Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка (на примере конкретного предприятия, рынка

Анализ показателей деятельности ИП Салаурова Ю.В. показал, что данная деятельность является прибыльной, но в динамике наблюдается ухудшение финансовых показателей предприятия, что приводит к снижению ее эффективности. Однако рынок, на котором работает предприниматель, является перспективным, так как прогнозируется его рост на уровне 5-7% по мнению экспертов рынка, поэтому необходимо совершенствование маркетинговой стратегии предпринимателя.

Оценка конкурентоспособности товаров, предлагаемых ИП Салаурова Ю.В. показала, что сильными сторонами товаров являются: высокое качество, широкий ассортимент, умеренная цена. Слабыми сторонами товаров ИП Салаурова Ю.В.являются: долгий срок поставки, отсутствие возможности заказа корпоративной одежды и нанесения логотипа компании, отсутствия возможности заказа по Интернету.

Выбранный рыночный сегмент ИП Салаурова Ю.В. - это средний ценовый сегмент спецодежды, поэтому предприниматель позиционирует себя как предприятие с доступными ценами и приемлемым уровнем качества одежды, хотя в ассортименте продукции магазина присутствует одежда и нижнего и верхнего ценового диапазона.

Для совершенствования ассортиментной политики предприятия необходимо разрабатывать корпоративную спецодежду с учетом индивидуальных особенностей и пожеланий клиентов с учетом требований к конструкции модели, цветовой гамме и используемым тканям и материалам, а также предлагается ввести услугу нанесения логотипов и фирменной символики на любые виды изделий: спецодежду, обувь, каски.

Цены в магазине дифференцированы в зависимости от ценовой категории одежды, при этом постоянным покупателям и за объем продаж могут быть предоставлены скидки, скидки могут также быть предоставлены в конце года, когда магазин осуществляет распродажу товаров. Для совершенствования ценовой политики можно предложить учитывать при ценообразовании концепцию безубыточности, которая бы позволила проверять при формировании цены обеспечит ли существующий уровень цен безубыточность работы предприятия.

Рассматриваемый магазин предпочитает использовать прямой канал продаж, продавая спецодежду в основном строительным организациям высокой ценовой категории. Новым методом продаж, который мог бы быть использован магазином является создание собственного Интернет-магазина.

Оценка коммуникационной политики И.П. Салаурова Ю.В. показала, что предприниматель по сравнению с конкурентами использует рекламу недостаточно. Основным недостатком организации рекламы является слабое внимание рекламе в прессе, на телевидении. Для повышения эффективности деятельности предпринимателя необходимо комплексное использование системы маркетинговых коммуникаций путем разработки программы интегрированных маркетинговых коммуникаций.

 

 

Список литературы

 

1. Багиев Г. Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – Спб.:Питер, 2009. – 532 с.
2. Басовский Л.Е. Маркетинг: курс лекций. – М.: ИНФРА – М, 2009. – 219с.
3. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 320 с.
4. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2010. – 367 с.
5. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход – СПб: Питер,2010. –  239 с.
6. Васильев Г.А. Поведение потребителей – М.: Вузовский учебник, 2005. – 342 с.
7. Ваша конкурентоспособность / М.Г. Миронов. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2009. - 160 с.
8. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для студентов вузов, обучающихся по направлению и спец. "менеджмент". -М.: Изд-во МГУ, 2007. -252 с.
9. Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. - Москва: РусПартнерЛтд, 2007. – 412 с.
10. Герчикова И. Н. Менеджмент / Глава 10Маркетинг как функция управления / 10.2. Маркетинг как специфическая функция управления. http://www.smartcat.ru/Management/menagementbygerchikovaDH.shtml
11. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 2009. – 527 с.
12. Грант Р.М.  Ресурсная концепция конкурентных преимуществ:  практические выводы для формулирования стратегии // Вестник Санкт-Петербургского Университета. Серия 8. Менеджмент. – 2009. – Вып. 3. 
13. Джоунс Дж. Ф. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиапланирование, интегрированные коммуникации. - М.: Вильямс, 2008. – 416 с.
14. Дятлов А.Н. Общий менеджмент: концепции и комментарии. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2009. – 400 с.
15. Кабушкин Н. И. Основы менеджмента. Учебник. Минск: БТЭУ, 2008. – 421 с.
16. Катькало В.  С.  Ресурсная концепция стратегического управления:  генезис основных идей и понятий. //  Вестник Санкт-Петербургского Университета.  Серия 8. Менеджмент. – 2009. – Вып. 3. 
17. Кнорринг В.И. Теория, практика и искусство управления. Маркетинг как функция управления //http:/ /polbu.ru/ knorring management/ ch18 i.html
18. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Питер Ком, 2009. – 840 с.
19. Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. – М.: Издательский дом «Вильямс»,2009.
20. Кохно П. А., Микоюков В. А., Комаров С. Е. Менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2009. – 521 с.
21. Кротков А. М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки. //http://vds1234.narod.ru.
22. Кузнецов Ю В. Проблемы теории и практики менеджмента. СПб: ОЛБИС. 2009. – 238 с.
23. Маркетинг. http://ru.wikipedia.org /wiki/%D0%9C%D0%B0%D1 %80%D0%BA%D0%B 5%D1 %82%D0%B8%  D0%BD%D0%B3
24. Маркетинг. http://ru.wikipedia.org /wiki/%D0%9C%D0%B0%D1 %80%D0%BA%D0%B 5%D1 %82%D0%B8%  D0%BD%D0%B3
25. Маркетинг. Общий курс /Под ред. Колюжной Н.Я, Якобсона А.Я. – М: Омега-Л, 2009. – 476 с.
26. Маслов В. О роли маркетинга в деятельности предприятия//Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 7-8.
27. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебник. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. - с.86.
28. Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями - М.: Эксмо, 2009. -832 с.
29. Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. М.: Эксмо, 2010. – с. 3.
30. Назаров Ю.А. Основы менеджмента. – М.: Глобус, 2010. – 288 с.
31. Понятие маркетинга. Его цели и функции //http://marketing.web-3.ru/definitions/market/
32. Портер М. Конкуренция. – М.: Вильямс, 2009. - 670 с.
33. Рафтел М., Рафтел Н. Как завоевать клиента. – СПб.: Питер, 2009.
34. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: Новое знание, 2010. – 704 с.
35. Тарануха М. Конкурентоспособность фирмы. – М: Дело и сервис, 2009, -  с.96.

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ

 

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ИП Салаурова Ю.В.за 2009-2011 годы

Показатели	Значения, тыс. руб.
	2009год	2010год	2011год
Внеоборотные активы
Основные средства	167	174	181
Нематериальные активы	24	32	37
Итого внеоборотные активы	191	206	218
Оборотные активы
Запасы	15260	22184	23613
Дебиторская задолженность	18161	19651	19311
Денежные средства	289	167	173
Итого оборотные активы	33710	42002	43097
Баланс	33901	42208	43315
Капитал и резервы
Уставный капитал	50	50	50
Добавочный капитал	120	120	120
Нераспределенная прибыль	25998	25253	27024
Итого капитал и резервы	26168	25423	27194
Долгосрочные обязательства	2155	4820	3160
Краткосрочные обязательства	5578	11965	12961
Краткосрочный кредит	1526	6187	5329
Кредиторская задолженность	4052	5778	7632
Итого краткосрочные обязательства	5578	11965	12961
Баланс	33901	42208	43315

 

 

Приложение 2

Отчет о прибылях и убытках ИП Салаурова Ю.В.за 2009-2011 годы

Показатели	Значения, тыс. руб.
	2009  год	2011 год	2011год
Выручка от реализации товаров	297446	330938	342888
Себестоимость продаж	246189	279178	287152
Валовая прибыль	51257	51760	55736
Коммерческие расходы	17066	20217	21980
Прибыль от продаж	34191	31543	33756
Прочие доходы	52	36	41
Прочие расходы	34	12	18
Прибыль до налогообложения	34209	31567	33779
Налог на прибыль	8210	6313	6756
Чистая прибыль	25998	25253	27024

 

 

 

1 Маркетинг. http://ru.wikipedia.org /wiki/%D0%9C%D0%B0%D1 %80%D0%BA%D0%B 5%D1 %82%D0%B8%  D0%BD%D0%B3

2 Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.: Питер Ком, 2009. – с.43.

3 http://marketing.web-3.ru/definitions/market/

4 Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2009. – с.13.

5 Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. М.: Эксмо, 2010. – с. 3.

6 Маслов В. О роли маркетинга в деятельности предприятия//Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 7-8.

7 Кротков А. М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки. //http://vds1234.narod.ru.

8 Составлено автором

9 Назаров Ю.А. Основы менеджмента. – М.: Глобус, 2010. – с.215.

10 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: Новое знание, 2010. – с.213.

11 Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебник. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2009. - с.86.

12Тарануха М. Конкурентоспособность фирмы. – М: Дело и сервис, 2009, -  с.96.

13 Кротков А. М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки. //http://vds1234.narod.ru.

14 Составлено автором

15 Составлено автором