Совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Автоэлектроника»

- элементы управления (модули  управления светотехникой, регуляторы  освещения приборов, переключатели  корректора света фар, цифровые  часы);

- регуляторы напряжения  и реле (прерыватели указателей  поворота, реле задних противотуманных огней, реле стеклоочистителя)

Рисунок 2.1 - Структура численности персонала в январе 2013 г.

ОАО «Автоэлектроника» имеет квалифицированный персонал. Политика предприятия нацелена на создание здорового климата в коллективе, повышение производительности труда и оптимизацию производственного процесса. Из  рисунка видно, что самую большую часть на предприятии составляют работники непосредственного производства (44,9 %) и ИТР (37,1 %), а самую меньшую часть занимает персонал службы маркетинга и сбыта, вся списочная численность персонала составляет 704 человека.

О структуре персонала можно сказать, что в основном персонал предприятия имеет высшее и среднее образование, что наглядно представлено на рисунке :

Рисунок 2.2 - Структура персонала по образованию

 

Организационная структура является линейно-штабной (Приложение 1). Такой вид организационной структуры является развитием линейной и призван ликвидировать ее важнейший недостаток, связанный с отсутствием звеньев стратегического планирования.

Продукция ОАО «Автоэлектроника» поставляется на ведущие сборочные автомобильные предприятия России и стран СНГ: ОАО «АВТОВАЗ», ОАО «ГАЗ», ОАО «Sollers», ЗАО «ЗАЗ», ОАО МАЗ и др.  Собственная испытательная база позволяет проводить все виды испытаний изделий новой техники и серийных изделий. Испытательная лаборатория оснащена высокотехнологичным оборудованием. Климатические камеры обеспечивают проведение испытаний изделий на воздействие высокой температурой при повышенной влажности, сухим теплом, пониженной температурой. Камера влажности и соляного тумана позволяет производить испытания на коррозионную стойкость любых изделий.

Продукция предприятия является финалистом конкурса "100 лучших товаров России" и "100+1 лучших товаров Калужской области". Достижения ОАО "Автоэлектроника" были отмечены в письме, направленном в январе 2000 года Президентом России В.В. Путиным трудовому коллективу предприятия с благодарностью за хорошую работу. По итогам деятельности в 2008 году ОАО «Автоэлектроника» признано победителем в областном конкурсе «Лучшее предприятие Калужской области» в номинации «За наиболее динамичное развитие».

 

2.2 Анализ финансово - хозяйственной  деятельности ОАО «Автоэлектроника»

 

В современных условиях определение финансового  состояния предприятия имеет  огромное значение не только для самих субъектов хозяйствования, но и для многочисленных акционеров, особенно будущих потенциальных инвесторов. Финансовое положение предприятия характеризуется размещением и использованием средств предприятия. Главный документом, характеризующим деятельность предприятия, является бухгалтерская (финансовая отчетность)(Приложение2,3) .Актив бухгалтерского баланса содержит сведения о размещении капитала, имеющегося в распоряжении предприятия (Приложение 2). Размещение средств предприятия имеет большое значение. От того, какие средства вложены в основные и оборотные средства, сколько их находится в сфере производства и сфере обращения и т.п., во многом зависят результаты производственной и финансовой деятельности, следовательно, и финансовое состояние предприятия. Поэтому  в процессе анализа активов предприятия в первую очередь следует изучить изменение в их составе, структуре и дать им оценку.

Валюта баланса предприятия в 2012 году увеличилась на 56893 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом и на 9572 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом, что свидетельствует об увеличении хозяйственного оборота. Но, несмотря на увеличение хозяйственного оборота, наблюдается уменьшение суммы долгосрочных активов в 2012 году на 2124 тыс. руб.  по сравнению с 2010 годом и на 2607 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом. А сумма текущих активов увеличилась на 30816 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом и на 59500 тыс. руб. по сравнению с 2011 годом. В структуре актива баланса в 2012 году долгосрочные активы составили 41,7%, что на 3,7% меньше, чем в 2011 году и на 3,3% меньше ,чем в 2010 году.  А текущие активы в 2012 году составили 58,3 %, что на  3,7 % больше, чем в 2011 году и на 3,3% больше, чем в 2010 году.

Пассив баланса содержит информацию об источниках получения средств предприятия в денежном выражении, их состав и происхождение (Приложение 2). Таким образом, в пассиве отражаются источники финансирования предприятия. Собственные средства предприятия в 2012 году увеличились: 1) на 12700 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом  за счет: снижения удельного веса уставного капитала в общем объеме собственных средств на 3,48%; уменьшения суммы прироста стоимости внеоборотных активов по результатам переоценки на 1574 тыс. руб.;  увеличения чистой прибыли после налогообложения на 15849 тыс. руб.  2) на 9565 тыс. руб. по сравнению с 2011годом за счет увеличения чистой прибыли после налогообложения на 965 тыс. руб.  Что касается долгов предприятия, которые необходимо вернуть в срок более 1 года, то они в 2012 году сократились на достаточно большую величину, на 69933 тыс.руб.,  по сравнению с 2010 годом, что свидетельствует об улучшении финансового положения предприятия, об увеличении его доходов. Краткосрочные обязательства  предприятия в 2012 году(661674 тыс. руб.)  возросли по сравнению с 2010 годом (594869 тыс. руб.) в основном из-за роста кредиторской задолженности на 66454 тыс. руб.; увеличения оценочных обязательств на 346 тыс. руб., а по сравнению с 2011 годом снижения на 4844 тыс. руб.; увеличения прочих обязательств на 968 тыс. руб.[13]

Если судить о выручке предприятия (Приложение 3), то ее объем в первом полугодии 2012 года уменьшился на 11886 тыс. руб., чем в первом полугодии 2011 года. , но увеличился на 88083 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом. Себестоимость продаж увеличилась на 49504 тыс. руб. по сравнению с 2010 годом, но  уменьшилась на 12123 тыс. руб. по сравнению с первым полугодием 2011 года, соответственно уменьшилась прибыль от продаж (на 9511 тыс. руб.) и, как следствие, сократилась чистая прибыль практически в 4 раза.

Данный анализ показал, что,  налицо  сокращение  некоторых показателей финансово-хозяйственной деятельности, предприятие не в состоянии стабильно оплачивать текущие счета, не может привлечь долгосрочные займы и кредиты и является зависимым от заемных средств.

 

2.3 Анализ выставочно-ярмарочной  деятельности ОАО «Автоэлектроника»

 

Процессом создания, продвижения и предоставления продукции покупателям на ОАО «Автоэлетроника» занимается Отдел маркетинга. Отдел маркетинга является самостоятельным структурным подразделением, основной целью которого является обеспечение максимально возможной реализации выпускаемой продукции ОАО « Автоэлектроника » и подчиняется непосредственно директору по маркетингу и реализации. Отдел маркетинга осуществляет и контролирует выставочно-ярмарочную деятельность всего предприятия. Проанализировав собранные данные, можно отметить участие ОАО «Автоэлетроника» в следующих выставках и ярмарках за последнее время:

1. С 22 по 25 мая ОАО «Автоэлектроника» совместно с ФГУП НИИ Радио приняли участие в 3-ей Международной выставке-форуме «ИнноТехЭкспо–2012» в рамках Международного салона «Комплексная безопасность» в г. Москве. Выставка была организована по инициативе группы инновационных компаний в целях демонстрации возможностей российских производственных, научных и образовательных центров и практического содействия их дальнейшему развитию. ОАО «Автоэлектроника» и ФГУП НИИ Радио представили на суд посетителей и других участников выставки новейшую разработку – проект «Безопасный город». Он состоит из 2-х частей: «Безопасность на улицах» - программно-аппаратный комплекс тревожного информирования (ПАК ТИ) и «Безопасность внутри объектов» - система обеспечения индивидуальной безопасности населения (СОИБ) в случае возникновения чрезвычайных ситуаций.  Эта система работает напрямую и индивидуально с каждым человеком посредством его мобильного телефона. Оповещение пользователя в режиме тревоги происходит автоматически, избирательно и индивидуально (с учётом его физических особенностей), а не массово, как это делается в случае применения громкой связи. Для этого установленное на личный мобильный телефон пользователя специализированное приложение в фоновом режиме (незаметно для пользователя) производит необходимый обмен данными с СОИБ. И только в режиме тревоги это приложение активируется и производит оповещение пользователя. При этом в виде аудио и визуальных сообщений передаётся информация о кратчайшем из безопасных путей выхода из объекта с учётом его текущего месторасположения. Предлагаемая СОИБ позволит вывести 90% людей из объекта за 20-40 минут. СОИБ прошла опытную эксплуатацию. Описанные разработки защищены патентами. Технические решения, использованные в СОИБ, получили признание на авторитетных международных форумах: Золотая медаль на 13-м Московском международном салоне изобретений «Архимед 2010», Золотая медаль и специальный приз за лучшее изобретение года на 38-м Международном салоне изобретений в Женеве в 2010 году.

2. ОАО «Автоэлектроника»  совместно с Kolektor Group приняли участие  в 8-й международной автомобильной  выставке «Интеравто 2012», которая  проходила с 28 по 31 августа в МВЦ  «Крокус Экспо». В рамках мероприятия  был представлен широкий ассортимент  компонентов, аксессуаров, оборудования  для сервисного обслуживания  и электроники – того, без чего  невозможно представить какой бы то ни было автомобиль. «Автоэлектроника» продемонстрировала свои новые продукты в сфере автомобильной электроники: редукторный электромеханический усилитель рулевого управления, развивающий необходимый компенсирующий момент на а/м платформ ВО, С и внедорожниках 4х4; цифровой тахограф - этот прибор предназначен для измерения  непрерывной регистрации и индикации времени, скорости движения, пройденного расстояния, интервалов времени режимов труда и отдыха водителей. Также на стенде была выставлена вся продукция ОАО «Автоэлектроника»: датчики (температуры, давления, скорости, фаз, коленвала и др.); системы отопления салона; электрооборудование пусковых, подогревательных, отопительных устройств; элементы управления; регуляторы напряжения и реле. Kolektor Group представили, в свою очередь, широкий ассортимент компонентов и систем для e-Mobility и «зелёных машин». Данные компоненты позволяют значительно уменьшить выбросы углекислого газа в атмосферу.

3. ОАО "Автоэлектроника" приняло участие в Ганноверской промышленной выставке-ярмарке Hannover Messe 2013, которая прошла в Германии с 8 по 12 апреля. В 2013г. Россия выступила в качестве страны-партнера выставки, в рамках главной российской экспозиции (павильон 26), а также на коллективных стендах в тематических разделах нашу страну представляли такие промышленные центры, как Москва, Санкт-Петербург, Московская, Ленинградская, Калужская, Свердловская, Новосибирская, Нижегородская, Томская области, Татарстан. У ОАО «Автоэлектроника» появилась возможность представлять Калужскую область на столь масштабном мероприятии, посвященном передовым достижениям и инновациям. ОАО "Автоэлектроника" представило на выставке безредукторный электромеханический усилитель рулевого управления для автомобилей ВАЗ 2170 "Priora", а также цифровой тахограф ТЦА-02 для автомобилей категории M2, M3, N1, N2, N3 (Грузовые автомобили, легковые автомобили от 8 мест). Вниманию посетителей выставки были представлены новинки продукции, технологические новшества, а также информация об актуальных отраслевых тенденциях. Кроме того были проведены форумы, подиумные дискуссий, а также сетевые мероприятия для межотраслевого обмена различными ноу-хау.

4. Участие в 9-ой международной выставке автомобильной индустрии "Интеравто", которая проходила в МВЦ "Крокус Экспо" с 28 по 31 августа 2013г.

Таким образом, можно сделать вывод, что выставочно-ярмарочная деятельность на  ОАО «Автоэлектроника» развита достаточно слабо, что и является одной из причин ухудшения финансовых показателей деятельности предприятия, так как снижается объем проданной продукции и, соответственно, прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Совершенствование выставочно-ярмарочной деятельности ОАО «Автоэлектроника»

3.1 Пути совершенствования  работы на выставках и ярмарках

 

В целях совершенствования коммерческой работы на выставках и ярмарках ОАО "Автоэлектроника" можно предложить принять участие в таких ярмарках-выставках как:

• 5-я Международная выставка-форум «ИнноТехЭкспо–2014», 20-23 мая 2014 г.

• «Новая электроника», Москва, Экспоцентр, 25-26 марта 2015 г.

• Ганноверская промышленная выставка-ярмарка Hannover Messe 13-17 апреля 2015 г., Германия

Для этого необходимо выполнить основные этапы подготовки и участие организации в работе ярмарок и выставок:

1. Принятие решения об участии в работе ярмарок (выставок)
2. Формулирование цели участия в ярмарках (выставках);
3. Составление сметы стоимости участия;
4. Подготовка к участию в работе ярмарки (выставки);
5. Участие в работе ярмарки (выставки);
6. Подведение итогов участия в работе ярмарки (выставки).

Затем следует сформулировать цели участия в ярмарках и выставках:

1. увеличение объемов продаж в краткосрочной перспективе;
2.       исследование конкурентов;
3.       исследование товаров;
4.       презентация предприятия и его товаров;
5.       увеличение числа клиентов.

Далее необходимо составить смету расходов, которая должна определить возможные затраты, обусловленные участием в работе данного мероприятия, позволяющие достичь указанные цели. затраты, обусловленные участием организации в работе ярмарки или выставки, включают 8 основных статей затрат: