Этапы процесса выбора целевого рынка
Доклад, 02 Декабря 2014, автор: пользователь скрыл имя
Описание работы
Этап 1. Сегментация
Этап 2. Выбор целевых сегментов
Этап 3. Позиционирование товара на рынке
Файлы: 1 файл
Этапы процесса выбора целевого рынка.docx
— 15.94 Кб (Скачать файл)Этапы процесса выбора целевого рынка
Этап 1. Сегментация:
- определение критериев сегментирования рынка;
- составление профилей сегментов.
Задачи этапа:
- проанализировать переменные сегментации рынка;
- рассмотреть профиль выделенных сегментов;
- оценить выделенные сегменты.
Этап 2. Выбор целевых сегментов:
- оценка степени привлекательности полученных сегментов (табл. 8.2);
- выбор одного или нескольких соответствующих целям сегментов.
Каждый показатель в данной методике ранжируется от 1 (минимальное значение) до числа (табл. 8.3), соответствующего количеству рассматриваемых сегментов (максимальное значение). Наиболее привлекательным является сегмент с наибольшей оценкой.
Задачи этапа:
- определение стратегий выбора целевого рынка;
- какие сегменты должны быть выбраны в качестве целевых, и каково должно быть их количество.
Этап 3. Позиционирование товара на рынке:
- решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов;
- разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента (табл. 8.3).
Задачи этапа:
- понимать восприятие покупателя;
- определить положение продукции в сознании покупателя;
- разработать соответствующий маркетинг-микс.