Бизнес - план магазина одежды «Footnote» в г. Шадринск

1. Плакаты в проходимых местах (рекламные щиты, остановки и т.д.);
2. Листовки на улицах, дублированные на английском языке.
3. Буклеты в торговых центрах, магазинах;
4. Брошюры в ночных клубах;
5. Купоны скидок. Выпускаются небольшим тиражом (50-100 экземпляров). Купоны оставляются в проходимых местах (остановочные комплексы, лавки, кафе и др.) с указанием названия и адреса магазина, а также размером скидки (5 или 10%). В купоне не указывается суть услуги.

Реклама посредством листовок и купонов скидок будет производиться в середине каждого сезона.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей и стимулирование торговли. Будут использованы следующие формы стимулирования сбыта:

1. Скидки при смене сезонов. «Лето-зима» – до 20%, «Зима-лето» – 30%. Различие в размере скидок связано с большей стоимостью зимней одежды.
2. Скидки в пик сезона (неделя скидок). Летом – 5%, Зимой – 10%.
3. Накопительные скидки.

«Паблисити», имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов: краткие новости о компании, а также ее деятельности; статьи, представляющие более подробную информацию о компании.

 

Огромное значение будет уделяться раскрутке магазина в Интернете:

1. Официальный сайт компании (www.footnote.ru – домен не занят). На сайте будет представлено описание компании, последние новости, дизайн продукции. В дальнейшем планируется наладить продажу товаров on-line.
2. Живой журнал, ведение «блога» (www.cnocka.livejournal.com – домен не занят). В ЖЖ будут публиковаться фотографии последних новинок, информация о проведении акций, новости компании. Важнейшей особенностью «блога» является возможность комментировать публикации и вести дискуссии.

Разработанная стратегия рекламной кампании должна позволить магазину выйти на запланированные объемы обслуживания клиентов в короткие сроки. Задача рекламной кампании будет состоять в том, чтобы оповестить потенциальных клиентов о том, что открылся новый магазин одежды, который готов предоставить качественные услуги. Для привлечения дополнительных клиентов желательно сразу осуществить ряд рекламных мероприятий (провести презентацию, дать рекламу в СМИ, предоставить значительные скидки первым клиентам и т.д.). Для того чтобы рекламная кампания проходила более эффективно, необходимо проводить анкетирование клиентов, пришедших по рекламе.

 

 

     Ценообразование

 

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса, рентабельности, финансового плана проекта и планирования сбыта. Ценовая «база» «Footnote» выбрана:

1. С учетом издержек  производства

2. На основе платежеспособного  спроса потребителей.

Расчет себестоимости:

При термопереносе используется специальная бумага (TTC, OBM). Так как количество темной и светлой одежды примерно одинаково, рассчитаем среднюю стоимость одного листа термотрансферной бумаги.

Себестоимость одного листа при термопереносе:

р.

Себестоимость печати одного листа на лазерном принтере:

р.

Себестоимость одной футболки: 150 + 16,95 + 12 = 178,95 р.

Себестоимость одной толстовки: 400 + 16,95 + 12 = 428,95 р.

Будущее увеличение себестоимости не должно влиять на выбранную ценовую политику в целях сохранения имиджа предприятия.

 

Расчет цены:

Футболка
Себестоимость	≈ 180 р.
Наценка	320 р.
Цена	500 р.
Толстовка
Себестоимость	≈ 430 р.
Наценка	570 р.
Цена с НДС	1000 р.

 

Сумма конечной стоимости выбрана круглой, в соответствии с ценами на аналогичные товары у конкурентов, а также исходя из соображений простоты.. Удержанию цены способствует увеличение известности магазина, что пропорционально объему продаж.

Так как планируется выпуск эксклюзивной одежды, на каждом товаре будет указана дата изготовления. При обновлении коллекции, цена на новую модель будет увеличена на 100 рублей, а цена на самую устаревшую вещь будет соответственно занижена на эту же сумму. Что позволит быстро избавляться от залежавшегося товара.

 

Организационный план

 

В качестве правового статуса выбрано общество с ограниченной ответственностью с уставным капиталом 10000 рублей.

Информация необходимая для регистрации ООО:

1. Названия предприятия  – «Footnote».

2. Адрес места нахождения  предприятия – Россия, Курганская область, город Шадринск, улица Комсомольская дом 22.

3. Режим налогообложения  – упрощённая система налогообложения.

4. Сумма уставного капитала  – 10000 руб.

5. Вид деятельности –  производство и реализация молодежной  одежды.

Персонал магазина «Footnote» будет включать внештатного бухгалтера и двух продавцов.

 

Должность	Количество человек	Зарплата, р./мес.
Бухгалтер	1	7000
Продавец	2	6000

 

Обязанности продавцов: обслуживание покупателей, выкладка товара, осуществление термопереноса, администрирование сайта компании и ведение блога. Требования: уверенный пользователь ПК, знание PhotoShop, Corel Draw, html-верстки.

Планируемый график работы магазина с 11.00 до 20.00. График работы продавцов – 2 через 2 с 10.00 до 20.00. С 10.00 до 11.00 - время для осуществления термопереноса и выкладки товара.

Все продавцы обеспечиваются рабочей формой, и скидкой 40% на продукцию магазина «Footnote»

 

Производственный план

 

1. Состав основного и вспомогательного оборудования

Наименование	Характеристика	Кол-во	Цена, р.
Ноутбук	DELL INSPIRON 1525 (Pentium Dual-Core 600Mhz/15.4"/2048Mb/160.0Gb/DVD RW)	1	20380
Принтер	HP Color LaserJet 2600n	1	8600
Термотрансферный пресс	Insta HTP 221. Размер рабочей поверхности 381*508мм, мощность 2200Ватт, габариты 1191*943*646, вес 63,7 кг.	1	54500
Манекен	Торс мужской, торс женский, хром, Италия	2	4900
Стойка для одежды	Напольная, хром, на 32 вешалки	2	5600
Вешалки	Дерево	60	1000
Напольное зеркало		1	2500
Стол		1	2000
Стул		2	400
Стелаж		1	10000
Диван		1	4000
Прилавок		1	5000
Вывеска		1	5000
Светильник	Напольный	3	4600
Аудиосистема	Creative, 2.0	1	4000
Огнетушитель		1	1000
Кассовый аппарат		1	15000
Фотоаппарат		1	6000
Итого		20	154480

 

1. Производственный процесс изготовления футболки состоит из следующих действий

1) редактирование и подготовка  изображения для печати;

2) печать изображения на лазерном принтере;

3) перенос изображения  на ткань.

 

2. Помещение

Планируется арендовать помещение площадью 22 кв.м. по адресу г. Шадринск, ул. Комсомольская, дом 22. Имеется отдельный вход. Стоимость одного арендуемого метра: 500 р.

Итого: 22∙500 = 11000 р./мес.

3. Сырье

Закупка сырья будет производиться у двух поставщиков.

 

1. «Офисная Полиграфия». Закупка термотрансферной бумаги, рассчитанной для работы с лазерными принтерами.

Наименование	Характеристика	Кол-во, листов	Цена, р.
TTC 3.1 A4	Для переноса на светлую ткань	100	1250
OBM 5.5 A4	Для переноса на темную ткань	50	1340

 

2. «New Wave». Закупка футболок, толстовок и др.

Модель	Характеристика	Кол-во, шт.	Цена, р./шт.
Ladies Ice-T	Футб.,100% хлопок, жен.	100-199	147
Nome	Футб.,100% хлопок, муж.	100-199	155
Elmore	Толст, 80% хлопок, 20% полиэстр, жен.	50-99	390
Hood	Толст, 80% хлопок, 20% полиэстр, муж.	50-99	413

 

При приобретении футболок от 500 экземпляров предоставляется скидка 30%. Такое же условие действует при покупке 250 и более тостовок.

Предоставлена возможность выбора любого цвета товаров. Фирмой производителем предоставляются сертификаты гигиены и качества.

 

4. Издержки

 

Расчет первоначальных вложений:

Наименование	Сумма, рублей
Закупка основного оборудования	154480
Первичная закупка сырья (бумага для термопереноса)	16790
Ремонт помещения	40000
Регистрация предприятия	7000
Уставной капитал, регистрируемого ООО	10000
Затраты на рекламу	20000
Установка оборудования	3000
Итого	251270

 

Амортизационные отчисления

Амортизация вычислительной техники, термопресса, лазерного принтера рассчитывается исходя из того, что это оборудование является высокотехнологичным и ему свойственно быстрое моральное старение.

 

Наименование	Срок службы, лет	Стоимость, р.	Ежегодные амортизационные отчисления, р.
Термопресс	5	54500	10900
Ноутбук	3	20380	793
Аудиосистема	5	4000	800
Лазерный принтер	3	8600	2866
Итого			15359

 

Расчет постоянных издержек:

Наименование	Сумма рублей в месяц	Сумма рублей в год
Зарплата продавцам (2)	12000	144000
Зарплата бухгалтеру	7000	84000
Аренда помещения	11000	132000
Обслуживание кассового аппарата	400	4800
Коммунальные услуги	600	7200
Интернет	500	6000
Непредвиденные расходы	500	6000
Реклама	3000	36000
Итого	35000	420000