Совершенствования коммерческой деятельности по организации материально-технического обеспечения сырьём и материалами для организации п

ЧТУП  «Белрускожа» изготавливает полуфабрикаты кожаные; шкуры крупного рогатого скота и других животных.

ОАО «Минское производственное кожобъединение»  находится в Минском районе, реализует кожу для верха и для подкладки.

СП  «Смиловичский кожевенный завод» ООО  находится в Минской области, Червенском районе, г.п.Смиловичи. Предприятие  специализируется на выпуске кож  для верха обуви, галантерейных  и подкладочных кож.

Из таблицы  3.2.1 видим, что наибольшую долю в поставки кожи занимает ОАО «Кожевник» г. Могилёв в 2008г. – 33,21 %, однако в 2010 г. она снижается на 4,72 %, также снижаются поставки от ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат» на 0,48% и ОАО«Белспецобувь» г.Минск на 5,10%. Увеличиваются поставки от РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение» на 1,05%, от ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа» г. Минск и Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод», т.к. качество кожи у этих поставщиков лучше и цены ниже.

Далее рассмотрим географию поставщиков сырья и материалов с целью выявления территориальной отдаленности, имеющихся поставщиков от ОАО«Труд» в таблице 3.2.2.

 

Таблица 3.2.2 – География поставщиков сырья и материалов ОАО «Труд» за 2008-2010гг.

Размещение поставщика	Год						Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008		2009		2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Республиканские	3421,7	92,0	3576,0	89,5	3624,5	94,5	2,6
2. Областные	-	-	-	-	-	-	-
3. Местные	54,0	1,5	74,0	1,9	85,0	2,2	0,9
4. Зарубежные	245,0	6,6	345,0	8,6	124,0	3,2	-3,5
Итого	3720,7	100,0	3995,0	100,0	3833,5	100,0	-

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из таблицы  3.2.2 видим, что поставщики сырья и материалов в ОАО«Труд» являются в основном республиканскими поставщиками, т.к. производство основного сырья и материалов ОАО«Труд» размещено в разных областях республики. Удельный вес местных поставщиков небольшой в 2008г. – 1,5%, но он увеличивается на 0,9% в 2010 г. У ОАО «Труд» имеются зарубежный поставщик – ОАО «Вишесан» г. Тернополь, который поставляет шарголин (искусственную кожу).

Представим  географию поставщиков на рисунке 3.2.2.

 

Рисунок 3.2.2 – География поставщиков  сырья и материалов ОАО «Труд» за 2008-2010гг.

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Из рисунка 3.2.2 видим, что республиканские поставщики составляют наибольшие поставки.

Географию поставщиков ОАО«Труд» за 2008-2010гг. рассмотрим с целью изучения дислокации поставщиков по областям республики в таблице 3.2.3.

 

Таблица 3.2.3 - Размещение поставщиков сырья и материалов ОАО«Труд» за 2008-2010гг. по областям Беларуси

Область	Год						Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008		2009		2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Брестская	130,8	3,5	170,7	4,3	208,1	5,4	1,9
2. Витебская	191,0	5,1	191,0	4,8	184,0	4,8	-0,3
3. Гомельская	54,0	1,5	74,0	1,9	85,0	2,2	0,8
4. Гродненская	155,9	4,2	189,9	4,8	216,4	5,6	1,5
5. Минская	1583,7	42,6	1608,8	40,3	1813,9	47,3	4,8
6. Могилёвская	1360,3	36,6	1415,6	35,4	1202,1	31,4	-5,2
Итого	3475,7	93,4	3650,0	91,4	3709,5	96,8	3,4

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

По данным 3.2.3 таблицы следует, что поставки кожи производились из всех областей республики. Наибольший вес поставки из Минской области в 2008г. – 42,6%, в 2010 г. они увеличились до 47,3%, , т.к. основные поставщики из Минской области. Также увеличились поставки из Брестской области на 1,9%, Гомельской области на 0,8%, Гродненской области на 1,5%, Минской области на 4,8%.

Далее рассмотрим и проанализируем структуру поступления  сырья и материалов из различных  источников в ОАО «Труд» за 2008-2010гг. в таблице 3.2.4.

 

Таблица 3.2.4 - Структура поступления сырья и материалов из различных источников в ОАО «Труд» за 2008-2010 гг.

Поставщик	Год						Отклоне-ние по удель-ному весу, (+/-), % 2010г. к (от) 2008г.
	2008		2009		2010
	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %	сумма млн р.	уд. вес, %
1. Предприятия-изготовители	2695,5	72,4	2953,0	73,9	2626,6	68,5	-3,9
2. Оптовые посредники	1025,2	27,6	1042,0	26,1	1206,9	31,5	3,9
Итого	3720,7	100,0	3995,0	100,0	3833,5	100,0

Примечание - Источник: собственная разработка на основе данных предприятия.

 

Как видно  из данных таблицы 3.2.4, поставка сырья и материалов в ОАО «Труд» осуществляется как за счет поставок от предприятий изготовителей, так и от оптовых посредников. На долю предприятий изготовителей приходится больший процент - 72,4% всех поставок в 2008 году и он увеличивается до 73,9% в 2009г., в 2010г. снижается на 3,9% по сравнению с 2008г.

Подводя итог, отметим, что основными видами сырья и материалов ОАО «Труд» являются: кожа, шарголин (искусственная кожа), винилискожа, полиуретан, фурнитура, обувной картон, мех, ткани, подошва, каблуки, термопласт. Наибольшую долю в сырье и материалах составляет кожа – 70%, полиуретан - 9%, подошва, каблуки, термопласт – 6%, фурнитура – 4%. Поставщиками кожи в ОАО «Труд» являются РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Кожевник» (г.Могилёв), ОАО «Бобруйский кожевенный комбинат», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа», Белорусско-чешское совместное предприятие «Смиловический кожевенный завод». Наиболее значимым поставщиком кожи является ОАО «Кожевник», ОАО«Белспецобувь». Увеличиваются поставки от РУП«Гродненское производственное кожевенное объединение», ОАО «Минское производственное кожобъединение», ЧТУП «Белрускожа» г.Минск и Белорусско-чешского совместного предприятия «Смиловический кожевенный завод», т.к. качество кожи у этих поставщиков лучше и цены ниже. Также значимую долю в поставках составляет полиуретан, подошвы, каблуки, термопласт. Основными поставщиками этих материалов являются ЧПУП «Искож-МК» г.Минск, ЧП «Вистал» г. Минск. Поставщиками сырья и материалов в ОАО«Труд» являются в основном республиканскими. Удельный вес местных поставщиков небольшой, имеется зарубежный поставщик – ОАО «Вишесан» г. Тернополь, который поставляет шарголин (искусственную кожу). Поставки сырья и материалов производились из всех областей республики. Наибольший удельный вес поставки из Минской области. Поставка сырья и материалов осуществляется как за счет поставок от предприятий изготовителей, так и от оптовых посредников. Наибольшую долю составляют предприятия изготовители.

 

3.3 Организация договорной работы  с поставщиками сырья и материалов  и её результативность

 

С поставщиками налаживаются рациональные хозяйственные  связи. В последнее время предпочтение отдается прямым и долгосрочным договорным взаимоотношениям, позволяющим закупать сырье и материалы у поставщиков-изготовителей  на договорной основе.

Ведется работа с поставщиками по выбору формы  организации хозяйственных связей. Сложилась традиция заключения и  перезаключения с поставщиками сырья  и материалов.

Все договоры поставки в ОАО «Труд» оформляются  и заключаются в письменном виде путем составления одного документа, подписываемого сторонами. В случае, если проект договора составляется поставщиком, он направляет в ОАО «Труд» проект договора в двух экземплярах. Работники ОАО «Труд»в течение 10 дней рассматривают и анализируют проект договора. При принятии условий договора его проект подписывается и второй экземпляр договора направляется поставщику. При наличии возражений по условиям договора составляется протокол разногласий в трех экземплярах и делается оговорка в договоре. Один экземпляр протокола остается с проектом договора у стороны, которая составила данный протокол, а два других экземпляра вместе с оформленным договором возвращаются стороне, приславшей проект договора. В протоколе разногласий указываются номера пунктов договора, в отношении которых стороны возражают, точная их формулировка поставщика и покупателя. Протокол подписывается руководителем организации, скрепляется печатью.

Сторона, получившая протокол разногласий, в 20-дневный  срок рассматривает его и в тот же срок направляет неурегулированные вопросы на рассмотрение Хозяйственного суда. В случае непередачи спорных вопросов в суд в этот же срок договор считается заключенным в редакции стороны, составившей протокол разногласий. Переписка сторон оформляется сопроводительными письмами.

Договор поставки — основной и самый распространенный вид договора, направленный на реализацию товаров.

Гражданский кодекс Республики Беларусь является в настоящее время основным нормативным  правовым документом, регулирующим взаимоотношения  по поставкам товаров.

По договору поставки Поставщик, выступающий продавцом  сырья, материалов и являющийся предпринимателем, обязуется в обусловленные сроки  передать в собственность (полное хозяйственное  ведение, оперативное управление) Покупателю товар, предназначенный для предпринимательской  деятельности или иных целей, не связанных  с личным потреблением, а Покупатель обязуется принимать товар и  платить за него определенную цену.

К договору поставки применяются правила о  договоре купли-продажи, если иное не предусмотрено  договором или иными законодательными актами (Гражданский кодекс Республики Беларусь).

Основными документами, применяемыми при исполнении договоров поставки, являются:

• товарные документы (счет, счет-фактура, накладная, спецификация, упаковочный лист);
• документы, удостоверяющие качество товара (ГОСТы, ТУ, паспорта, сертификаты качества, качественное удостоверение, описание товара, инструкции по монтажу и сборке, сертификат соответствия, подтверждающий безопасность товара);
• документы, оформляющие пропуск товара через границу (лицензии на ввоз и вывоз, для отдельных товаров — сертификаты соответствия, санитарные и ветеринарные свидетельства);
• документы, необходимые при прохождении товаров через таможни (по перечням, согласованным с разными странами)

Важным  этапом изучения хозяйственных связей является анализ структуры и содержания договоров.

Проанализируем  договора на поставку сырью и материалам в ОАО«Труд» (Приложения Т-Ш).

Здесь необходимо отметить, что представленные и проанализированные договоры оформлены правильно. Также  проведенный анализ договоров на поставку сырья и материалов в ОАО «Труд» показал, что структура договоров выдержана, так как присутствуют вводная, основная и заключительная части.

В представленных договорах также оговариваются  такие существенные условия, как:

• наименование товара (предмет договора);

• цена - оговаривается такое условие, что  также приемлемо (дается указание на то, что цена устанавливается по согласованному прейскуранту или в соответствии с согласованной перед поставкой товарно-транспортной накладной);

• количество товара (оговаривается, что количество и ассортимент согласно спецификации или заявок покупателя);

• цель приобретения товара.

Таким образом, конкретно условия наименования и количества не указаны, но оговорены, что допускается в соответствии с действующим законодательством.

В таблице 3.3.1 приведены выгодные и невыгодные условия договоров с такими поставщиками сырья и материалов, как ОАО«Кожевник», СП «Смиловичский кожевенный завод» ООО, РУП «Гродненское производст-венное кожевенное объединение», ЧУП «Белрускожа», ООО«Белспецобувь».

Рассмотрим  выгодные и невыгодные условия договоров  с данными поставщиками для ОАО  «Труд» в таблице 3.3.1.