Событийный маркетинг как инструмент продвижения косметической продукции в условиях насыщенности рынка рекламы

Специально для этого  события подразумевается, что Орифлэйм выпустит серию шариковых ручек с самоклеющимися закладками, фирменные блокноты и тетрадки, а в каталоге будет разумно предоставить набор детских средств для купания по минимально низкой цене.

В честь данной акции  вечером входит в план организовать детский спектакль, сценическое представление с программой танцевальных номеров в детской галерее «Якиманка». После концертной программы предполагается, что профессиональные визажисты Орифлэйм проведут для юных модниц увлекательный мастер-класс по визажу. Для самых маленьких гостей можно открыть творческие мастерские поделочных работ. Ученики школы моделей Детской Галереи «Якиманка» смогут выйти на подиум, продемонстрировав модные комплекты одежды. На площадке после окончания театрального действа было бы разумно устроить развлекательные конкурсы и соревнования для детей, в течение которых представители компании Орифлэйм будут вручать победителям бесценные подарки.

Благодаря совместным усилиям организаторов акции жизнь детишек, которые волею судьбы остались без родителей, может стать чуть лучше. Для компании Орифлэйм участие в подобных социальных и благотворительных акциях является уникальной возможностью оказать не только материальную поддержку детям, но и подарить им частичку тепла и радости. Вырученные средства от продажи сезонной серии каталогов поступят на счет благотворительного фонда «Поделись теплом» на развитие образовательных программ для сирот, находящихся в школах-интернатах и детских домах.

Таким образом, проведение промо-акций, как часть рекламной политики компании, направлено на укрепление имиджа бренда, который несет в себе неожиданность, позитив и энергичность. Главное правило в маркетинговой политике Орифлэйм – правильно определить целевую группу, выявить ее желания, учесть потребности и обозначить условия, при которых эта группа людей проявит высокую лояльность к бренду. Проведение ярчайших событийных мероприятий ставит целью создать экстравагантный рекламный образ компании, вызвать мгновенный отклик у миллиона зрителей и оставить в их памяти неизгладимый след на долгое время. Лишь в этом случае event-маркетинг сможет превзойти надоевшую рекламу на телеканалах, а продажи возрастут в разы, обгоняя конкурирующие фирмы.

Уже более 40 лет шведские производители радуют нас всё более совершенными новинками, каждая из которых призвана сделать наших дам красивее и желаннее. Каждый каталог Орифлэйм можно с полной уверенностью назвать энциклопедией привлекательности и утонченного вкуса, где действуют разнообразные акции и невероятные скидки на товары, что является основополагающим фактором эффективности маркетинговой стратегии. Этот огромный бизнес был бы невозможен без целенаправленной рекламной политики компании.  Орифлэйм дает шанс заказывать самую качественную продукцию по наиболее выгодным ценам. Средний тираж каталога составляет 100 миллионов экземпляров. Прежде всего, событийный маркетинг направлен то, чтобы каталог Орифлэйм был бы востребован на все 100% и чтобы сто миллионов человек по всему миру считали просмотр страниц каталога своим хобби, полезным и увлекательным занятием.

Заключение

Подводя итоги вышесказанному, хотелось бы отметить, что в теоретической части работы мы рассматривали событийный маркетинг как вид интегрированных маркетинговых коммуникаций, направленных на продвижение торговых марок и ценностей бренда с помощью ярких и запоминающихся событий, которые являются наиболее эффективным, перспективным и мощным оружием рекламы в наше время. Событийный маркетинг обеспечивает прямой непосредственный  контакт потребителя с рекламируемым продуктом. Основной целью событийного маркетинга является выражение характера бренда через демонстрацию определенного события, раскрывающего стратегическую концепцию компании. Для этого разрабатываются и реализовываются крупные значимые мероприятия, в рамках которых важно собрать максимальную целевую аудиторию, то есть тех людей, которые являются реальными и потенциальными потребителями той или иной продукции, товара или услуги. Событийный маркетинг оставляет позади традиционные виды рекламы благодаря необычному формату и нестандартной форме проведения. Специальные мероприятия выполняют экспрессивную функцию путем сильного воздействия на сознание потребителей по нескольким коммуникационным каналам, способствуя быстрому реагированию человека на различные события.

Рассмотрев особое место event-маркетинга в комплексе маркетинговых коммуникаций, необходимо выделить ключевые моменты:

1) Событийный маркетинг является универсальным инструментом 
изменений на уровне внутренней и внешней маркетинговой 
среды. Если текущие организационные планы компании подразумевают кардинально поменять и трансформировать что-то в корпоративной культуре, репозиционировать бренд товара и услуги, событийный маркетинг станет для нее одним из важнейших инструментов подобных изменений;

2) Событийный маркетинг полезен компании в случае необходимости применения непрямой рекламы. Изменения в рекламном законодательстве, перенасыщение информационной среды современного общества обыденными рекламными сообщениями делает актуальным обращение маркетологов к неординарным способам продвижения для целевых групп;

3) Событие может быть использовано как информационный повод для ознакомления потенциального клиента с новыми потребительскими свойствами товара и услуги. Часто подобное мероприятие носит творческий или обучающий характер, внутри которого заложен креативный подход.

4) Событийные мероприятия  имеют «долгоиграющий» психологический эффект, начиная с рекламных анонсов и заканчивая сопутствующими публикациями в СМИ и телевизионной поддержкой, лучше воспринимаются благодаря развлекательной тематике, что позволяет широко использовать их при построении тактики и развертывании дальнейшей стратегии компании.

Множество примеров организации  специальных промо-мероприятий мы описали в практической части работы. В ходе проведенного практического исследования и анализа полученного материала, мы составили некоторые рекомендации для реализации проекта по подготовке событийных мероприятий для успешного продвижения компании Орифлейм:

1. Компании Орифлейм как изготовителю высококачественной и натуральной косметической продукции следует обновить сложившийся рекламный образ  благодаря комплексной программе мероприятий;
2. Принять в расчет оригинальность, динамичность промо-акций, учесть игровые моменты, чтобы установить контакт с потенциальными клиентами;
3. Сделать акцент на таком мероприятии, которое обладает в глазах целевой аудитории субъективной значимостью и поможет изменить отношение потенциальных покупателей к косметическим средствам;

На основании  разработанного плана мероприятий  и его концептуальной обоснованности, мы планируем добиться феноменального успеха. Исходя из главных преимуществ данного рода мероприятий событийного характера, предполагается достигнуть поставленных целей:

•Заметно выделиться на фоне общей конкурентной среды;

•Занять внушительную долю рынка косметической продукции;

•Обеспечить авторитет и укрепить репутацию торговой марки;

•Создать положительный  эффектный имидж, повысить узнаваемость бренда и завоевать всеобщую популярность;

•Построить  надежную платформу и сформировать устойчивую базу клиентов для дальнейшего развития бизнеса в системе прямых продаж.

Кроме того, предполагается осуществить целый ряд фундаментальных  задач в краткосрочной и долгосрочной перспективе:

•Активизировать внимание целевой группы к продукции компании; 

•Увеличить  спрос на предлагаемые продукты, стимулировать продажи;

•Оптимизировать и снизить затраты путем объединения бюджетов и совмещения функций Pr, маркетинга и рекламы

• Получить прибыль, покрывающую расходы на промо-акции

Таким образом, реализация данного проекта нацелена на сохранение лидирующих позиций за компанией «Орифлэйм Косметикс» на парфюмерно-косметическом рынке, а также восхождение на новую ступень развития.

Последнее десятилетие  ознаменовано небывалым размахом использования  событийного маркетинга в качестве дополнительного источника рекламы. Появилась реальная возможность выделения отдельной индустрии за счет организации легендарных событий как во внешней, так и во внутренней корпоративно среде. Такая заметная тенденция вызвана в первую очередь тем, что уникальные мероприятия вызывают неподдельный интерес у зрителей, соответствуют желаниям и потребностям людей. Появившийся как инструмент краткосрочного продвижения товара, событийный маркетинг видоизменяется и эволюционирует до долгосрочной рыночной стратегии, определяющей позиционирование продукта.

И в заключении важно  подчеркнуть тот факт, что событийный маркетинг вносит бесценный вклад  в развитие рекламного бизнеса, способствует совершенствованию маркетинговых  технологий, которые затрагивают  стратегические организационные аспекты  в сфере PR.

Список  литературы:

1. Ананьева Т.  Организация и проведение специальных  мероприятий в рамках выставок // Маркетинговые коммуникации. —  2003. - № 2 (14).

2. Баканова М.  Организация праздников, или Как  создать нескучное мероприятие  // Маркетинговые коммуникации. — 2003. - № 6 (18).

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.

4. Бодуан Ж.-П. Управление имиджем компании. – М., «ИНФРА-М», 2001.

5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – Издат-во: «Финпресс». – 2005.

6. Гундарин М.В.  Книга руководителя отдела PR: практические  рекомендации. – СПб.: Питер, 2007.

7. Давыдова Е. Event-маркетинг как средство формирования  уникальной личности бренда // Маркетинговые  коммуникации. – 2005. – №2.

8. Деркачев О. А. Что такое тематически специальные события. Журнал: Маркетинг услуг. 2007. - №4.

9. Джоббер Д.  Принципы и практика маркетинга. - М.: «Вильямс», 2005.

10. Джулер А., Дрюниани Б. Креативные стратегии  в рекламе / Пер. с англ. под  ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2002.

11.  Дэвис, Джоэл Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. М., 2003.

12.  Засурский Я.Н. и др. Система средств массовой информации России. – М.: Издат – во МГУ, 2003.

13. Каганов С.  Участие в специализированной выставке – необходимый шаг в развитии компании или деньги, выброшенные на ветер // Маркетинговые коммуникации. – 2006. - №4.

14. Касьянов  Ю.В. PR-кампания своими силами. –  СПб.: Питер, 2008.

15.  Катлип С.М., Сентер А.Х., Брум Г.М. Паблик Рилейшенз. Теория и практика, 8-е изд. – М.: Издат. дом «Вильямс», 2001.

16. Кирюхина  И. Событийный маркетинг как  средство продвижения товара // Маркетинг  и маркетинговые исследования. –  2001. - №5.

17. Киселева  А. Событийный маркетинг. Кто?  Где? Как? // http://merm.ru/publications/marketing/2007/05/21/articles_67.html?template=28

18. Климин А.И.  Медиапланирование своими силами. – М.: Питер, 2007.

19. Ковалевская  А., Курьянов К. Событийный маркетинг, или Новый инструмент, позволяющий удержать покупателя // Маркетинговые коммуникации. — 2001. - № 5.

20. Ковтун Н.  Выставка: Как сделать участие  в ней эффективным. Руководство  для участников // Маркетинговые  коммуникации. — 2002. - № 3

21. Котлер Ф.  Основы Маркетинга. – М.: Издат-во: «Ростинтер».– 1999.

22. Кумирова  Е. Special Events - одна из важнейших  составляющих непрямой рекламы  // http://www.eventmarket.ru/?menu=articles&article_id=300

23. Лемер С.  Искусство организации мероприятий. Стоит только начать! – Ростов н/Д: Феникс, 2006.

24. Марк Сондер. Ивент-менеджмент. Организация развлекательных  мероприятий. Техники, идеи, стратегии,  методы. Издат-во: «Вершина», 2006.

25.  Маслоу о менеджменте. – Санкт-Петербург: Издательство «Питер», 2003.

26.  Музыкант В.Л. Реклама и PR-технологии. – М.: «Армада-пресс», 2001.

27. Назимко А.Е.  Событийный маркетинг: руководство  для заказчиков и исполнителей. – М.: Вершина, 2007.

28.  Орлов А.И. Основные идеи современного маркетинга // Журнал «Маркетинг успеха». – 2000. – №12. – С.21-39.

29. Пашутин С.Б.  «Игра на публику» или нетрадиционные  способы продвижения торговых  марок на российском рынке  // Маркетинг в России и за  рубежом. – 2008. - №4.

30. Пашутин С.Б.  «Флэш-моб» - лекарство от скуки  или интригующий маркетинг? // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. - №2.

31.  Практикум по менеджменту / Учебное пособие под ред. Подлесных В.И. – М.: Издат – во «Бизнес-пресса», 2006

32. Прингл Х.  и др. Энергия торговой марки.  – СПб.: Издат-во «Питер», 2001.

33. «Простые  способы получения больших прибылей  при малых затратах» Серия: Партизанский маркетинг. Издательство: Эксмо, 2010 г.

34. Райс Э.  Расцвет пиара и упадок рекламы:  как лучше всего представить  фирму. – М.: Транзиткнига: АСТ, 2006.

35.  Райс Э. и др. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – Санкт-Петербург: Издат - во «Питер», 2004.

36. Ренард А.Э.  Маркетинговые коммуникации на выставках: исследование конкурентов // Маркетинговые коммуникации. – 2001. - №2.

37.  Росситер Д.Р. Реклама и продвижение товаров. – Санкт-Петербург: Издат- во «Питер», 2006.

38. Симановская  О. Организация HR-событий. Успешная  российская практика. – М.: Вершина, 2007.

39.  Смит П. и др. Коммуникации стратегического маркетинга. / Учебное пособие. – М.: Издат –во «ЮНИТИ-ДАНА», 2004.

40. Сондер М.  Ивент-менеджмент. Организация развлекательных  мероприятий. Техники, идеи, стратегии,  методы. – М.: Вершина, 2006.

41. Станецкий  М. Игрючи о серьезном, или  практический пример использования  технологий событийного маркетинга // Маркетинговые коммуникации. –  2006. - №4.

42. Субботин  Е. PR на языке событий. Журнал: Маркетинговые коммуникации. – 2006. - №4.