Анализ рыночных позиций на примере ОАО "Пивоваренная компания "Балтика""

Для того чтобы добиться максимального увеличения объемов  спроса на каждом из перечисленных  участков, была разработана модель иерархии воздействия (рисунок 6).

Согласно этой модели, каждый покупатель, прежде чем приобрести товар, проходит шесть стадий, от осознания потребности в нем до покупки. На первых двух стадиях (осознание - знание) основная цель продвижения заключается в предоставлении информации о вашем товаре.

Рисунок 6. Иерархия воздействия и цели продвижения

На третьей и четвертой стадии (отношение - предпочтение) необходимо сформировать у потребителя положительное отношение к вашему товару. На пятой и шестой стадиях (убеждение - покупка) компании необходимо убедить потребителя в том, что ваш товар лучше товаров конкурентов и ему следует приобрести именно ваш товар. Эту же модель можно использовать применительно к этапам вывода продукта на рынок, отталкиваясь от предположения, что на каждом этапе среди ваших потребителей будут преобладать люди, находящиеся на одинаковых стадиях данной модели.

Таблица 6 – Сравнительный анализ основных средств рекламы

Данные таблицы 6 свидетельствуют том, что телевидение и сеть Интернет в настоящее время являются наиболее выигрышными вариантами по предоставлению рекламы обществу. Телевидение имеет широкие возможности оказывать целенаправленное воздействия и вызывать желаемую ответную реакцию зрительской аудитории.

Реклама является одним из основных средств продвижения компании

«Балтика». Она использует все средства рекламы: постоянная рекламана телевидение, в газетах, журналах, в интернете, наружная реклама.

Для привлечения потребителей и продвижения продукции, компания должна участвовать в выставках и ярмарках. Реклама на выставках и ярмарках является одним из самых действенных «маркетинговых активов» предприятия и зачастую намного опережает другие элементы комплекса продвижения товаров - рекламу в СМИ, почтовые рассылки и пр. Поэтому очень важно правильно подойти к планированию и проведению рекламных мероприятий на выставках, чтобы сделать участие в выставке максимально эффективным средством маркетинговых коммуникаций.

Таким образом, используя различные способы продвижения продукции, компания «Балтика» привлекает достаточно большое число потребителей, а также это помогает уверенно занимать лидирующее положение на рынке пива. Можно сделать вывод. Что Компания достаточно успешно пользуется маркетинговыми исследованиями.

Заключение

Фирмы занимаются международным  маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к  этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учетом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.

Во-первых, необходимо разобраться  в международной маркетинговой  среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного  рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей. Во-вторых, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска. В-третьих, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для нее рынок ¾ с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования. Многие фирмы начинают как обычные экспортеры, затем приступают к совместному предпринимательству и, в конце концов, переходят к прямому инвестированию.

Фирма должна непременно принять  решение о том, в какой степени  следует приспосабливать свои товары, стратегию стимулирования, цены и каналы распределения к специфике каждого зарубежного рынка. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу.

Компания «Балтика» достаточно успешно пользуется маркетинговыми исследованиями. В результате проделанной работы была достигнута поставленная цель, т.е. осуществлен комплексный анализ содержания и особенностей маркетинговой деятельности предприятия на теоретическом уровне и с привлечением реальных данных, эмпирического материала.

По данным агентства Nielsen, доля рынка "Балтики" по итогам 9 месяцев 2010 г. снизилась на 0,8% и составила 38,9% по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. Факторами, повлиявшими на долю рынка, стали существенное повышение цен компанией и значительный рост активностей конкурентов.

Доля рынка в сентябре выросла до 39,6% и, таким образом, достигла самого высокого уровня за 2010 год. По итогам 9 месяцев 2010 г. прибыль компании до налогообложения снизилась двузначными цифрами в процентном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2009 г. Влияние повышения акциза на финансовые результаты компании удалось частично компенсировать благодаря продолжению активной работы по оптимизации расходов, совершенствованию операционных процессов и за счет благоприятной конъюнктуры на рынке сырья и материалов. На протяжении последних лет "Балтика" предпринимает существенные усилия для развития собственного агропроекта, реализации мероприятий по энергоэффективности, внедрения инноваций. В 2009 г. сельхозпредприятия, работающие с "Балтикой", получили около 1 млрд рублей по договорам в рамках агропроекта. В 2010 г. компания заключила 71 договор с 54 сельхозпредприятиями из 8 регионов России.

"Балтика" уделяет  большое внимание реализации  мероприятий по энергоэффективности. Так, в 2010 г. в компании была запущена новая программа "Энергия лидеров", направленная на сокращение энергопотребления основного производства и вспомогательных и непрофильных производств. Внедрение таких программ уже оказывает позитивный эффект на снижение энергозатрат. Это влияние, как ожидается, будет наблюдаться и в долгосрочной перспективе.

В текущих условиях усиления регулирования пивоваренной отрасли, еще большее значение приобретают  инвестиции в развитие портфеля брендов, в том числе инновации, и продажи за рубежом.

В рамках диверсификации портфеля брендов "Балтика" продолжила развитие своих новинок в других категориях: квас "Хлебный край", вода "Живой Ручей", лимонад Crazy, сидр Somersby.

"Балтика" активно развивает свою деятельность за рубежом: по итогам 9 месяцев 2010 г. рост продаж за рубежом составил +16% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В III квартале 2010 г. "Балтика" начала экспорт в Мексику и Бразилию - крупнейшие пивные рынки Латинской Америки, поставки в Непал и Камбоджу. Доля продаж брендов компании за рубежом в общем объеме продаж компании выросла и по итогам 9 месяцев текущего года составила более 7,5% (в 2009 году - около 6%).