Бизнес- план ООО “Орхидея ”

Наша фирма опережает конкурентов по уровню цен и уровню предоставляемых услуг .Новый магазин будет располагаться на сравнительно небольшом расстоянии от теплиц поставщиков (саратовских совхозов) и складских помещений, что приводит к снижению транспортных расходов.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нашей фирмы есть довольно перспективная возможность  сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам. 

 

Схема распространения товара. 

 

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме       ( Да / Нет )	Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы	Да ( партии от 50шт.)	Только крупными партиями
2Через магазины других фирм	Нет
3 Оптом ( от 10 шт)	Да ( скидки 5 % )	-
4 В розницу	Да	-
5Заказы по почте	Нет	-
6 Продажа фирмам и организациям	Да	-
7Заказы по телефонам	Да	Необходимо наличие телефонной службы
8.Выездная торговля на городской площади по выходным дням	Да	Временный характер торговли
9Сезонная торговля  в весенне-летний период в районе парка «Липки»	Да	Сезонный характер торговли
10Индивидуальные заказы	Да	Небольшая доля  объёма  продаж

 

 

Организация вывоза крупных партий товара со  склада фирмы осуществляется транспортом заказчика 

 

 

Методы стимулирования сбыта  

 

 

 

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

·     Оптовые скидки  5 % при покупке от 5   единиц наименования товара

·     Скидки  по  дисконтным картам постоянным покупателям ( до 10 %)  

 

Для всех покупателей ( по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что в общем качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирм- конкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж  может стать выход на новые рынки ( район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).  

 

Для завоевания нового рынка необходимо проведение рекламной кампании.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах “Город ”, “Мой любимый сад”, “Наш сад”, “Сад и огород”, “Приусадебное хозяйство”, “Дачница”, на рекламных щитах проспекта , будет проводиться также рассылка рекламных листовок .

 

Описание товара.

Фирма занимается продажей комнатных растений, букетов, сопутствующих им товаров ( книг по уходу за растениями, буклетов по флористике, каталогов, цветочных горшков, удобрений, земли для разных видов растений и т.д.), а также реализацией продукции сезонного характера: рассады, семян, луковиц, саженцев и др. посадочного материала.

Все товары обладают высоким качеством. Цены на ассортимент представлены в таблице

Прейскурант цен 

 

Наименование товара	Цена за 1 шт., руб
Роза плетистая	90--120
Азалия	110--130
Фиалка	50--90
Хризантемы	110--170
Гиацинты	30--50
Герберы	50-70
Тюльпаны	40--70
Горшки цветочные керамические	50--170
Семена	15--80
Печатная продукция	50--300
Удобрения, подкормки	10--150
Земля	30--70
Луковицы	20--80

 

Цены на товар могут варьировать в зависимости от сорта, размера и сезона.

Фирма стремится к сотрудничеству с российскими производителями, такими, как “Белая дача”,”Корпорация НК”,”Альбина”,”Афродита” и т.д.

Спрос на часть нашего ассортимента носит сезонный характер           ( максимальный спрос на рассаду , семена и др.посадочный материал наблюдается в весенний период, а  увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10--14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые сорта и экзотические виды растений. 

 

 

 

Риски

Перечень рисков 

 

 

  

 

Финансово - экономические риски 

 

Простые риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение объёма продаж у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на материалы  и перевозки	1/7

 

  

 

Социальные риски  

 

Простые риски	Веса Wi
Трудности с набором квалифицированной силы	1/4
Угроза забастовки	1/4
Недостаточный уровень зарплаты	1/4
Квалификация кадров	1/4

 

  

 

 

 

Оценка рисков 

 

Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 -  риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется ) 

 

 

  

 

 

  

 

 

 

Простые риски	Эксперты			Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3	Балл  Wi * Vi
	1	2	3
Неустойчивость спроса	0	0	25	8	2
Появление альтернативного продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	100	75	50	71	10
Увеличение объёма продаж у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	2
Рост цен на материалы перевозки	75	50	75	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной силы	0	0	0	0	0
Угроза забастовки	25	0	0	8	2
Недостаточный уровень зарплаты	50	0	25	25	6.25
Квалификация кадров	0	0	0	0	0

Поскольку владельцами фирмы являются люди с высшим биологическим образованием, то трудности с контролем компетентности персонала в  различных вопросах сводятся к минимуму. 

 

Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия  

 

  Мероприятия противодействия  рискам 

 

Простой риск	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Снижение цен конкурентами	Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить
Увеличение  объёма продаж у конкурентов	Увеличение рекламной кампании

 

 

 

 

Факторы микросреды, влияющие на сбыт. 

 

 

 

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Стабильность поставок	1. Нестабильность поставок товара
2. Приобретение новых потребителей	2.Потеря существующих связей с потребителем
3.Потребители удовлетворены качеством нашего товара	3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара
4.Положительное отношение контактной аудитории	4.Плохое отношение к фирме контактной аудитории

 

 

 

 

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

1. Создать  запасы,

    Наладить контакты с новыми поставщиками; 

 

2. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством;

4. Действовать по обстоятельствам.

Факторы  макросреды,  влияющие на сбыт. 

 

факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта
1. Спад инфляции	1. Рост инфляции
2.Повышение общего уровня покупательной способности	2.Снижение общего уровня покупательной способности

 

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

 

Кроме того, возможны следующие риски:

1.         Порча продукции;

2.         Невыполнение контрактов;

3.         Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

4.         Долги;

5.         Кража;

6.         Рэкет.

        Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.

 

Определение спроса и  возможностей рынка.

В торговле цветами норма прибыли  сейчас составляет порядка 10-15 %.В  данном новом районе есть незанятая ниша на рынке цветочной продукции , невелико число конкурентов и продолжается застройка и заселение новых домов, жильцы которых могли бы стать нашими клиентами.

 

Рекламная стратегия

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина .Она будет состоять из следующих мероприятий:

1)Заказ и размещение рекламного щита фирмы  на проспекте Кирова

2)Реклама в СМИ: в газете “Город ”, 1 публикация в неделю.Тираж газеты--26 млн.

“Мой любимый сад” -1 раз в месяц, “Наш сад”--1 раз в месяц, “Сад и огород”--1 раз в месяц, “Приусадебное хозяйство”--1 раз в 2 недели, “Дачница”--1 раз в месяц, на рекламных щитах

3)Изготовление и распространение листовок. 

 

 

  

 

 

  

 

      Ценовая политика

Перед нами стоит задача получить максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому, учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

Реализацию своих товаров Предприятие планирует осуществлять через свой магазин, а также через точки выездной на городской площади и сезонной  торговли ( парк Липки).

В таблице   представлен прогноз объёма продаж с учётом возможного расширения рынка  ( увеличение объёма продаж в среднем на 20 % после второго года работы за счёт открытия новых торговых точек). 

 

 

  

 

Показатели	2011	2012	2013
Предполагаемый объём продаж, руб	3,6 млн	3,8 млн	4,4 млн