Управление ценовой политикой в комплексе маркетинга на примере МРУП «АК «Ждановичи»

В соответствии с постановлением Совета Министров РБ от 01.07.2005 № 732 "О создании стабилизационных фондов продовольственных товаров на межсезонный период 2005/2006 года и формировании цен на продукцию растениеводства" облисполкомами устанавливаются для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих производство продуктов растениеводства, предельные закупочные цены на картофель, капусту белокочанную, морковь, свеклу, лук репчатый. Уровень предельных закупочных цен на картофель и вышеназванные овощи формируется с учетом среднесложившихся по области экономически обоснованных затрат на их производство, целесообразного уровня прибыли, конъюнктуры рынка, а также с учетом необходимости установления приемлемого для населения уровня розничных цен на указанную социально значимую продукцию, компенсирующего не только затраты сельхозпроизводителей, но и нормативные издержки оптовых или заготовительных организаций, закладывающих эту продукцию на длительное хранение, и организаций розничной торговли. Кроме того, в целях сдерживания роста цен в зимний период на основные тепличные овощи облисполкомами и Минским горисполкомом установлены предельные закупочные цены на огурцы и помидоры защищенного грунта.

На картофель и плодоовощную продукцию, на которую облисполкомами и Мингорисполкомом согласно предоставленным  полномочиям по регулированию цен  утверждаются предельные закупочные цены, производители сельскохозяйственной продукции должны составлять экономическое обоснование применяемых закупочных цен, уровни которых не должны превышать установленные в регионе предельные цены. В соответствии с разъяснением от 28.01.2006 по согласованию с облисполкомами при реализации картофеля и плодоовощной продукции по фиксированным ценам, которые соответствуют установленным в области предельным закупочным ценам, производители сельскохозяйственной продукции могут подтверждать уровни применяемых закупочных цен фактическими затратами из отчетов (за квартал, полугодие, 9 месяцев, год) по видам производимой и реализуемой сельхозпродукции, без обоснования плановых затрат.

В целях упорядочения вопросов ценообразования на сельскохозяйственную продукцию совместным постановлением Минэкономики и Минсельхозпрода РБ от 31.01.2006 № 19/8 утверждена Инструкция об особенностях формирования закупочных цен на продукцию сельского хозяйства (далее – Инструкция), действие которой распространяется на все юридические лица и индивидуальных предпринимателей, занимающихся производством и реализацией продукции растениеводства (зерновые и зернобобовые культуры, технические культуры, лекарственные культуры, овощебахчевые культуры и картофель, овощи защищенного грунта, кормовые культуры, плодовые и ягодные культуры) и продукции животноводства (молоко, крупный рогатый скот, свиньи, овцы, птица, яйца, кони, кролики и другая продукция). Инструкцией определено, что под термином "закупочные цены" понимаются цены на производимую сельскохозяйственную продукцию, формируемые производителями сельхозпродукции.

Данным нормативным  актом сохранен сложившийся порядок  формирования закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию (за исключением продукции, реализуемой по утвержденным в соответствии с законодательством фиксированным закупочным ценам) производителями сельхозпродукции исходя из плановых затрат (себестоимости) на производство и реализацию продукции, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей в соответствии с налоговым и бюджетным законодательством, прибыли. Инструкцией предусмотрено, что сформированные производителями сельхозпродукции закупочные цены (кроме скоропортящейся плодово-ягодной и овощной продукции) согласовываются с основными (занимающими наибольший удельный вес в объемах поставки продукции) перерабатывающими, заготовительными, торговыми организациями и оформляются протоколами согласования цен. На скоропортящуюся плодово-ягодную и овощную продукцию закупочные цены утверждаются руководителями организаций, занимающихся производством указанной продукции, и помещаются в прейскуранты закупочных цен.

Также согласно Инструкции юридические лица и индивидуальные предприниматели независимо от подчиненности  и форм собственности, занимающиеся производством и реализацией  продукции растениеводства и животноводства (далее – производители сельскохозяйственной продукции), должны составлять экономическое обоснование формируемых закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию в форме плановых калькуляций себестоимости производимой продукции с расшифровками прямых статей затрат (сырье и материалы, заработная плата) и обоснованием накладных и других расходов. При этом определено, что экономическое обоснование составляется по всем культурам продукции растениеводства и всем видам продукции животноводства, на которые применяются формируемые производителями сельскохозяйственной продукции закупочные цены.

Принимая во внимание, что большинство производителей сельскохозяйственной продукции в настоящее время реализуют по утвержденным постановлениями Правительства фиксированным закупочным ценам на нужды производства перерабатывающим и заготовительным организациям республики (в т.ч. сельскохозяйственным) основные виды продукции растениеводства и животноводства, объемы которых не включены в перечень республиканских государственных нужд, разъяснением от 28.01.2006 определено, что при реализации на вышеуказанные цели производители сельскохозяйственной продукции в аналогичном порядке могут подтверждать уровень применяемых закупочных цен фактическими затратами из отчетов (за квартал, полугодие, 9 месяцев, год) по видам производимой и реализуемой сельхозпродукции, без обоснования плановых затрат. Разъяснением от 28.01.2006 предусмотрено, что обязательное составление в соответствии с законодательством плановых калькуляций с расшифровками статей затрат по обоснованию применяемых закупочных цен должно производиться на продукцию растениеводства и животноводства, по которой не утверждаются фиксированные закупочные цены, а также реализуемую не для государственных нужд по ценам, отличным от утвержденных фиксированных закупочных цен, и реализуемую коммерческим организациям. При этом установлено, что получаемый доход при реализации сельхозпродукции по свободным ценам не должен быть ниже, чем при реализации этой продукции по фиксированным закупочным ценам с учетом установленных надбавок к закупочным ценам, т.е. практически уровень свободных закупочных цен должен превышать фиксированные закупочные цены не менее чем на размер выплачиваемых из республиканского фонда поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки надбавок к закупочным ценам на продукцию животноводства и отдельные виды продукции растениеводства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА МРУП «АК «ЖДАНОВИЧИ» И ЕГО ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

 

2.1. Общая характеристика  предприятия

 

 

Полное название предприятия: Минское районное унитарное предприятие  «Агрокомбинат «Ждановичи».

Дата создания 1959 год.

Предприятие расположено в пригородном  Минском районе, Фрунзенском и  Московском районе г. Минска, Дзержинском районе. Через территорию предприятия проходит шоссе Минск – Гродно.

Территориально предприятие расположено  на территории 4 сельских советов. В 27 населенных пунктах проживает 6789 человек.

В 2003 году к хозяйству присоединено хозяйство имени Калинина Минского района.

В 2005 году к предприятию присоединено УП «Совхоз имени Фрунзе» Дзержинского района.

Общая площадь сельскохозяйственных угодий в 2007 году составила 11034 га, в том числе пашни 9217 га. Средний балл сельскохозяйственных угодий 38,6, пашни – 39,9.

Основной целью предприятия  является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли  для реализации экономических интересов собственника имущества предприятия и удовлетворения социальных нужд работников коллектива.

Анализ итогов работы за 12 месяцев 2007 года показывает, что  вся работа сельскохозяйственной отрасли предприятия направлена на повышение эффективности производства, наращивание объемов производства.

Темп роста производства валовой продукции сельскохозяйственного производства в сопоставимых ценах за январь – декабрь 2007 года составил 127,9 % к аналогичному периоду 2006 года.

Произведено валовой  продукции за 12 месяцев 2007 года на сумму 44,9 млрд. руб. (+9,8 млрд. руб. к 2006 году).

Получено выручки от реализации продукции за 12 месяцев в 2007 году 47,5 млрд. руб. (+16,8 млрд. руб. к 2006 году); прибыли 5,2 млрд. руб., рентабельность 12,1%.

В настоящее время  важной задачей является обеспечение  эффективного использования созданного потенциала защищенного грунта. Это означает, что дальнейшее наращивание объемов производства тепличных овощей должно сопровождаться снижением их себестоимости, ростом прибыли и рентабельности, сбережением энергоресурсов и материалов.

Необходимо также обеспечить соответствие производимой овощной продукции требованием современных стандартов по биологическому составу, экологической безопасности, товарному виду. Все это в комплексе позволит поднять конкурентоспособность овощей, как по ценовым, так и по качественным параметрам. Немаловажную роль в этом сыграет повышение квалификации персонала, для чего работники должны будут пройти специальные курсы повышения квалификации.

Среднесписочная численность  работающих на предприятии в 2007 году составила 1165 человек. Среднемесячная зарплата одного работника составила 879 тыс. руб. (410 дол. США).

Основными направлениями  производственной специализации предприятия являются:

- производство овощей  закрытого грунта;

- производство зерна;

- производство овощей  открытого грунта;

- производство картофеля;

- производство сахарной  свеклы;

- производство молока;

- производство мяса  КРС.

В производстве овощей закрытого  грунта УП «Агрокомбинат «Ждановичи»  занимает 1 место в Республике по валовому производству (21,5 млрд. руб.).

Произведено продукции  закрытого грунта на 01.12.2007 – 11475,9 тонн (+3878,7 т к 2006 году), урожайность 60 кг/м2; огурцов 4182,7 т, урожайность 72,4 кг/м2 (+115 т к 2006 г); томатов 7293,14 т, урожайность 53,9 кг/м2 (+3763,7 к 2006 г).

В общем объеме производства овощей защищенного грунта в Республике продукция агрокомбината составляет 15%, в Минской области – 37%.

Общая стоимость тепличного комбината – 55,4 млрд. руб. [6]

В таблице 2.1 приведена структура товарной сельскохозяйственной продукции МРУП «АК «Ждановичи», источником приведенных в ней показателей является форма № 7-АПК «Реализация» годовых отчетов предприятия за 2005, 2006, 2007 гг. соответственно (см. Приложение 3). 

Таблица 2.1. Структура товарной сельскохозяйственной продукции.

Отрасли и виды товарной продукции	2005 г			2006 г			2007 г.			В среднем за 2005-2007 г
	млн. руб.	тыс. у.е.·	в % к итогу	млн. руб.	тыс. у.е.	в % к итогу	млн. руб.	тыс. у.е.	в %  к итогу	млн. руб.	тыс. у.е.	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Продукция растениеводства	17 194	8 000,14	67,05	18 689	8692,6	67,77	36 305	16886,05	80,61	24062,67	11191,94	73,47
Продолжение табл. 2.1.
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Зерновые и зернобобовые - всего	2 361	401,40	3,37	2 624	1220,5	9,51	7221	3358,60	16,03	4068,67	1892,40	12,42
в том числе:   пшеница	863	33,95	0,28	1 571	730,7	5,70	2865	1332,56	6,36	1766,33	821,55	5,39
рожь	73	33,95	0,28	-	-	-	321	149,30	0,71	131,33	61,09	0,40
гречиха	2	0,93	0,01	-	-	-	-	-	-	0,67	0,31	0,00
тритикале	11	5,12	0,04	171	79,5	0,62	786	365,58	1,75	322,67	150,08	0,99
кукуруза	-	-	-	-	-	-	1865	867,44	4,14	621,67	289,15	1,90
ячмень	1 402	652,09	5,47	882	410,2	3,20	1384	643,72	3,07	1222,67	568,68	3,73
овес	8	3,72	0,03	-	-	-	-	-	-	2,67	1,24	0,01
ячмень пивоваренный	514	239,07	2,00	241	112,1	0,87	990	460,47	2,20	581,67	270,54	1,78
Рапс	16	7,44	0,06	228	106,0	0,83	864	401,86	1,92	369,33	171,78	0,93
Картофель	809	376,28	3,15	333	154,9	1,21	674	313,49	1,50	605,33	281,55	2,04
Сахарная свекла	597	277,67	2,33	1 248	580,5	4,53	1860	865,12	4,13	1235,00	574,42	1,77
Овощи открытого грунта	1 526	709,77	5,95	980	455,8	3,55	1200	558,14	2,66	910,00	574,26	1,77
Овощи защищенного грунта	11 727	5 454,42	45,73	13 160	6 121,1	0,02	24353	11326,98	54,07	12028,33	5594,57	50,11
Плоды семечковые	54	25,12	0,21	42	19,5	0,15	-	-	-	32,00	14,88	0,10
Ягоды, т.	12	5,58	0,05	4	1,9	00,1	20	9,30	0,04	337,33	156,90	1,03
Другая продукция растениеводства	8	3,72	0,03	13 160	6120,9	47,72	-	-	-	4389,33	2041,55	13,40
Продукция животноводства	8 448	3 929	32,95	8 890	4134,9	32,23	8731	4060,93	19,39	8689,67	4041,71	26,53
мясо крупного рогатого  скота	1 864	866,98	7,27	2 423	1127,0	8,79	2 403	1117,67	5,34	2230,00	1037,21	6,81
свиней	116	53,95	0,45	243	113,0	0,88	-	-	-	119,67	55,66	0,37
Продано на племенные цели и прочая продажа: КРС	145	67,44	0,57	142	66,0	0,51	104	48,37	0,23	130,33	60,62	0,40
свиньи	62	28,84	0,24	21	9,8	0,08	-	-	-	27,67	12,87	0,08
лошади	23	10,70	0,09	9	4,2	0,03					939,53	6,17
Молоко цельное	5 934	2 760,00	23,14	5 808	2701,4	21,06	6 028	2803,72	13,38	2020,00	1820,47	37,75
Мед, ц	1	0,47	0,00	10	4,7	0,04	5	2,33	0,01	5,33	2,48	0,02
Другая продукция	303	140,93	1,18	234	108,8	0,85	191	88,84	0,42	242,67	112,87	0,74
ИТОГО:	25 642	11 926,5	100,00	27 579	12827,4	100,00	45 036	20946,98	100,00	32752,33	15233,64	100,00

Примечание: Источник: собственная разработка.

Как видно из табл. 2.1, растениеводство занимает в структуре товарной продукции наибольший удельный вес – 73,47% (в среднем за 3 года). Причем наибольший удельный вес в продукции растениеводства занимает производство овощей защищенного грунта – 36,73%, т.е. продукции теплиц, а также выращивание зерновых – 12,42%. Животноводство в товарной структуре занимает всего 26,53% (из них производство молока – 11,95%) Поэтому можно с уверенностью сказать, что МРУП «АК «Ждановичи» является специализированным растениеводческим предприятием (сумма удельного веса овощей защищенного грунта и молока занимают 87,86%, что больше, чем 66,7%). В данном случае специализация предприятия следующая: производство овощей защищенного грунта с развитым производством молока.

Размеры и экономические  показатели отрасли растениеводства  отражены в тaблице 2.2 (на основании данных годовых отчетов).                                                                                      

Таблица 2.2.Размеры и экономические показатели отрасли растениеводства

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	В среднем за 2005-2007  гг.
1	2	3	4	5
Произведено продукции, т	45 385   72 076	64 253	72 976	60 871,33
в том числе: зерновых (масса после доработки)	19 635	23 418	27 957	23 670
рапса (семена)	18	569	200	262,33
Картофеля	3 222	3 152	4 312	3 562
сахарной свеклы	8 977	19 519	24 277	17 591
овощи открытого грунта	6 131	9 995	4 348	6 824,67
овощей защищенного  грунта	7 360	7 597	11 476	8 811
Прочее	42	3	406	150,33
Себестоимость продукции:                зерновых: млн.руб тыс.у.е.                  рапса: млн.руб тыс.у.е.                 картофеля млн.руб тыс.у.е.                 сахарной свеклы млн.руб тыс.у.е.                 овощей откр. грунта млн.руб тыс.у.е.                 овощей защ. грунта млн.руб тыс.у.е.	3242 1507,91   3 1,3953 307 142,79 526 244,65 494 229,77 8 195 3811,63	3826 1779,53 125 58,1395 404 187,91   1058 492,09   853 396,74 9 728 4524,6	6549 3046,05 634 294,88 1057 491,63 1654 769,30 926 430,70 18 999 8836,74	4539 2111,16 254 118,14 589,33 274,11 1079,33 502,02 757,67 352,40   12307,33 5724,34
Посевная площадь, га: зерновых	4 970	6 113	5 500	5527,67
Рапса	24	200	930	384,67
Картофеля	150	200	200	183,33
сахарной свеклы	400	400	500	433,33
овощей открытого грунта	95	220	135	150
овощей защищенного  грунта	120	120	190	143,33
Продолжение табл. 2.2.
1	2	3	4	5
Среднегодовая численность  работников, занятых в сельскохозяйственном производстве, чел.	810	790	792	797
Удельный вес, %: в структуре валовой  продукции	75,3	78,5	82,9	78,9
в затратах труда	60,0	59,7	65,8	61,8
в сумме прибыли	78,6	90,9	97,3	88,9