Анализ объемов производства и реализации продукции на предприятии ООО «Краснодарская фармацевтическая фабрика»

4.2 Мероприятия по увеличению реализации произведенной продукции

По результатам проведенного анализа потребительских предпочтений, конкурентов фабрики и процесса реализации на рынке фармацевтической продукции на предприятии ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» в качестве мероприятий совершенствования могут быть предложены следующие:

1. Ввести в отдел маркетинга должность менеджера по внедрению товара. В ходе анализа было выявлении, что основной причиной смены покупателем решения о приобретении товара является его отсутствие в аптеке. Задача, которая будет стоять перед новым сотрудником — не допустить сбой поставок продукции компаний в сеть аптек по продажи товара фабрики.

2. Влияющим фактором при  покупки лекарственного средства  у покупателя является его цена. Рекомендовано применить систему скидок для оптовых покупателей у фабрики, тем самым это позволит аптекам делать меньшую наценку на товар и снизить его итоговую цену.

3. Основную роль при  покупке товара оказывают рекомендации врачей и выписанные ими рецепты. Основной контингент покупателей в ходе исследования составили люди, входящие в группу выше 60 лет. Это группа пенсионеров, которые получают рекомендации врачей и рецепты лекарств в своих поликлиниках.

Рекомендовано установить взаимовыгодные условия с врачами основных поликлиник, тем самым они будут рекомендовать приобретение медикаментов в тех аптеках, куда поставляется товар фабрики. Основным средством продвижения лекарственных препаратов являются презентация и личный контакт представителей кампании фармацевтической промышленности с врачами и посредниками. Эту задачу так же должен выполнять менеджер по продвижению товара.

4. Необходимо, чтобы результаты маркетинговых исследований, информация, поступающая от клиентов, данные о складских операциях и о закупке товаров были доступны специалистам по ассортименту в режиме онлайн: тогда они могут вовремя вносить коррективы. Это нужно и для того, чтобы контролировать деятельность сотрудников. Такие программы позволяют в любую минуту видеть, как меняется спрос и как реагируют менеджеры по ассортименту.

5. Совершенствование рекламной деятельности компании. Как мы знаем, реклама ― это двигатель торговли, в качестве еще одного мероприятия можно предложить использование бегущей строки для набора персонала. Реклама бегущей строкой на канале «ТНТ» представлена в таблице 4.2:

 

Таблица 4.2 - Медиаплан размещения рекламных материалов

Заказчик	ООО «Краснодарская фармацевтическая фабрика»
СМИ:	Телевидение
Перид:	13.12.2013-15.12.2013
Строка №1:	Продукция фабрики во всех «Социальных аптеках»
Кол-во слов: 4
														Декабрь
Канал	Кол-во выходов	День недели	Время выхода		Кол-во дней		Кол-во слов		Стоим слова		Итого по прайсу		Итого к оплате	13	14		15
														пт	сб		вс
ТНТ	48 выходов по программе	пт.-вс.	08:00-01:30		3		12		250р		3 000,00		3 000,00	1	1		1
ИТОГО:					3		12				3 000,00		3 000,00	1	1		1

Предполагаемые расходы на рекламу составят 5% от предполагаемой прибыли. Так же сейчас идет постоянная застройка новых районов и необходимо провести рекламу именно там. 

6. Осуществлять раскладку рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостроящихся районах. Массовая раскладка рекламных материалов охватывает большое количество потенциальных клиентов на заданной территории. Помимо размещения рекламы на телевидении, можно использовать радиоканалы. Реклама на радио (ГТРК) = 1 слово * 20 слов в сообщение * 10 руб. = 200 руб.

7. Внедрение системы оптовых скидок, для клиентов, покупающих продукцию фабрики в аптеках большими партиями.

8. Возможность продажи продукции через интернет сайты, что привлечет не только рабочее население, но и людей с ограниченными способностями.

9. Важным в работе компании является определение «топового товара», т. Наиболее ходового, т.к. зачастую, 15% топового ассортимента товаров заполняют 90% склада. Поэтому рекомендовано поставить данную задачу перед маркетинговым отделом

Заключение

Что бы эффективно продавать свою продукцию, необходимо изучить ее слабые и сильные стороны. Для этого в работе был проведен анализ произведенной продукции и ее реализации за периоды с 2010 по 2012 гг.

Проведенный в работе анализ, помог сделать ряд предложений ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» для получения большего дохода от производства и реализации своих товаров.

Рынок фармацевтических товаров обладает двойственностью: с одной стороны, особенно важны характеристика предлагаемого лекарственного препарата, с другой ― квалификация сотрудника, осуществляющего продажу данного лекарственного средства.

В соответствии с действующим законодательством, производители фармацевтической продукции не имеют права реализации лекарственных средств непосредственно физическим лицам ― пациентам. Поэтому предприятиям необходимо организовывать сбыт через посредников, в роли которых, в данном случае, выступают врачи и аптеки. В соответствии с этим деятельность руководства должна быть ориентирована, прежде всего, на обеспечение и стимулирование эффективного процесса продажи, осуществляемого врачами, фармацевтами, посредниками. Поскольку, в большинстве случаев, именно врач определяет применяемый препарат, его количество и временную длительность его потребления. Для этого компании предложено ввести в штат должность менеджера по продвижению товара, который будет выполнять данные функции.

В целом в курсовой работе была достигнута цель и решены все поставленные задачи, а предприятию ОАО «Краснодарская фармацевтическая фабрика» были даны практические рекомендации по совершенствованию объемов производства и ее реализации, что позволит компании выйти на новый уровень своего развития.

 

Список использованных источников

1. Барнгольц С.Б. Методология экономического анализа деятельности хозяйствующего субъекта ― М.: Экономика, 2012. ― 224 с.
2. Баканов М.И. Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. - 8-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 416 с.
3. Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз / И.К. Белявский. М.: Финансы и статистика, 2011. — 320 с.
4. Борисов Е. Ф. Экономическая теория. Курс лекций для студентов высших учебных заведений — М.; 2009. —  348 с
5. Базылова Н.И. Экономическая теория. — М.: АТИСО, 2010. — 249 с.
6. Богузова В.И. Основы экономической теории. — Ростов-н/Дону: «Феникс», 2008. — 314 с.
7. Божук С.Г. Маркетинговые исследования ― М.: Миа, 2011. ― 283 с.
8. Быков А.А. Фармацевтическая реклама, сохранится ли доверие врачей и пациентов? /А. Быков // Ремедиум. ― 2012. ― № 2. ― С. 21―28
9. Быковченко И.Ж. Проблемы и перспективы фармотрасли ― М.: МНИИПУ, 2012. ― 313 с.
10. Джулер, А. Дж. Креативные стратегии в рекламе. ― СПб.: Питер, 2011. ― 413 с.
11. Зайцеа Н.Л. Производственная мощность предприятия ― М.: Каламбур, 2012. ― 299 с.
12. Иванов В.С. Российский фармацевтический рынок вчера, сегодня, завтра / В. Иванов // Дрофа — 2012. — № 7—8. — С. 26—32.
13. Калинина А.П. Анализ объемов производства и продаж коммерческих организаций — М.: Норма, 2012. — 267с.
14. Казуров, А. В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта.
15. Камаев Т. В. Основы экономической теории. М.: Дрозд, 2011. — 344 с.
16. Максимкина Е.А. Конкурентоспособность фармацевтической организации в условиях рынка ― М.: Академия, 2010. ― 240 с.
17. Мошкова Л.В. Платежеспособный спрос населения России на медикаменты //Деловая газета Юг. — 2012. ―№ 4. ― С. 24.
18. Носков А.Т. Анализ объема производства и качества продукции — М.: Миа, 2012. ― 398 с.
19. Нечитайло А.И., Карпик А.Е. Экономика предприятий (организаций) ― М.: Экономист, 2005. ― 618 с.
20. Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. ― М.: Инфра М, 2011. ― 496 с.
21. Рыжкова М.В. Аптечные предприятия: реальность и перспективы ― М.: Дело Лтд. 2012. ― 101 с.
22. Савицкая Г.В.  Анализ хозяйственной деятельности предприятия ― М.: Деловая книга, 2011. ― 374 с.
23. Сажена М.А., Чибриков Г.Г.  Экономическая теория, учеб. для вузов — М.: Социальные отношения  2012. — 240 с.
24. Сергеев, И.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / И.В. Сергеев. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 304 с.
25. Тазлов С.П. Крупнейшие Российские фармацевтические компании / П. Тазлов // Фармацевтический вестник 2012. ― № 11. ― С. 5―6.
26. Тельнова Е.А. Конкуренция как экономическая категория при оптимизации работы аптечных предприятий / Е.А. Тельнова // Новая аптека. — 2012. — № 6. — С. 18-21.
27. Теория экономического анализа хозяйственной деятельности / под. ред. А.Д. Шеремет. ―М.: Прогресс, 2012. ― 288 с.
28. Федорец М.Н. Анализ потребителей как необходимая составляющая успешной работы на рынке / М.Н. Федорец // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2012. ― № 1. ― С. 16―22.
29. Штруцин М.Г.  Экономическая теория и практика учеб. для бакалавров. М.: Дрофа, 2011. — 287 с.
30. Экономика предприятия. Учебное пособие под редакцией Маслов С.Л. ― М.: Дрофа, 2012. ― 295 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                    Бухгалтерский баланс

                                на      31  декабря    2011 г.

			Коды
Форма № 1 по ОКУД			0710001
	Дата (год, месяц, число)		2011	12		31
Организация: Открытое акционерное общество «Краснодарская фармацевтическая фабрика»		по ОКПО	0189836
Идентификационный номер налогоплательщика		ИНН	2312018487
Вид деятельности:  производство лекарственных средств		по ОКВЭД	24.42.1
Организационно-правовая форма / форма собственности: Открытое акционерное общество		по ОКОПФ/ОКФС	47		16
Единица измерения: тыс. руб.		по ОКЕИ	384
Местонахождение (адрес): Краснодар, Новороссийская, 174
Дата		утверждения
Дата отправки		(принятия)

 

 

 

АКТИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	–	–
Основные средства	120	6348,64	6755,10
Незавершенное строительство	130	68,43	72,71
Доходные вложения в материальные ценности	135	–	–
Долгосрочные финансовые вложения	140	10,08	10,08
Отложенные налоговые активы	145	–	–
Прочие внеоборотные активы	150	–	–
ИТОГО по разделу I	190	6427,15	6837,89
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы	210	21243,48	25741,06
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	10800,64	11157,21
животные на выращивании и откорме	212	–	–
затраты в незавершенном производстве	213	1539,92	1992,08
готовая продукция и товары для перепродажи	214	8653,12	12283,74
товары отгруженные	215	–	–
расходы будущих периодов	216	250,50	308,03
прочие запасы и затраты	217	–	–
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	100,94	386,47
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	–	–
в том числе покупатели и заказчики	231	–	–
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	25786,40	21520,28
в том числе покупатели и заказчики	241	15961,28	16844,41
Краткосрочные финансовые вложения	250	–	–
Денежные средства	260	5561,12	4478,09
Прочие оборотные активы	270	–	–
ИТОГО по разделу II	290	52690,94	52125,90
БАЛАНС	300	59118,09	58963,79

 

 

 

 

Форма 0710001 с.2

ПАССИВ	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
1	2	3	4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	410	19,71	19,71
Собственные акции, выкупленные у акционеров	411	–	–
Добавочный капитал	420	7340,58	7340,58
Резервный капитал	430	2,96	2,96
в том числе: резервы, образованные в соответствии с законодательством	431	–	–
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами	432	2,96	2,96
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	49494,97	49494,97
ИТОГО по разделу III	490	56858,22	56858,22
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	–	–
Отложенные налоговые обязательства	515	110,38	112,42
Прочие долгосрочные обязательства	520	–	–
ИТОГО по разделу IV	590	110,38	112,42
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	–	–
Кредиторская задолженность	620	1834,79	1678,45
в том числе: поставщики и подрядчики	621	881,36	846,43
задолженность перед персоналом организации	622	799,69	706,59
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	–	–
задолженность по налогам и сборам	624	75,34	64,59
прочие кредиторы	625	78,40	60,84
Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов	630	–	–
Доходы будущих периодов	640	–	–
Резервы предстоящих расходов	650	314,70	314,70
Прочие краткосрочные обязательства	660	–	–
ИТОГО по разделу V	690	2149,49	1993,15
БАЛАНС	700	59118,09	58963,79
СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА  ЗАБАЛАНСОВЫХ  СЧЕТАХ
Арендованные основные средства	910	–	–
в том числе по лизингу	911	–	–
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение	920	–	–
Товары, принятые на комиссию	930	–	–
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов	940	–	–
Обеспечения обязательств и платежей полученные	950	–	–
Обеспечения обязательств и платежей выданные	960	–	–
Износ жилищного фонда	970	–	–
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов	980	–	–
Нематериальные активы, полученные в пользование	990	–	–