживании, независимо от канала, через который происходит контакт с клиентом.

Считаем важным выявить следующие  основные принципы системы управления взаимодействиями с клиентами:

1. Наличие единого хранилища информации, откуда в любой момент доступны все сведения о предыдущем и планируемом взаимодействии с клиентами.
2. Использование всех каналов взаимодействия. Ранее к подобным каналам взаимодействия относили только телефонные звонки, электронную почту, события/встречи. Но с активным развитием веб-технологий появились другие каналы взаимодействия – регистрационные формы на веб-сайтах, рекламные ссылки, системы корпоративного веб-чата и т. д.
3. Постоянный анализ собранной информации о клиентах и подготовка данных для принятия соответствующих организационных решений – например, сегментация клиентов на основе их значимости для компании.

Этот подход подразумевает, что при любом взаимодействии с клиентом по любому каналу, любому сотруднику банка будет доступна полная информация обо всех взаимоотношениях банка с этим клиентом и решение принимается на основе этой информации (информация о решении, в свою очередь, тоже сохраняется). Таким образом, структурируется и систематизируется все действия по работе с клиентами. Соответственно, решается целый ряд проблем, таких как: прием на работу новых сотрудников и их адаптация, передача части клиентской базы другому (новому) сотруднику и взаимозаменяемость сотрудников на период отпусков или в случае болезни и т.д.

История взаимоотношений  с клиентом, знание клиентской базы позволяют банку эффективнее  продавать свои продукты и максимально  удовлетворять потребности клиентов. С учетом стратегических задач, стоящих  перед банками, этот вопрос сейчас крайне важен.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Особенности банковского  дела, его места и роли в общественном воспроизводстве, особенности банковского  продукта и услуги в товарной форме, делают банковский маркетинг специфичным по сравнению с маркетингом в сфере материального производства.

Специфика банковского маркетинга состоит в том, что банку постоянно  надо продавать еще не произведенный, часто не имеющий вещного или образного воплощения, банковский товар. Основные инструменты, которыми оперирует банковский маркетинг: специфическиийпродукт, являющийся решением комплекса проблем клиента банка; внутрифирменная структура банка, как среда для оказания банковской услуги; репутация банка; активная роль клиента в производстве банковского товара.

Отечественный опыт свидетельствует  о том, что российские банки подходят к этапу активного изучения и внедрения банковского маркетинга, что без этого они не впишутся в интеграционные процессы, идущие в международном банковском деле, не смогут эффективно конкурировать друг с другом и противостоять зарубежным банкам и кредитным организациям, которые смогут легально придти на российский финансовый рынок.

Итак, мы выявили понятие, сущность банковского маркетинга, назвали  его предмет, объект и субъект, ознакомились с комплексом основных приемов, осветили цели, задачи, функции и принципы, определили место маркетинга в деятельности коммерческого банка, указали особенности маркетинга в банковской сфере, обусловленные, прежде всего, спецификой банковской продукции, провели анализ маркетинговой деятельности на примере конкретного банка «Банк ВТБ 24» (ЗАО), а именно привели перечень осуществляемых им банковских операций, рассмотрели виды предлагаемых продуктов и услуг, обозначили способы продвижения банковских продуктов в соответствии с применяемой маркетинговой стратегией данного банка. Так же посчитали должным разъяснить проблемы совершенствования банковского маркетинга, первоначально сославшись на влияние мирового финансового кризиса на банковскую систему в целом и на банковский маркетинг в отдельности, а затем попробовали озвучить перспективы развития банковского маркетинга в России.

Основные особенности  банковского маркетинга в условиях становления развитой банковской системы  Российской Федерации обусловлены  следующими причинами:

1. Отсутствие достаточно проработанной законодательной базы в банковской сфере.
2. Значительное количество коммерческих банков.
3. Влияние инфляции на отношение потенциальных клиентов к институту коммерческих банков.
4. Степень влияния государства и Центрального Банка Российской Федерации на банковскую систему.
5. Отсутствие маркетинговой культуры у многих руководителей банков.
6. Недостаточная развитость рынка банковских услуг, особенно новых.
7. Отставание в области управления банковским бизнесом как в организационном, так и техническом аспектах.

Сложившиеся условия на рынке  банковских услуг являются достаточной и необходимой предпосылкой развития отечественного банковского маркетинга и его (маркетинга) организации как составной части управления банком.

 

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

I. Федеральные законы

1. Федеральный закон от 02.12.1990 N 395-1 (ред. от 23.07.2010) «О банках и банковской деятельности» - http://www.consultant.ru/popular/bank/

II. Электронные ресурсы

2. «Банковское обозрение», № 11/17 (130), ноябрь 2009 г. - http://bo.bdc.ru/2009/17/vtb.htm
3. ВТБ 24 (ЗАО) / Информация о банке / Открытая информация / Нормативные документы / Устав Банка ВТБ 24 (закрытое акционерное общество) от 06.04.2010 г. - http://www.vtb24.ru/f/1/about/info/papers/vtb24_charter_060410.pdf
4. Годовой отчет Банка ВТБ 24 (закрытое акционерное общество) за 2009 год - http://www.vtb24.ru/f/1/about/info/results/vtb24_annual_report_2009.pdf

III. Книги, указанные по заглавию

5. Банки и банковское дело / Под ред. Балабанова И. Т. – СПб.: Питер, 2003. – 256 с.
6. Банковское дело: учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. Г.Г. Коробовой – изд. с изм. – М.: «Экономистъ», 2006. – 766 с.

IV. Книги, изданные под редакцией автора (авторов)

7. Владиславлев Д.Н. Энциклопедия банковского маркетинга. – М.: Ось-89, 2006. – 256 с.
8. Герасименко В.В. Основы маркетинга. – М.: ТМС, 2000. – 142 с.
9. Каджаева М.Р., Дубровская С.В. Банковские операции. – 2-е издание. – М.: Академия, 2006. – 400 с.
10. Костерина Т.М. Банковское дело: Учебно-практическое пособие. – М.: Изд. центр ЕАОИ, 2009. – 360 с.
11. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг Менеджмент, 12-е издание. – СПб.: Питер, 2007. – 816 с.
12. Куршакова Н.Б. Банковский маркетинг. – СПб: Питер, 2003. – 192 с.
13. Тулембаева А.Н. Банковский маркетинг. Завоевание рынка. – Алматы: Триумф "Т", 2007. – 448 с.
14. Хабаров В.И., Попова Н.Ю. Банковский маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2004. – 165 с.
15. Уткин Э.А. Банковский маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 300 с.

¹ Герасименко В.В.  Основы маркетинга. – М.: ТМС, 2000. - с.111.

² См. Приложение 1. Маркетинговые основы деятельности коммерческого банка с. 29.

³ ВТБ 24 (ЗАО) / Информация о банке / Открытая информация / Нормативные документы / Устав Банка ВТБ 24 (закрытое акционерное общество) от 06.04.2010 г.  - http://www.vtb24.ru/f/1/about/info/papers/vtb24_charter_060410.pdf

⁴ Хабаров В.И., Попова Н.Ю. Банковский маркетинг. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2004. – 165 с.

 

⁵ Годовой отчет Банка ВТБ 24 (закрытое акционерное общество) за 2009 год. http://www.vtb24.ru/f/1/about/info/results/vtb24_annual_report_2009.pdf

⁶ См. Приложение 2. Инструменты маркетинга и реализация стратегии маркетинга с. 30.

⁷ Ко-бренд проект - совместный проект, осуществляемый эмитентом банковских карточек и (небанковской) организацией. На карточке, выпускаемой в рамках проекта, размещаются логотипы банка-эмитента, платежной системы и организации, участвующей в проекте и предоставляющей держателю карты дополнительный спектр услуг.

⁸ См. Приложение 3. Разработка рекламной кампании ВТБ 24 с. 31.

⁹ «Банковское обозрение», № 11/17 (130), ноябрь 2009 г. - http://bo.bdc.ru/2009/17/vtb.htm