Эффективность использования финансовых ресурсов предприятия розничной торговли

Еще одним важным инструментом повышения эффективности использования финансовых ресурсов является управление основными производственными фондами предприятия и нематериальными активами ООО «Торговый Дом Альвин». Основным вопросом в управлении ими является выбор метода начисления амортизации.

Существуют четыре метода начисления амортизации: равномерное  списание, на объем выполненных работ, метод уменьшающегося остатка, кумулятивный метод.

Равномерное списание базируется на нормативном сроке службы основных средств, нормы амортизационных отчислений устанавливаются исходя из физического и морального сроков службы средств труда и выражают нормативный срок возмещения их стоимости. Экономически обоснованное определение величины амортизационных отчислений требует правильной стоимостной оценки основных средств.

Периодически возникает  потребность в переоценке основных средств с целью определения их восстановительной стоимости и приведения в соответствие с реальными экономическими условиями. Чем выше уровень инфляции, тем чаще требуется такая переоценка.

Второй метод начисления амортизации – на объем выполненных  работ. Он основан на допущении, что  износ тем больше, чем больше объем  выполненных работ, т.е. амортизация  является исключительно результатом  эксплуатации объекта. Период времени  при этом не имеет значения.

Третий метод –  кумулятивный – по сумме чисел. По этому методу износ определяется как произведение расчетного коэффициента и изнашиваемой стоимости объекта, указанный коэффициент рассчитывается отношением количества лет оставшихся до конца службы клиента (в обратном порядке) к количеству лет составляющих срок его службы – кумулятивное число.

Четвертый метод –  метод уменьшающегося остатка, предусматривает  начисление амортизации от остаточной стоимости объекта, т.е первоначальная стоимость минус накопленный износ. Этот метод наряду с предыдущим относится к ускоренной амортизации. Ускоренная амортизация – предусматривает, что основная сумма амортизации начисляется в первые годы эксплуатации. Это не только позволяет ускорить обновление основных фондов, но и является методом снижения инфляционных потерь. Метод ускоренной амортизации обеспечивает быстрое возмещение значительной части затрат, выигрыш за счет фактора времени. Однако политика ускоренной амортизации ведет к повышению себестоимости, а, следовательно, и цены реализации.

Успех управления финансовыми  ресурсами прямо зависит от структуры  капитала предприятия. Но так как  ООО «Торговый Дом Альвин»  не имеет высокую долю долговых выплат, то не возможны затруднения с поиском дополнительных капиталов.

Считается аксиомой, что  структура капитала должна соответствовать  виду деятельности и требованиям  компании. Соотношение заемных средств  и рискового капитала должно быть таким, чтобы обеспечить удовлетворительную отдачу от вложений. Гибкость в изменении структуры капитала может быть необходимым элементом успеха. Обычно легче договориться о краткосрочных займах, чем о среднесрочных и долгосрочных. Краткосрочный капитал может обеспечить ожидаемые и неожидаемые колебания потока наличных, тогда как средний долгосрочный капитал требуется в основном для длительных проектов (например, программы зарубежной экспансии).

 

 

3.3 Оценка эффективности  предлагаемых мероприятий для  ООО «Торговый Дом Альвин»

 

Для более полной оценки проблем и путей их решения  необходимо рассчитать какой эффект ООО «Торговый Дом Альвин» получит от реализации предлагаемых мероприятий.

Проведем анализ по потребительскому спросу. В проведенном анкетировании приняли участие 3050 человек. Целью проведения анкетирования явилось изучение зависимости спроса покупателей от изменения цен на товары в магазинах ООО «Торговый Дом Альвин».

Способность спроса повышаться или понижаться под влиянием воздействия различных факторов называется эластичностью спроса. Для количественного изменения влияния какого-либо фактора на спрос используют коэффициент эластичности. Коэффициент эластичности спроса – это показатель, характеризующий относительное изменение спроса под влиянием изменения фактора.

Коэффициент эластичности рассчитывается по формуле:

 

,      (3.1)

 

где  К_ЭЛ – коэффициент эластичности;

Ду – изменение  спроса в отчетном периоде по сравнению  с базисным;

у – показатель спроса в базисном периоде;

Дх – изменение  фактора в отчетном периоде по сравнению с базисным;

х – показатель фактора в базисном периоде.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов  изменится спрос при изменении  фактора (цены) на 1 процент. Коэффициент  эластичности может быть равен, быть больше  или меньше 1.  При  отсутствии эластичности спроса значение коэффициента равно 0.

Так, 1810 человек из 3050 опрошенных чаще приходят за покупками  в магазины конкурентов, по причине более низких цен на необходимый товар, и  1240 опрошенных делают покупки в магазинах «АсСорти», что составляет 41% от общего числа респондентов. Анкета приведена в Приложении 7.  Главными критериями  при выборе товара является цена продукции, так как 79% опрошенных отдают предпочтение цене товара и лишь 21% покупателей совершают покупку, ориентируясь преимущественно на качество товара. Среднедушевой доход опрошенных составил менее 2 500 000 рублей, что составляет 69% от общего числа покупателей. Это свидетельствует о низкой покупательной способности населения. На вопрос, что привлекает в магазинах «АсСорти» 702 опрошенных  ответили, что  качество продукции. Что составляет 23% от общего числа респондентов, 21% покупателей привлекает ассортимент продукции и по 56% опрошенных привлекает цена и обслуживание. При условии, если цена в «АсСорти» будет установлена на уровне ниже цен конкурентов, или на том же уровне, в этом случае количество покупателей у «АсСорти»  значительно возрастет и составит 1810 покупателя или  59% от общего числа опрошенных.

Рассчитаем коэффициент  эластичности по  товарам, пользующихся спросом у населения, цены на которые у «АсСорти» больше чем у конкурентов: тушки цыплят бройлеров 1кат, рыба свежемороженая (скумбрия 300-500), конфеты (на примере шоколад  «Любимая Аленка» 100г), пельмени (на примере мясные подушечки Боярские 450 г), пиво (на примере пиво «Бобров» 1,5л светлое). Процентная ставка за кредит составляет 41 % годовых.

Данные необходимые  для расчета приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 –  Данные для расчета коэффициента эластичности и прибыли по ООО  «Торговый Дом Альвин»  «АсСорти 1», руб.

Показатели	Цыплята бройлеров 1кг	Рыба свежемороженая 1кг	Конфеты	Пельмени	Пиво
1	2	3	4	5	6
Цена. - в магазинах «АсСорти» - в магазинах конкурентов	23600   22950	29950   28500	8560   7950	11860   11350	14320   13950
Сумма товар – ных запасов «Ассорти»  на 01.05.2012г	10643200	2695500	3390000	2372000	3766160
Оборот «АсСорти»  за апрель 2012	20296000	13477500	6964800	5491180	8062160
Средний уровень торговая надбавка	20	22	28	18	28

Источник: собственная  разработка на основании Приложения 1,2,3,6,7

 

Исходя из данных таблицы:

1) коэффициент эластичности по цыплятам бройлерам изделиям равен:

((1810 – 1240) / 1240 ) / ((22950-23600) / 22950) = – 16,2 или 16,2 %;

2) тогда планируемый  оборот по цыплятам бройлерам  составит:

20 296 000 * 1,162%  = 23 583 952 (руб.);

3) определим сумму дополнительных доходов, она равна:

(23 583 952 – 20 296 000) * 20 / 120 = 547 992 (руб.);

4) определим фактическую  товарооборачиваемость по данному  виду товара она будет равна:

10 643 200 / (20 296 000 / 30дн.)  = 16 дня;

5) тогда товарные запасы, при новом потребительском спросе совершат свой оборот за 10 643 200/ (23 583 952 / 30дн ) = 13,5 дня;

6) сумма высвободившихся  средств по цыплятам бройлерам  составит

( 16дн. -13,5 дн. ) * (20 296 000/30 дн) = 1 691 333 (руб.);

7) сумма экономии расходов  за счет ускорения оборачиваемости будет равна  1 691 333 *(41 % / 12) / 100 = 57 787 (руб.);

8) сумма прибыли будет  равна  547 992 руб., так же за счет высвободившихся средств была экономия средств, которые могли пойти  на уплату процентов в размере 57 787 руб. Так же стоит отметить, что снизились издержки связанные с реализацией, из за уменьшения срока товарооборота.   

Аналогичным образом  определим коэффициент эластичности и сумму прибыли по следующим  группам товаров.

Рыба свежемороженая:

1) Кэ = 9  %;

2) планируемы оборот – 14 695 197 (руб.);

3) сумма дополнительного  дохода  – 219 585 (руб.);

4) определим фактическую  товарооборачиваемость по данному  виду товара равна 6 дней;

5) тогда сумма экономии  расходов за счет ускорения  оборачиваемости будет равна  5,5 дней;

6) сумма высвободившихся  средств по макаронным изделиям  составит 223 358(руб.);

7) тогда сумма экономии  расходов за счет ускорения  оборачиваемости будет равна  7631 (руб.);

8) сумма прибыли будет  равна  219 585 руб., так же за счет  высвободившихся средств была экономия средств, которые могли пойти на уплату процентов в размере 7 631 руб. Так же стоит отметить, что снизились издержки связанные с реализацией, из за уменьшения срока товарооборота.   

Конфеты:

1) Кэ = 5,9 %;

2) планируемы оборот  – 7 382 052(руб.);

3) сумма дополнительного  дохода  – 91 274 (руб.);

4) фактическая товарооборачиваемость  по данному виду товара равна  14,6 дней;

5) плановая товарооборачиваемость  составит 13,77 дня;

6) сумма высвободившихся  средств по конфетам составит 191 611 (руб.);

7) сумма экономии расходов  за счет ускорения оборачиваемости  будет равна  6 546 (руб.);

8) сумма прибыли будет равна  91 274 руб., так же за счет высвободившихся средств была экономия средств, которые могли пойти  на уплату процентов в размере 6 546 руб. Так же стоит отметить, что снизились издержки связанные с реализацией, из за уменьшения срока товарооборота.

Пельмени:

1) Кэ = 10,2 %;

2) планируемы оборот  – 6 052 931 (руб.);

3) сумма дополнительного  дохода  –  85 690 (руб.);

4) фактическая товарооборачиваемость равна – 12,9 дня;

5) плановая товарооборачиваемость  – 11,7 дня;

6) сумма высвободившихся  средств – 220 137 (руб.);

7) сумма экономии расходов  за счет ускорения оборачиваемости  – 7 521 (руб.);

8) сумма прибыли будет  равна  85 690 руб., так же за счет высвободившихся средств была экономия средств, которые могли пойти  на уплату процентов в размере 7 521 руб. Так же стоит отметить, что снизились издержки связанные с реализацией, из за уменьшения срока товарооборота.

Пиво:

1) Кэ = 17,3 %;

2) планируемы оборот – 9 459 419 (руб.);

3) сумма дополнительного  дохода  –  305 650 (руб.);

4) фактическая товарооборачиваемость  равна – 14 день;

5) плановая товарооборачиваемость  – 12 дней;

6) сумма высвободившихся  средств – 556 302 (руб.);

7) сумма экономии расходов за счет ускорения оборачиваемости будет равна– 19 007 (руб.);

8) сумма прибыли будет  равна  305 650 руб., так же за счет  высвободившихся средств была экономия средств, которые могли пойти  на уплату процентов в размере 19 077 руб. Так же стоит отметить, что снизились издержки связанные с реализацией, из за уменьшения срока товарооборота.

В общем по всем направлениям вместе общая сумма прибыли составляет 1 250 191 руб., а высвободившиеся средства 98 562 руб.

Напомним, что данные итоги рассчитанные выше, есть результат одного магазина за один месяц, таким образом, имея 8 магазинов за год можно получить значительное увеличение прибыли.

Таким образом, можно  сделать вывод, что уменьшив цены до цен конкурентов, можно привлечь дополнительных покупателей, за счет чего увеличится выручка, товарооборот станет быстрей, что позволит не вкладывать дополнительных средств в оборотный капитал а так же уменьшит издержки связанные с реализацией.

Таким образом мы доказали что покупательский спрос является основным критерием в розничной торговли, а главный путь победы над конкурентами сегодня является цена, уменьшение которой на несколько пунктов позволит улучшить экономическое положение предприятия.

Таким образом можно  сказать, что грамотное управление финансовыми ресурсами, а именно умышленное снижение торговой надбавки на товар, позволит значительно увеличить товарооборот и уменьшить его срок. Что в итоге позволит уменьшить оборотные активы, что позволит организации направить их на дальнейшее развитие, расширение торговой сети. Так же стоит отметить, что данных ход позволит ООО «Торговый Дом Альвин» не использовать кредитные средства, что так же в итоге увеличит финансовые ресурсы организации. Так же уменьшение затрат товарооборота позволит увеличить эффективность продаж. В целом была предложена новая стратегия продаж, которая более эффективна во время более стабильной экономики, а именно высвобождение средств с оборотных активов.